'用一支洗面奶撬動中國市場，珊珂憑什麼？'
你還記得曾經的洗顏專科嗎？
文丨江夢茜
在各大化妝品店，藍色包裝的珊珂綿潤泡沫潔面乳已然成為了消費者眼中的“熟面孔”。長期以來的高性價比以及穩居門店引流品位置，是珊珂給消費者的親民印象。也正是因為這樣具有辨識度的形象，奠定了珊珂在平價潔面產品中的“扛把子”地位。
你還記得曾經的洗顏專科嗎？
文丨江夢茜
在各大化妝品店，藍色包裝的珊珂綿潤泡沫潔面乳已然成為了消費者眼中的“熟面孔”。長期以來的高性價比以及穩居門店引流品位置，是珊珂給消費者的親民印象。也正是因為這樣具有辨識度的形象，奠定了珊珂在平價潔面產品中的“扛把子”地位。
聚焦潔面，靠平價爆品突圍
梳理珊珂洗面奶成功突圍中國市場的原因，平價爆品策略是最重要的原因之一。可以說，高性價比是珊珂在銷量取勝的關鍵因素。熟悉珊珂產品的消費者都知道，珊珂的潔面產品終端價格一般在50-60元每支。這種價格定位，在大眾外資品牌中，算是相當平價了。
在天貓珊珂旗艦店內，珊珂明星款雙支組合裝綿潤泡沫潔面乳銷量已經超過600000支。線下，即便是偏遠的新疆市場，珊珂的自然銷量也不小。烏魯木齊聖石海岸貿易有限公司從2007年開始代理珊珂品牌，進駐了100餘家商超網點。公司珊珂品牌負責人總結珊珂走紅的要素時說，資生堂集團背書、質量優、價格親民是成就珊珂爆款的重要原因。據悉，該公司代理的珊珂綿潤泡沫潔面乳，2017年銷量達26000瓶，2018年銷量增加至30000瓶。
不同於其他品牌不斷推出高單價產品以提升客單價，珊珂品牌負責人表示，珊珂產品價格始終會走親民策略。
其次，“原裝進口”是珊珂品質保障的重要原因。資生堂公司珊珂品牌負責人告訴記者，珊珂目前市場在售的潔面產品都是原裝進口。在珊珂產品瓶身上也可以看到，珊珂產品產地均來自日本。
另外，覆蓋渠道廣、陳列位置優也是珊珂明星產品走紅的重要因素。目前珊珂覆蓋了線上電商平臺、屈臣氏、商超、CS渠道等平臺。據介紹，珊珂的銷售網絡還在不斷完善，品牌希望消費者無論通過線上還是線下，都能夠隨時購買到珊珂的產品。
在武漢市江漢路某屈臣氏店內，可以看到珊珂擺放在潔面爽膚貨櫃頂部，佔據著終端陳列的要塞位置，且加以活動促銷的標識，十分醒目。
發力線上，精準營銷年輕消費者
如果說線下市場為珊珂帶來了相當可觀的銷量，那麼，線上也是珊珂近幾年最成功的渠道之一。
“目前珊珂的線上銷售佔比在60%左右，線下銷售大約佔40%，2018年電商渠道銷售額增長率約在20%左右。”據珊珂品牌負責人透露，珊珂目前在各大電商平臺表現較為不錯。
大學生群體是珊珂的目標用戶，珊珂也通過舉辦一系列針對年輕群體的活動，以期能夠精準營銷目標用戶。
例如，今年4月珊珂新品綿潤膠原潔面膏上市之際，珊珂在年輕群體聚集的上海月星環球港開設了快閃店“珊珂Q彈體驗室”，並在現場設置了互動體驗機制。以這樣的形式發佈新品，意在貼合年輕消費者熱衷分享的生活方式，從而引發了眾多的UGC內容，為珊珂積累口碑效應。
你還記得曾經的洗顏專科嗎？
文丨江夢茜
在各大化妝品店，藍色包裝的珊珂綿潤泡沫潔面乳已然成為了消費者眼中的“熟面孔”。長期以來的高性價比以及穩居門店引流品位置，是珊珂給消費者的親民印象。也正是因為這樣具有辨識度的形象，奠定了珊珂在平價潔面產品中的“扛把子”地位。
