前兩天，在茉新集（ID：himolly00）的社群中，有朋友提問：德國的XXX品牌是小眾護膚品品牌嗎？
我的回答是：這個品牌在德國的藥妝店渠道有銷售，從渠道來看，不太具備小眾護膚品品牌的特點。
這個問題也引發了我的思考，大家都在說小眾護膚品品牌？但是我們怎麼去衡量是否是小眾護膚品呢？
搜索網絡，發現並沒有對這個概念詳細的定義。
所以，小結了一下，在這兒分享給大家:
何謂小眾護膚品品牌？
品牌知名度-沒有像知名化妝品集團廣告投放力度。
銷售渠道-沒有進入到化妝品集合店、藥妝店鋪、大的電商渠道等。
產品-有明星產品，具備一定研發能力，並且靠口碑復購率比較大。
創始人-擁有個人魅力及故事。
你心目中的小眾品牌是什麼樣的呢？歡迎在留言區告訴我們！
正值618購物節，【茉新集】採訪了三位歐洲小眾護膚品在中國的代理商，來聽聽她們當初為什麼會喜歡上這些品牌？如何將品牌帶入中國？又有哪些產品是能適合我們中國人度過炎炎夏日的？
這三位朋友，分別是：
德國Oshadhi--北京金佰安國際貿易有限公司CEO Vincent
波蘭phenome梵諾美 韋諾有機有限公司運營總經理 鄧諾梅
荷蘭greenland格蘭大地 廣州薇拉爵商貿有限公司 CEO 吳鋒雷
1.當初品牌的哪些方面打動了你，成為了中國的代理？
【德國Oshadhi】 Vincent：品牌方面，Oshadhi品牌是一個具有國際影響力的芳療品牌，於1990年創立於德國，至今為止在全球30個國家和地區都有銷售。
品牌創始人荷索博士也是一位芳療大師、調香藝術家。此外，Oshadhi品牌在世界各地的合作伙伴都是知名的芳療大師，像瑞士合作伙伴Lydia Bosson是瑞士Usha veda自然療法學院創始人，臺灣地區合作伙伴溫佑君老師更是華語芳療界的重量級大師，還有巴西的合作伙伴歐伯蘭德是一名專業醫生等等。
正是這些強大的品牌背書，推動了Oshadhi品牌成為了國際知名的芳療品牌，這也是Oshadhi品牌打動我們的原因。
【波蘭phenome梵諾美】鄧諾梅：最初是它的100%再生植物水概念引起了我的注意,大多數產品中, 純淨水的含量幾乎佔了整個護膚品的50%,想想看, 花了幾百以至上千元買的護膚品, 其實一半是純淨水而已。梵諾美就把再生植物水完全替代純淨水, 更接近人體肌膚所需。
我自己是乾性加敏感肌，試過了數幾十個大品牌的產品, 不是會引起泛紅, 就是感覺保溼力不足。所以我一直在找天然並對身體無害的美白保溼產品,自打從用了梵諾美的蘋果系列, 我就一發不可收拾地由頭到腳都選用了她們的產品。就是這樣, 我成為梵諾美的忠實客人。
成為梵諾美大中華合夥人之前, 我的職業是跨國企業資源整合方案顧問, 和美妝界沒有半點的關係。機緣巧合的情況下, 我認識了Phenomé梵諾美的CEO – Aldona Luterek, 她一直在找一家合適的公司把品牌帶給更多亞洲人認識, 而她發現我作為一個忠實粉絲對產品的認識比起她的波蘭團隊某些成員更深, 就這樣我們一拍即合, 通過一年的電話, 郵件以及面對面會議的溝通去制定品牌的大中華市場計劃, 把品牌帶到中國!
