【藍科技】祁浩然
從去年開始，科技圈流行蹭熱點、蹭Wifi的跡象越來越明顯。
先是一些手機大佬們，利用微博微信在網上或圈裡調情般的互懟，在製造話題的同時，吸引了粉絲，也成功把手機品牌進行了二次營銷。
現在，這股風潮開始在家電領域中上演。
以吸塵器、掃地機器人起家的小狗電器，最近成功地蹭了海爾和美的Wifi。據說，小狗電器引以為榮的是，已經擁有200多項專利,連續六年成為吸塵器銷售冠軍。
中怡康數據顯示，2017年國內線上吸塵器市場共售出1566.8萬臺，銷量同比增長30.2%。中國本土品牌表現搶眼，佔據銷售總額的61.6%。其中小狗吸塵器以203.7萬臺勇奪全年銷量第一。而在2017年總銷量超過150萬臺的本土吸塵器品牌中，只有小狗、美的（不含掃地機）兩家。
如果從銷量來看，小狗電器的確做得不錯。
但據此被冠以家電行業另一巨頭，媲美海爾和美的，顯然小狗與後兩者之間不在一個起跑線上。
銷量冠軍不代表是家電巨頭
小狗產品主要是吸塵器、掃地機器人等，但他只是在這兩個產品中有一定的用戶基礎。
銷量冠軍不代表有核心技術，不代表就是家電巨頭。衡量一個品牌是否能成為家電巨頭，有幾個要素。
首先，看品牌知名度。海爾美的作為世界500強企業，是國內在全球認可度最高的兩個白電品牌。不僅僅是他們的品牌歷史，更重要的是全球化時打出了自有品牌、用核心技術和完美的品質征服了全球。
其次，看科技創新。在核心技術方面，小狗電器是無法與其相比的。海爾在全球建立了10大研發中心，遍佈美國、日本、德國、韓國、印度、新西蘭、墨西哥以及中國上海等，每個研發中心都是一個獨立的研發總部，形成一個遍佈全球的網絡。
海爾的海外專利數量高達1萬餘件，覆蓋25個國家，是中國在海外佈局發明專利最多的家電企業。
美的集團是中國售價研發投入超過百億的家電企業，並且投入逐年增加，5年接近300億，僅2018年一年就突破100億。並且美的集團建立了“本土研發+海外中心”的20個研發中心的複合型結構。
第三，看標準設立。海爾在國際標準方面已經參與60項，在參與過程中提出國際標準修訂提案97項。更重要的是中國家電領域80%的國際標準制修訂提案和國際標準專家來自於海爾。
去年7月，IEEE正式立項由海爾牽頭制定的兩項智慧家庭國際標準：《智慧家庭體系框架和總體要求》和《衣聯網通用要求和互操作規範》，將填補全球智慧家庭產業和生態的標準空白。
反觀小狗電器，在品牌、技術、全球化等各方面都不佔優勢，尤其是到目前為止，小狗電器還並沒有建立起自身的差異化競爭力。
在營銷渠道上，小狗電器過度依賴於線上營銷。數據顯示，2017年度，小狗電器在阿里系平臺、京東商城平臺的主營業務收入分別分3.6億元、2.33億元，佔主營業務收入的比重分別為52.17%、33.66%，總計接近97%，具有較高的集中度。
儘管小狗電器也嘗試通過公司自建網上商城、線下體驗店等方式拓展多元化的銷售渠道，但效果並不明顯。
當年的金六福酒，婦孺皆知。這家以OEM發軔的白酒品牌，短短几年之內品牌價值迅速達到28億元，並躋身於國內白酒五強。
但是，後來隨著各種原因，金六福逐漸弱化，不復當年之年勇。金六福的貼牌工廠，正是大名鼎鼎的五糧液。
是金六福酒品質不好嗎，當然不是。而是在沒有核心技術、完全依靠代工情況下，在市場變化莫測時，就會發生轉型慢半拍的困境。
目前為止，全球依靠OEM活得最好的企業就是蘋果手機。這家完全靠OEM起家的蘋果，之所以能受到全球消費者的認同，在於他們擁有自己的核心技術主、引領手機，而小狗電器顯然不具備這個能力。
被“摘帽”的小狗電器重營銷輕研發
在品牌方面，小狗電器由於核心產品過於單一，客戶粘性不高。
數據顯示，小狗電器在2014-2016年的營業收入中，吸塵器銷售收入佔比高達七成以上。但對於消費者而言，吸塵器並非快速消耗品，這也使得小狗電器的品牌拉力較弱。
在家電行業最為重要的研發方面，小狗電器也投入較少。根據斑馬消費統計，在2014-2016年，小狗電器研發支出分別為266.82萬元、456.93萬元和787.2萬元，僅佔比當期營收分別為2.08%、1.96%和1.53%。
正是因為小狗電器對於科技創新的不夠重視，由於多年未達到“對研發投入最低3%的要求”，被摘掉了“高新技術企業”的頭顯，失去了15%的優惠稅率政策。
小狗電器一直使用的是ODM和OEM兩種外包方式。正是憑藉這一方式，小狗電器也藉此壓低成本，獲得更高的利潤率。
早年間，小狗的ODM產品佔到了其產品線的67%，雖然如今小狗電器也有所改變，但是在2017年上半年，仍有接近三分之一的產品來自ODM。
小狗電器銷量有了，他是以OEM和ODE方式，以價格優勢獲得了用戶；
小狗電器知名度有了，是重營銷和廣告打造成了網紅產品。
小狗還需要努力的太多太多，但千萬不要冠以家電巨頭，不要蹭海爾和美的Wifi,否則會讓人貽笑大方。
（圖片來源：蘇寧易購）
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