聚焦潔面，靠平價爆品突圍
梳理珊珂洗面奶成功突圍中國市場的原因，平價爆品策略是最重要的原因之一。可以說，高性價比是珊珂在銷量取勝的關鍵因素。熟悉珊珂產品的消費者都知道，珊珂的潔面產品終端價格一般在50-60元每支。這種價格定位，在大眾外資品牌中，算是相當平價了。
在天貓珊珂旗艦店內，珊珂明星款雙支組合裝綿潤泡沫潔面乳銷量已經超過600000支。線下，即便是偏遠的新疆市場，珊珂的自然銷量也不小。烏魯木齊聖石海岸貿易有限公司從2007年開始代理珊珂品牌，進駐了100餘家商超網點。公司珊珂品牌負責人總結珊珂走紅的要素時說，資生堂集團背書、質量優、價格親民是成就珊珂爆款的重要原因。據悉，該公司代理的珊珂綿潤泡沫潔面乳，2017年銷量達26000瓶，2018年銷量增加至30000瓶。
不同於其他品牌不斷推出高單價產品以提升客單價，珊珂品牌負責人表示，珊珂產品價格始終會走親民策略。
其次，“原裝進口”是珊珂品質保障的重要原因。資生堂公司珊珂品牌負責人告訴記者，珊珂目前市場在售的潔面產品都是原裝進口。在珊珂產品瓶身上也可以看到，珊珂產品產地均來自日本。
另外，覆蓋渠道廣、陳列位置優也是珊珂明星產品走紅的重要因素。目前珊珂覆蓋了線上電商平臺、屈臣氏、商超、CS渠道等平臺。據介紹，珊珂的銷售網絡還在不斷完善，品牌希望消費者無論通過線上還是線下，都能夠隨時購買到珊珂的產品。
在武漢市江漢路某屈臣氏店內，可以看到珊珂擺放在潔面爽膚貨櫃頂部，佔據著終端陳列的要塞位置，且加以活動促銷的標識，十分醒目。
發力線上，精準營銷年輕消費者
如果說線下市場為珊珂帶來了相當可觀的銷量，那麼，線上也是珊珂近幾年最成功的渠道之一。
“目前珊珂的線上銷售佔比在60%左右，線下銷售大約佔40%，2018年電商渠道銷售額增長率約在20%左右。”據珊珂品牌負責人透露，珊珂目前在各大電商平臺表現較為不錯。
大學生群體是珊珂的目標用戶，珊珂也通過舉辦一系列針對年輕群體的活動，以期能夠精準營銷目標用戶。
例如，今年4月珊珂新品綿潤膠原潔面膏上市之際，珊珂在年輕群體聚集的上海月星環球港開設了快閃店“珊珂Q彈體驗室”，並在現場設置了互動體驗機制。以這樣的形式發佈新品，意在貼合年輕消費者熱衷分享的生活方式，從而引發了眾多的UGC內容，為珊珂積累口碑效應。
此外同步珊珂在夏季發起“肌膚輕斷食”讓肌膚深呼吸的概念，珊珂小紅書官方賬號在社交媒體小紅書上發起了肌膚輕斷食體驗官招募活動，得到了眾多年輕消費者的參與和互動。
珊珂品牌負責人表示，未來珊珂也是會持續根據年輕消費者的喜好和習慣，如賦能IP，跨界合作等持續性推出更多新奇好玩的想法和市場活動，以期與目標消費者達成共識。
踏上多品類擴充之路，珊珂能紅多久？
2017年洗顏專科更名“珊珂（SENKA）”，不僅是名稱和Logo的變化，珊珂同時也對產品包裝及配方進行了升級。從“洗顏專科”升級至“珊珂（SENKA）”，名字更國際化的同時，也意味著珊珂希望突破潔面品類的束縛，從單一的潔面品牌向豐富的專業品牌轉身，事實上珊珂也確實邁出了這一步。
