'讀懂映客的大棋局：音視頻互動和陌生人社交價值被低估'

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

心智模式（心智模型）是指人們在大腦中構建起來的認知外部現實世界的模型。心智模式由認知，想象或者語言的理解構成。人們通過五感接受外界信息，會在腦中形成一個思維模型來描述或刻畫外部世界。

——蘇格蘭心裡學家肯尼斯·尼雷克 1943年

號稱“港交所娛樂直播第一股”的映客正在變身當中。

2019年8月27日，映客公佈了2019年中期財報。財報數據顯示，映客2019年上半年營收14.856億元，毛利為4.308億元。業績中變化最大的是，映客2019年上半年經營利潤為虧損2756萬元。

其中虧損這部分就是因為如今的映客全力發力音視頻互動領域以及陌生人社交。

然而，在心智模式下，所有人對映客的印象還停留在秀場直播模式當中，對目前映客的最新戰略、動作知之甚少。

如今的映客到底在做什麼呢？

映客變身記：音視頻的互動及擴張

數量與質量、公平與效率是爭執不休的古老議題，到底哪個更重要恐怕還要取決於時間。

在時間的爭奪上，映客爭分奪秒。

從直播歷史來追溯，9158也好，YY也好，已經存在了8-10年的時間，如今，這些公司每年依然保持在增長當中。

成立四年的映客用4年多的時間積累沉澱了大量的用戶數據和技術經驗。

“流量和商業模式要有一個很好的結合，我們追求的是平衡性的增長。”

這是映客創始人奉佑生的運營邏輯。

這一點體現在映客的財務上，映客有非常好的的現金流。

據映客的最新財報顯示，截至6月底，映客的現金及現金等價物總計8.262億元，定期存款及按公允值計入損益的金融資產為14.681億元，公司流動資產總計27.68億元。當前資本寒冬、現金為王的環境下，映客充沛的現金流，為業務的良好運轉提供了保障。

這讓映客有足夠能力進行下一個增長點的開發，比如，早在很多人還在適應秀場直播模式的時候，映客就開始了音視頻互動娛樂領域的探索，比如，在前端的產品形態上，映客已經完成了音視頻全形態的覆蓋。

音視頻方面，映客旗下的產品有映客APP、老柚、不就等產品，已經覆蓋直播、音頻、短視頻等多種娛樂形態。

這將成為映客發展的另外一級火箭。

據Strategy AnalyTIcs的最新研究報告《全球家庭視頻及OTT視頻預測》顯示，未來四年的收益增幅將比前四年更高。 報告總結道，2017年全球視頻收入（包括在線，物理媒介和廣告）達到702億美元，自2013年以來增長294億美元。在未來四年內將會增長363億美元，增幅將會更大，推動行業總規模在2021年達到1065億美元。

對此，Strategy AnalyTIcs電視和媒體戰略總監Michael Goodman指出：“在線視頻市場正在受到基於會員訂閱的商業模式和廣告的推動，同時下載觀看和租賃模式在相對下降。 Netflix和亞馬遜是行業標杆，但隨著視頻市場的不斷擴大，全球許多其他流視頻服務也開始變得越來越受歡迎。”

映客顯然正是其中之一，而且，在音、視頻領域，映客的積累頗深。

據瞭解，目前映客已有的音頻產品月流水接近上億，映客的創始人奉佑生早年加盟A8音樂，後來又創辦多米音樂，前期一直耕耘於音頻領域，因此，映客本身就有音頻產品的基因。

陌生人社交：映客的下一站

2019年上半年，除了音視頻互動，映客還專注於另一件事情——陌生人社交。

在強大的現金儲備下，映客通過收購積目®邁出了在社交領域的重要一步。

公開資料顯示，積目®是一款主打“潮”、“酷”風格的新生代社交產品，以興趣為導向，面向的用戶群體是對藝術、潮流、音樂有追求的年輕人。2019年上半年，積目®剛剛完成來自紅杉資本的數千萬元B輪融資。

作為陌生人社交的2.0產品，積目®通過有限的展示和匹配和互動作為前提，女性在陌生人社交上更能得到安全感，通過收購積目®，映客完成了其商業上的閉環：

從商業本質和邏輯上來看：

第一、是有荷爾蒙交友或者陌生人交友的需求，這是一個極其剛需的需求；

第二、用戶願意為此付款；

第三、積目®是國內第二大匹配類社交產品，賽道非常好。用戶相比探探更年輕時尚和在一線城市；

第四、積目®既可以向垂直領域發展，又可以向海外發展，市場空間很大；

第五、從投資人的角度來看，積目®增長到300-500萬DAU是完全看得到的，所以成長性很好。

第六、符合映客的大戰略，並與之完全匹配。

最重要的是，市場上在這個領域是不是存在一家獨大的情況。

以美國市場為例。

在美國市場當中，通過Tinder尋找伴侶和約會，已經成為一種非常普遍的方式。

如今的Tinder是歐美國家最受歡迎的約會交友軟件。目前，Tinder的日活超過1000萬，每天產生200億次滑動，完成16億次匹配，每週幫助用戶實現100萬次約會。

後來，在中國市場上的探探即模仿Tinder的“滑動配對”功能。

另外，根據分析公司App Annie的數據，作為美國下載量第三大的約會應用，Bumble的存在也讓陌生人社交更為關注。

據悉，Bumble的方式是讓女性率先行動。該應用的特點是需要女性首先採取行動，發出第一條信息，這讓Bumble獲得了大批女性用戶的歡迎。

2018年3月，Match Group曾向Bumble提出了4.5億美元的收購報價，但被Bumble拒絕了。

Tinder和Bumble的成功讓所有人看到了陌生人社交的市場。

而在中國，陌生人社交這個市場足夠大，甚至以億人為單位。

在生態的基礎上，將用戶進一步擴展，向各個領域做更多的擴展，如今，映客的大生態正在形成當中。

映客的下一站值得期待。