隨著新一波進口品浪潮的興起，眼下，兩股趨勢正湧入化妝品店。
一股是面膜牆開始越來越多地成為化妝品店的陳列選擇，它的背後，是面膜品類的功能定位，及其在終端門店中所發揮的作用的轉變。
另一股趨勢，是在行業方興未艾的進口品浪潮驅動下，進口面膜成為面膜牆上的優先選擇。
一邊是方興未艾的面膜市場，一邊是進口品的時代浪潮驅動。雙重趨勢之下，化妝品店應該如何借力，讓進口面膜成為助力店鋪轉型升級的利器？
在2019品觀進口品運營分享沙龍暨美迪惠爾專享會中，品觀APP用戶服務中心總經理張俊輝，攜手零售實戰教練、光合社創始人葉光，美迪惠爾銷售部培訓推廣經理樑晨，以及橙小橙美妝量販創始人周建雷給出瞭解答。張俊輝表示：一方面，化妝品店要把握當下化妝品行業的“進口品”浪潮，面對趨勢，提前佈局；另一方面，在門店的運營方面，通過專家的實戰講解，以及優秀門店的分享，來給門店賦能。
這也是召開此次沙龍的重要原因。
打造剛需品類，助力面膜突破重圍
儘管在過去很多年裡，面膜市場因為品牌的增多、市場競爭的加劇、產品品質的不足以及價格戰的影響而深陷重圍，但在光合社創始人葉光看來，中國面膜的市場前景依舊是樂觀的。
他展現了這樣一組數據：近年來，中國面膜市場增速保持著持續上升趨勢，而且未來五年內，國內面膜市場規模年均增速約為15%，預計到2023年，這個數值將突破450億元。
葉光
面膜市場的體量足夠大，那麼，一家門店如何從激烈的競爭中分得更多紅利？
葉光支的招，是通過五種方式，將面膜打造成剛需品類。
第一，賣衝突。營銷不是簡單的買進賣出的過程，而是在將產品的賣點、功效，以及價值願景等對比的過程中，讓消費者認識到購買一款產品的必要性。
第二，賣場景。在新零售領域裡，場景化是重要的營銷方式之一。化妝品店可以藉助分享、海報、陳列、延展與介紹等方式，來營造場景為門店引流。
第三，賣增量。這是近年來崛起的微商帶給化妝品行業的積極思考。充分發揮進店客、朋友圈、親友圈、鄰居點、周邊人的影響力，源源不斷地為門店帶來新顧客。
第四，賣連帶。所謂連帶，即將面膜品類作為一個支點，搭配其他品類進行無邊界的銷售。與此同時，面膜也需改變以往一時一地的銷售，開發季節性、功效性、群體性的產品，來進行持續性的銷售。
最後，賣效果。就像益達廣告“飯後嚼兩粒”所帶來的影響那樣，化妝品店亦可以通過生活化的場景打造，來推動面膜品類的消費頻次，並以此催化品牌效果。
新產品，新推廣，美迪惠爾的中國“攻略”
在中國進口面膜市場中，美迪惠爾是最具代表性的品牌之一。它被譽為“韓國國民面膜品牌”，並在全球範圍內取得賣出15億片面膜，可圍繞地球6.7圈（截至2018年）的成績。而在2019年前3個月，美迪惠爾的面膜銷售已達到了1億片，相當於每0.07秒就賣出一盒面膜。
之所以能取得這樣的成就，在美迪惠爾銷售部培訓推廣經理樑晨看來，這得益於美迪惠爾面膜獨特的優勢，恰恰能夠有效解決代理商、門店和消費者的痛點：國際級產品的美譽度和高利潤，有助於提升門店的品牌檔次；自帶流量的產品屬性，能夠有效解決門店的流量問題；此外，安全高效的產品，對於解決門店返單率，增強會員粘度也有著很大幫助。
樑晨
近年來，美迪惠爾格外重視中國面膜市場的佈局。2019年，美迪惠爾攜手科絲美詩，為中國消費者定製研發了兩款面膜——雙倍密集滋養面膜系列和多效精油微囊面膜系列。前者通過“功效性精華+面膜精華”兩步驟，解決基礎護膚解決不了的問題；後者則是以當下全球護膚風向標“微囊”為基礎，推出的一款運用微囊技術的創新性面膜。
新品矩陣準備就緒之後，美迪惠爾也推出了2019產品推廣方向。首先，打造粉絲經濟，攜手亞洲第一男團防彈少年團（BTS），以明星效應帶動粉絲聚焦產品；其次，投入1億再造億萬級單品，藉助小紅書等線上平臺，以多維度、多形式的內容進行線上種草，引流線下渠道，雙向互動，打造360度立體營銷閉環。
面膜，不只是引流，更是C位之選
“面膜究竟是不是化妝品店的引流品？在我看來，它可以是很有效的引流品，但也可以當做門店核心品類來進行經營。”
現場，在討論到“如何解決面膜品類經營的三大痛點？”這一問題時，橙小橙美妝量販創始人周建雷如是說道。過去幾年間，他率先在橙小橙的門店中打造起面膜牆，如今已經成為不少化妝品店競相佈局的一種趨勢。
在周建雷看來，面膜品類不單只是化妝品店的引流品，同時也可以作為門店的核心品類進行重點培育，尤其是進口面膜品牌，因為，面膜得益於其較低的工業成本、較少要求的售後服務，以及較大的利潤空間，如果有很好的品質支撐，是可以賺到錢的，值得重點培育。
周建雷
那麼，如何將面膜品類按照核心品類來打造？周建雷表示：首先，在選品方面，引流品、終端品、利潤品要有不同角色定位的面膜產品，產品功效包涵補水保溼、修復、美白和清潔等多重功效；其次，在終端陳列上給面膜產品足夠的展示空間，在商品戰略方面給予足夠的重視；此外，在品類經營方面，通過借鑑護膚品在產品搭配、銷售組合方面的經驗，開展更靈活的銷售方式。
而如今，隨著進口品浪潮的興起，進口面膜也將乘風而至，成為中國化妝品店的“新寵兒”。
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