你還記得曾經的洗顏專科嗎？
文丨江夢茜
在各大化妝品店，藍色包裝的珊珂綿潤泡沫潔面乳已然成為了消費者眼中的“熟面孔”。長期以來的高性價比以及穩居門店引流品位置，是珊珂給消費者的親民印象。也正是因為這樣具有辨識度的形象，奠定了珊珂在平價潔面產品中的“扛把子”地位。
聚焦潔面，靠平價爆品突圍
梳理珊珂洗面奶成功突圍中國市場的原因，平價爆品策略是最重要的原因之一。可以說，高性價比是珊珂在銷量取勝的關鍵因素。熟悉珊珂產品的消費者都知道，珊珂的潔面產品終端價格一般在50-60元每支。這種價格定位，在大眾外資品牌中，算是相當平價了。
在天貓珊珂旗艦店內，珊珂明星款雙支組合裝綿潤泡沫潔面乳銷量已經超過600000支。線下，即便是偏遠的新疆市場，珊珂的自然銷量也不小。烏魯木齊聖石海岸貿易有限公司從2007年開始代理珊珂品牌，進駐了100餘家商超網點。公司珊珂品牌負責人總結珊珂走紅的要素時說，資生堂集團背書、質量優、價格親民是成就珊珂爆款的重要原因。據悉，該公司代理的珊珂綿潤泡沫潔面乳，2017年銷量達26000瓶，2018年銷量增加至30000瓶。
不同於其他品牌不斷推出高單價產品以提升客單價，珊珂品牌負責人表示，珊珂產品價格始終會走親民策略。
其次，“原裝進口”是珊珂品質保障的重要原因。資生堂公司珊珂品牌負責人告訴記者，珊珂目前市場在售的潔面產品都是原裝進口。在珊珂產品瓶身上也可以看到，珊珂產品產地均來自日本。
另外，覆蓋渠道廣、陳列位置優也是珊珂明星產品走紅的重要因素。目前珊珂覆蓋了線上電商平臺、屈臣氏、商超、CS渠道等平臺。據介紹，珊珂的銷售網絡還在不斷完善，品牌希望消費者無論通過線上還是線下，都能夠隨時購買到珊珂的產品。
在武漢市江漢路某屈臣氏店內，可以看到珊珂擺放在潔面爽膚貨櫃頂部，佔據著終端陳列的要塞位置，且加以活動促銷的標識，十分醒目。
發力線上，精準營銷年輕消費者
如果說線下市場為珊珂帶來了相當可觀的銷量，那麼，線上也是珊珂近幾年最成功的渠道之一。
“目前珊珂的線上銷售佔比在60%左右，線下銷售大約佔40%，2018年電商渠道銷售額增長率約在20%左右。”據珊珂品牌負責人透露，珊珂目前在各大電商平臺表現較為不錯。
大學生群體是珊珂的目標用戶，珊珂也通過舉辦一系列針對年輕群體的活動，以期能夠精準營銷目標用戶。
例如，今年4月珊珂新品綿潤膠原潔面膏上市之際，珊珂在年輕群體聚集的上海月星環球港開設了快閃店“珊珂Q彈體驗室”，並在現場設置了互動體驗機制。以這樣的形式發佈新品，意在貼合年輕消費者熱衷分享的生活方式，從而引發了眾多的UGC內容，為珊珂積累口碑效應。
此外同步珊珂在夏季發起“肌膚輕斷食”讓肌膚深呼吸的概念，珊珂小紅書官方賬號在社交媒體小紅書上發起了肌膚輕斷食體驗官招募活動，得到了眾多年輕消費者的參與和互動。
珊珂品牌負責人表示，未來珊珂也是會持續根據年輕消費者的喜好和習慣，如賦能IP，跨界合作等持續性推出更多新奇好玩的想法和市場活動，以期與目標消費者達成共識。
踏上多品類擴充之路，珊珂能紅多久？
