自從互聯網普及、網購盛行後，小米開啟了一條互聯網手機道路，隨後不同廠商開始學習線上賣手機模式，可手機市場競爭激烈，很多廠商倒閉，馬太效應加劇，華米OV佔據國內大部分市場。
根據手機品牌的定位和銷售模式，小米和榮耀算是目前的線上老大了，線上手機不可能只在線上銷售，線下市場還有大半江山需要耕耘，所以線上手機就要考慮進入到線下門店，那麼會遇到一定的水土不服，做一些“調整”是必須的。
今天小黑找到了一個網站，中國電信天翼終端信息平臺是電信上架手機的平臺，這算是“電信的工信部”，這個平臺上可以查詢到線下手機的信息，特別是價格，小黑髮現了不少有意思的事，那我們就來看看線上手機進線下有哪些轉變？
| 線上機，先加個幾百！
很多線上機型沒貨是日常，而且線上機型的渠道價格和官網價格相差不多，這店利潤怎麼讓促銷員心動。既要保證現貨，又要讓促銷員有肉吃，那就改變“不合理”的官網定價。
加價賣!比如線上1399元的榮耀8X，線下1599元；1999元的小米8青春版，線下2300元；1999元的360N7 Pro，線下2499元…… 當然這個也可以理解，線上機型線下加價賣很正常。
如果按照官網定價來銷售真的是“交朋友”，過高的定價反而有利於他們銷售，給了“討價還價”的降價空間，比如2300元的小米8青春版，講價到2100元還送鍋碗瓢盆，反而給消費者賺了的感覺，銷售人員也有利潤可圖。
加價的行為大多在運營廳或第三方授權點，官方直營店一般是不會加價銷售的，因為這肯定是違反官方的規定，所以部分線下店為了保證自己的利潤，基本選用綁定套餐銷售，據說幾個月沒貨的某廠是這樣的。
| 線下特供版本！128G最佳
線下對於機身儲存數字比較敏感，128G的營銷效果往往比運存6G要好不少，所以經常會有4+128G版本的線下提供手機出現，比如線下還有4+128G版本的榮耀8X，4+128G版本的榮耀V10等等。
而互聯網手機小米也會傾向把大儲存版本給線下銷售，第一是大儲存版本利潤要高點，第二是線下喜歡128。
| 線下特供機型！換湯不換藥
就拿最近比較火的OPPO K1來說，驍龍660，屏幕指紋，美人尖設計居然只要小米價，這樣的配置拿到線上銷售頗具競爭力，但這個價格是維繫不了線下渠道的，所以OPPO這邊針對線下推出了OPPO R15X，根據配置信息來看，該機和OPPO K1一毛一樣。
R15X可以藉助火遍大江南北的R15的大IP，加上和R17幾乎相同的外觀和屏幕指紋，這樣就能把手機賣貴了，對了和OPPO K1不一樣的是，R15 X有送耳機哦！不過定價就高了，4GB+128GB售價2499元；6GB+128GB售價2599元。
-總結-
線上機型到線下的三個改變，加價、新版本、改名！這樣利於渠道的銷售，給銷售人員有足夠的動力去推銷，雖說沒有線上性價比高，但強制把線上性價比價格搬到線下勢必是走不通的，畢竟線下的門店、水電、員工等等的成本需要維繫。
這時候小黑就想到了小米，小米手機線上線下同價，部分手機給銷售員的微薄提成是很難有動力，通過賣手機的利潤更是難以維繫過高的線下成本，讓大家都有肉吃，企業才好良性發展。