拼多多為何賤賣蘋果？黃錚首封致股東信或許能找到答案

6499元、5899元、5299元、4699元 ……對於很多果粉來說，逛拼多多似乎每天都在過618或雙十一。

自從拼多多登陸紐交所至今，其已經成為了很多消費者購買蘋果產品的第一選擇。

賤賣蘋果已經成為了拼多多的一大標籤，拿蘋果剛剛於三月份發佈的iPad Air 2019來說，目前在天貓京東等電商平臺上，該款新品的售價在3850元上下。

對於一個電子產品來說，一般發售的前三個月內，官方不會選擇降價。

但是這個定律似乎在拼多多上並不管用。

前不久，我就忍不住在拼多多上買了一款64GB版本的iPad Air 2019，售價比官方及京東天貓等便宜近500元，當然是國行版本。

從利潤角度來說，拼多多上的第三方商家這樣賣iPhone或iPad肯定是不虧的，畢竟量大，同時拼多多也會給予補貼。

對於拼多多來說，如此賤賣蘋果肯定是不賺錢的，甚至每一個訂單還需要賠上幾百塊錢。那麼為何還要去做這個賠錢買賣呢？我們從拼多多CEO黃錚的首封致股東信裡或許能找到答案。

4月24日晚間，拼多多發佈2018財年財報，同時黃錚還寫了一封十分動情的致股東信。

黃錚在信中表示，拼多多的使命是服務最廣大的普通人，讓普通人買得起升級生活用品，而蘋果產品似乎就是很多普通人可以升級的電子產品，這應該是對拼多多使命的最好反饋。

當然拼多多賤賣蘋果，並不只是為了惠普，其還有很多黃錚的小“技倆”。

獲取新用戶 尤其是五環內用戶

對於電商企業來說，用戶數量是生存之本。

目前國內的移動互聯網早已過了快速擴張階段，大部分消費者都形成了穩定的購物模式，譬如買家電去京東蘇寧，買便宜產品去淘寶，買海淘去寺庫、網易考拉等。

顯然剛剛上市的拼多多也想給自家打造一個鮮明的標籤，同時用這個標籤來吸引更多的新用戶。

但是在精細化運營的今天，想要搶奪京東淘寶的用戶有點難度，尤其京東和淘寶都推出了Plus及88VIP會員的粘性體系。

面對著京東及淘寶的護城河，拼多多選擇了最便宜蘋果產品這個標籤，從去年雙十一至今，最便宜的iPhone XR，最便宜的Airpods，最便宜的iPad……，拼多多已經逐漸成為了果粉購買產品的首選。

當然這也為拼多多吸引了很多的新用戶，這部分蘋果產品新用戶，相比早期的拼多多用戶來說，購買力更強，網購頻率更高

那麼拼多多會虧很多錢嗎？其實並不多。

在近兩年，各大電商的獲客成本逐漸增加，部分主流電商獲取新用戶的成本已超200元。

在蘋果產品上，拼多多不做廣告，完全靠口碑傳播獲取新用戶，將傳統的獲客費用抵作優惠反饋給消費者，然後再進行口碑傳播拉新，可以說說是一個很棒的營銷策略。

回過頭來一看拼多多錢並沒多花，還賺的了新用戶和口碑，可以說是一舉兩得。

讓財報數據更好看

作為一家上市公司，資本對每個季度的財報數據還是十分看重的。

通過賤賣蘋果，拼多多既可以增加新用戶，又可以提高買家年度平均消費額，是一個一舉兩得的營銷思路，既可以增加五環內用戶群體數量，又可以讓財報數據更好看，增加投資者的信心。

據拼多多財報顯示，2018年，拼多多活躍買家年度平均消費額達1126.9元，較2017年同期的576.9元接近翻倍，這其中有很大部分是賤賣蘋果的功勞。

投資者看到拼多多用戶群體豐富度不斷增加，年度平均消費額不斷增長，對於拼多多股價的持有信心也不斷穩固，股價上漲後帶來更多的拉新資金。

拼多多已經通過賤賣蘋果找到了很好的運營模式，以後也許拼多多賤賣華為、賤賣小米等現象會成為常態。

洗白過往 擺脫山寨標籤

自拼多多成立以來，山寨就是其長期無法擺脫的標籤，這對於品牌來說是個不好的形象。

賤賣蘋果措施，可以一定程度上緩衝消費者對拼多多的印象，當然改變品牌印象並不是一朝一夕就能完成的，未來拼多多還需要想出更多的辦法去不斷的去改善這一形象。

當然蘋果僅僅是拼多多眾多產品中的一個小品類，在拼多多上億的用戶中，購買便宜產品的人居多，拿手機舉例，拼多多上賣的最火的手機並非千元機，而是幾十塊錢的功能機。

賤賣蘋果確實能為拼多多拉回不少口碑，但這僅僅是滄海一粟，拼多多想要改變山寨的標籤還得需要時間來消磨，並且保證未來儘量不出現山寨、假貨事件。

從上市後經歷的嘲諷到如今，拼多多已成為了中國第二大電商平臺，僅次於淘寶，其拼購模式也遭到了淘寶及京東的像素級模仿，如果讓我列出拼多多的核心獨有的優勢，我想到的僅僅是黃錚及其打造的鐵血團隊。至於技術及售後等環節，其目前還遠遠不如部分電商企業。

未來拼多多能走多遠？賤賣蘋果能否為其打入五環內的世界？我們拭目以待。