2017年洗顏專科更名“珊珂（SENKA）”，不僅是名稱和Logo的變化，珊珂同時也對產品包裝及配方進行了升級。從“洗顏專科”升級至“珊珂（SENKA）”，名字更國際化的同時，也意味著珊珂希望突破潔面品類的束縛，從單一的潔面品牌向豐富的專業品牌轉身，事實上珊珂也確實邁出了這一步。
今年4月，珊珂根據消費者對於潔面的不同需求推出了新的潔面產品與面膜品類。
在珊珂官網上可以看到，除了藍色包裝的經典款珊珂綿潤泡沫潔面乳與兩年前增加的白色瓶身綿潤泡沫白泥潔面乳，還新增了粉色的珊珂綿潤膠原潔面膏。目前珊珂潔面卸妝系列有8個品項，護膚系列涵蓋9個品項。此外，珊珂又推出新品保溼滋潤面膜。
你還記得曾經的洗顏專科嗎？
文丨江夢茜
在各大化妝品店，藍色包裝的珊珂綿潤泡沫潔面乳已然成為了消費者眼中的“熟面孔”。長期以來的高性價比以及穩居門店引流品位置，是珊珂給消費者的親民印象。也正是因為這樣具有辨識度的形象，奠定了珊珂在平價潔面產品中的“扛把子”地位。
聚焦潔面，靠平價爆品突圍
梳理珊珂洗面奶成功突圍中國市場的原因，平價爆品策略是最重要的原因之一。可以說，高性價比是珊珂在銷量取勝的關鍵因素。熟悉珊珂產品的消費者都知道，珊珂的潔面產品終端價格一般在50-60元每支。這種價格定位，在大眾外資品牌中，算是相當平價了。
在天貓珊珂旗艦店內，珊珂明星款雙支組合裝綿潤泡沫潔面乳銷量已經超過600000支。線下，即便是偏遠的新疆市場，珊珂的自然銷量也不小。烏魯木齊聖石海岸貿易有限公司從2007年開始代理珊珂品牌，進駐了100餘家商超網點。公司珊珂品牌負責人總結珊珂走紅的要素時說，資生堂集團背書、質量優、價格親民是成就珊珂爆款的重要原因。據悉，該公司代理的珊珂綿潤泡沫潔面乳，2017年銷量達26000瓶，2018年銷量增加至30000瓶。
不同於其他品牌不斷推出高單價產品以提升客單價，珊珂品牌負責人表示，珊珂產品價格始終會走親民策略。
其次，“原裝進口”是珊珂品質保障的重要原因。資生堂公司珊珂品牌負責人告訴記者，珊珂目前市場在售的潔面產品都是原裝進口。在珊珂產品瓶身上也可以看到，珊珂產品產地均來自日本。
另外，覆蓋渠道廣、陳列位置優也是珊珂明星產品走紅的重要因素。目前珊珂覆蓋了線上電商平臺、屈臣氏、商超、CS渠道等平臺。據介紹，珊珂的銷售網絡還在不斷完善，品牌希望消費者無論通過線上還是線下，都能夠隨時購買到珊珂的產品。
在武漢市江漢路某屈臣氏店內，可以看到珊珂擺放在潔面爽膚貨櫃頂部，佔據著終端陳列的要塞位置，且加以活動促銷的標識，十分醒目。
發力線上，精準營銷年輕消費者
如果說線下市場為珊珂帶來了相當可觀的銷量，那麼，線上也是珊珂近幾年最成功的渠道之一。
“目前珊珂的線上銷售佔比在60%左右，線下銷售大約佔40%，2018年電商渠道銷售額增長率約在20%左右。”據珊珂品牌負責人透露，珊珂目前在各大電商平臺表現較為不錯。
大學生群體是珊珂的目標用戶，珊珂也通過舉辦一系列針對年輕群體的活動，以期能夠精準營銷目標用戶。
例如，今年4月珊珂新品綿潤膠原潔面膏上市之際，珊珂在年輕群體聚集的上海月星環球港開設了快閃店“珊珂Q彈體驗室”，並在現場設置了互動體驗機制。以這樣的形式發佈新品，意在貼合年輕消費者熱衷分享的生活方式，從而引發了眾多的UGC內容，為珊珂積累口碑效應。