【荷蘭greenland格蘭大地】吳鋒雷-品牌的專業性，專門做身體護理的品牌，中國很少。品牌的天然性，產品都是植物精萃系列，採用了多重花果植物作為精華成分，天然更溫和。品牌的獨特調性，融入了歐洲和荷蘭天然的生活理念和輕奢風，符合身體護理市場的發展趨勢。品牌的核心理念，以純淨、誠實的品質來善待我們的感官，在自己的小小空間享受居家SPA的#metime時光。
二、夏日中，針對乾性肌膚，有哪些產品適合中國人肌膚使用的產品。
【德國Oshadhi】Vincent：首先是保加利亞玫瑰純露。對於乾性肌膚來說，補水是四季都需要解決的問題。夏季空氣溼度較高，加上溫度升高肌膚出油量增加，而讓有些人以為夏季就是控油。肌膚出油量增加但水分不足就會引起水油不平衡，控油的結果反而是肌膚出油更多。所以，對於乾性肌膚來說，夏季護膚補水依然是首位。
玫瑰純露是補水效果最好的純露之一，玫瑰純露氣味芬芳，大眾的接受度也高。此外，大家最關心的美白，玫瑰純露也有效果哦。
再一個是Oshadhi花香玫瑰果面油。中國女性最愛的肌膚狀態就是“白”，而很多美白精華用上去都偏幹。這款花香玫瑰果面油中含玫瑰精油、天竺葵精油和天然玫瑰籽油三種具有美白功效的珍貴精油和基礎油，滋潤度高，可做精華使用，每次只要1-2滴，按壓到肌膚上即可。
【波蘭phenome梵諾美】鄧諾梅：作為梵諾美的忠粉, 我為你們挑選梵諾美皇牌蘋果系列中的以下兩款適合任何皮膚使用的產品:
蘋果緊緻亮白睡眠面膜：以波蘭有機生態蘋果精華為主要成分，並添加洋甘菊精華，可減少肌膚褪色和淡化表皮肌膚的瑕疵，更蘊含透明質酸、銀杏葉、綠茶和橙皮萃取精華，具有保溼和抗衰老作用。以菠蘿，西柚和木槿萃取混合物精華, 能溫和地幫助肌膚去角質，更好地增加肌膚緊緻和彈性, 高效保溼和促進肌膚活力，令肌膚呈現緊緻細嫩。
蘋果緊緻亮白精華乳液：高效保溼及滋養肌膚，令肌膚通透亮澤，此產品專為疲勞和暗啞肌膚研製。採用波蘭有機生態蘋果提取物, 白茶精華及紅桑莓萃取作為主要成分, 能中和自由基，有效消除皮膚雜質和死皮，均勻膚色。促進肌膚細胞再生，此產品可明顯地潤滑和緊緻肌膚，舒緩刺激，使肌膚免受到紫外線傷害。
【荷蘭greenland格蘭大地】吳鋒雷：
身體乳液慕斯：夏日裡擦身體乳其實是最怕粘膩的，而格蘭大地身體乳液慕斯完全可以避免這點，輕盈的奶油慕斯泡泡質地細膩又親膚，延展性非常好，推開瞬間化水，清爽不粘膩，還能長效滋潤水嫩肌膚，非常適合夏日干性肌使用。
去角質凝膠：去角質凝膠在夏日完全能讓你擁有水嫩清透的好肌膚，它水果冰沙質地柔軟涼滑，不刺激皮膚，針對手肘、膝蓋等膚色暗沉處清潔讓全身更平滑細嫩，白皙透亮，而且用之前放冰箱裡冰一下，使用感更好。
三、目標客群畫像是？
【德國Oshadhi】 Vincent：我們純露的顧客以20-30的年輕女性為主，她們積極向上、年輕有活力；精油的主力人群年齡要偏大一些，她們優雅、知性，對生活有著更高的要求。
從地域上看，還是以北上廣這些大都市或沿海地區為主，這些地區的消費者對植物、芳療這些新鮮事物接受度較高，也更樂於接受非傳統的護膚、療愈方式。
【波蘭phenome梵諾美】鄧諾梅：25-40的年輕職業女性, 注重個人及家人的健康，追求品質生活, 有格調的生活方式，喜愛發掘小眾品牌和創意設計產品，相信自己的眼光, 挑選合適自己的產品, 不盲目跟風。
【荷蘭greenland格蘭大地】吳鋒雷：北上廣深，18-45歲之間的亞洲女性。她們喜歡沐浴，療愈自我的時光。沐浴，是一場熨帖肌膚與靈魂的美學修行。不必山高水長，繁文縟節，與久違的真我，欣然獨處。沉浸，舒展，摩挲，淨化……讓嗅覺完成能量的汲取，觸感進行心靈的按摩，一場沐浴完成一場精神的禪修。
四、品牌運營以來，在中國市場碰到的困惑是？
【德國Oshadhi】 Vincent：雖然市場上已有很多國際的國內的芳療品牌，不少國際護膚大牌也在推崇植物護膚的理念，但實際上，廣大消費者對芳療、精油、純露的知識仍然很匱乏，他們對精油和純露有一定的誤解，有的人甚至認為，精油是非常危險的。
作為一個負責人的芳療品牌，我們肩負的不止是提供優質的產品，還要宣傳正確的芳療理念，告訴大家如何正確的將這些精油和純露運用到我們的護膚及生活領域。
可以負責任的說，在一定劑量下正確的使用，我們在市面上能夠買到的所有精油和純露，都是安全的。
【波蘭phenome梵諾美】鄧諾梅：天然有機的美妝護膚理念在歐洲已發展得比較成熟, 最近兩三年在中國香港也慢慢有更多注重健康的客人選用天然有機美妝及護膚產品, 但在中國內地還需要一段時間去推廣這個天然有機的生活理念。中國的消費模式也在逐漸改變中, 越來越多人懂得選擇高品質的產品, 我相信梵諾美的這樣一個優質品牌會有越來越多的中國客人認識及喜愛的!
【荷蘭greenland格蘭大地】吳鋒雷：大眾目前對身體護理這一塊認知度還停留在以前的階段，很少有人會為了身體護理購買更好的產品。
相關推薦