此外同步珊珂在夏季發起“肌膚輕斷食”讓肌膚深呼吸的概念，珊珂小紅書官方賬號在社交媒體小紅書上發起了肌膚輕斷食體驗官招募活動，得到了眾多年輕消費者的參與和互動。
珊珂品牌負責人表示，未來珊珂也是會持續根據年輕消費者的喜好和習慣，如賦能IP，跨界合作等持續性推出更多新奇好玩的想法和市場活動，以期與目標消費者達成共識。
踏上多品類擴充之路，珊珂能紅多久？
2017年洗顏專科更名“珊珂（SENKA）”，不僅是名稱和Logo的變化，珊珂同時也對產品包裝及配方進行了升級。從“洗顏專科”升級至“珊珂（SENKA）”，名字更國際化的同時，也意味著珊珂希望突破潔面品類的束縛，從單一的潔面品牌向豐富的專業品牌轉身，事實上珊珂也確實邁出了這一步。
今年4月，珊珂根據消費者對於潔面的不同需求推出了新的潔面產品與面膜品類。
在珊珂官網上可以看到，除了藍色包裝的經典款珊珂綿潤泡沫潔面乳與兩年前增加的白色瓶身綿潤泡沫白泥潔面乳，還新增了粉色的珊珂綿潤膠原潔面膏。目前珊珂潔面卸妝系列有8個品項，護膚系列涵蓋9個品項。此外，珊珂又推出新品保溼滋潤面膜。
從經典的藍色瓶身擴充到白色、粉色瓶身，從單一的潔面品類逐漸發力多品類，不難看出珊珂想要再次打造爆款的野心。
在天貓珊珂官方旗艦店中，組合裝珊珂明星單品綿潤泡沫潔面乳搭配新品綿潤膠原潔面膏銷量達20000份左右，而組合裝綿潤泡沫潔面乳搭配新品珊珂綿潤泡沫白泥潔面乳銷量超過100000份，而雙支組合裝珊珂綿潤泡沫潔面乳銷量已經超過600000份。
從這組銷量數據不難看出，明星產品依舊走俏。新品也在逐漸“嶄露頭角”，經過兩年的時間積澱，珊珂潤泡沫白泥潔面乳儼然有衝擊爆品的勢頭，4月份上市的新品銷量也不容小覷。在線上，珊珂主要的促銷方式以組合售賣為主。
改名之後的珊珂，還在不斷擴充品類，但其擴充品類能否像潔面產品一樣，還需市場與消費者給出答案。
你還記得曾經的洗顏專科嗎？
文丨江夢茜
在各大化妝品店，藍色包裝的珊珂綿潤泡沫潔面乳已然成為了消費者眼中的“熟面孔”。長期以來的高性價比以及穩居門店引流品位置，是珊珂給消費者的親民印象。也正是因為這樣具有辨識度的形象，奠定了珊珂在平價潔面產品中的“扛把子”地位。
聚焦潔面，靠平價爆品突圍
梳理珊珂洗面奶成功突圍中國市場的原因，平價爆品策略是最重要的原因之一。可以說，高性價比是珊珂在銷量取勝的關鍵因素。熟悉珊珂產品的消費者都知道，珊珂的潔面產品終端價格一般在50-60元每支。這種價格定位，在大眾外資品牌中，算是相當平價了。
在天貓珊珂旗艦店內，珊珂明星款雙支組合裝綿潤泡沫潔面乳銷量已經超過600000支。線下，即便是偏遠的新疆市場，珊珂的自然銷量也不小。烏魯木齊聖石海岸貿易有限公司從2007年開始代理珊珂品牌，進駐了100餘家商超網點。公司珊珂品牌負責人總結珊珂走紅的要素時說，資生堂集團背書、質量優、價格親民是成就珊珂爆款的重要原因。據悉，該公司代理的珊珂綿潤泡沫潔面乳，2017年銷量達26000瓶，2018年銷量增加至30000瓶。
不同於其他品牌不斷推出高單價產品以提升客單價，珊珂品牌負責人表示，珊珂產品價格始終會走親民策略。
其次，“原裝進口”是珊珂品質保障的重要原因。資生堂公司珊珂品牌負責人告訴記者，珊珂目前市場在售的潔面產品都是原裝進口。在珊珂產品瓶身上也可以看到，珊珂產品產地均來自日本。
另外，覆蓋渠道廣、陳列位置優也是珊珂明星產品走紅的重要因素。目前珊珂覆蓋了線上電商平臺、屈臣氏、商超、CS渠道等平臺。據介紹，珊珂的銷售網絡還在不斷完善，品牌希望消費者無論通過線上還是線下，都能夠隨時購買到珊珂的產品。
在武漢市江漢路某屈臣氏店內，可以看到珊珂擺放在潔面爽膚貨櫃頂部，佔據著終端陳列的要塞位置，且加以活動促銷的標識，十分醒目。
發力線上，精準營銷年輕消費者
如果說線下市場為珊珂帶來了相當可觀的銷量，那麼，線上也是珊珂近幾年最成功的渠道之一。
“目前珊珂的線上銷售佔比在60%左右，線下銷售大約佔40%，2018年電商渠道銷售額增長率約在20%左右。”據珊珂品牌負責人透露，珊珂目前在各大電商平臺表現較為不錯。
大學生群體是珊珂的目標用戶，珊珂也通過舉辦一系列針對年輕群體的活動，以期能夠精準營銷目標用戶。
例如，今年4月珊珂新品綿潤膠原潔面膏上市之際，珊珂在年輕群體聚集的上海月星環球港開設了快閃店“珊珂Q彈體驗室”，並在現場設置了互動體驗機制。以這樣的形式發佈新品，意在貼合年輕消費者熱衷分享的生活方式，從而引發了眾多的UGC內容，為珊珂積累口碑效應。
此外同步珊珂在夏季發起“肌膚輕斷食”讓肌膚深呼吸的概念，珊珂小紅書官方賬號在社交媒體小紅書上發起了肌膚輕斷食體驗官招募活動，得到了眾多年輕消費者的參與和互動。
珊珂品牌負責人表示，未來珊珂也是會持續根據年輕消費者的喜好和習慣，如賦能IP，跨界合作等持續性推出更多新奇好玩的想法和市場活動，以期與目標消費者達成共識。
踏上多品類擴充之路，珊珂能紅多久？
2017年洗顏專科更名“珊珂（SENKA）”，不僅是名稱和Logo的變化，珊珂同時也對產品包裝及配方進行了升級。從“洗顏專科”升級至“珊珂（SENKA）”，名字更國際化的同時，也意味著珊珂希望突破潔面品類的束縛，從單一的潔面品牌向豐富的專業品牌轉身，事實上珊珂也確實邁出了這一步。
今年4月，珊珂根據消費者對於潔面的不同需求推出了新的潔面產品與面膜品類。
在珊珂官網上可以看到，除了藍色包裝的經典款珊珂綿潤泡沫潔面乳與兩年前增加的白色瓶身綿潤泡沫白泥潔面乳，還新增了粉色的珊珂綿潤膠原潔面膏。目前珊珂潔面卸妝系列有8個品項，護膚系列涵蓋9個品項。此外，珊珂又推出新品保溼滋潤面膜。
從經典的藍色瓶身擴充到白色、粉色瓶身，從單一的潔面品類逐漸發力多品類，不難看出珊珂想要再次打造爆款的野心。
在天貓珊珂官方旗艦店中，組合裝珊珂明星單品綿潤泡沫潔面乳搭配新品綿潤膠原潔面膏銷量達20000份左右，而組合裝綿潤泡沫潔面乳搭配新品珊珂綿潤泡沫白泥潔面乳銷量超過100000份，而雙支組合裝珊珂綿潤泡沫潔面乳銷量已經超過600000份。
從這組銷量數據不難看出，明星產品依舊走俏。新品也在逐漸“嶄露頭角”，經過兩年的時間積澱，珊珂潤泡沫白泥潔面乳儼然有衝擊爆品的勢頭，4月份上市的新品銷量也不容小覷。在線上，珊珂主要的促銷方式以組合售賣為主。
改名之後的珊珂，還在不斷擴充品類，但其擴充品類能否像潔面產品一樣，還需市場與消費者給出答案。