華泰保險股權再現變更 10名小股東準備離場

來源：21世紀經濟報道

北京金融街35號的國際企業大廈，是華泰保險總部所在地。1996年8月29日，華泰財險正式開業。這一年，與華泰財險一同批准籌建的還有新華人壽、泰康人壽、華安財險和永安財險，華泰財險是其中唯 一一家全國性財險公司。初創之際，華泰財險股東創紀錄地達63家，註冊資本高達13.33億元，“不差錢” 成了其第一個標籤。

不過，近年來，華泰保險的股東股權似有集中變更的跡象。

7月3日，21世紀經濟報道記者注意到，華泰保險接連發布兩封關於股東變更的公告，共10家小股東擬出讓所持華泰保險股權，分別由擬新入股東龍淨實業和現股東安達百慕大保險受讓。

外方股東持股比例將超26%

根據華泰保險的第一份股權變更公告，若此次轉讓完成後，新股東龍淨實業將持有華泰保險1.05億股，股權佔比2.6109%；洋浦長安實業持股佔比由0.8031%降至0.0124%，其餘4家參與轉讓的公司重慶財信企業、國泰君安創新投資、北京厚石天成經貿、中誠信託將退出華泰保險股東行列。

工商信息顯示，龍淨實業是一家福建企業，經營範圍包括計算機軟硬件的研發；對信息技術服務業、教育業、環保業、醫療業的投資；企業管理諮詢服務；機械設備、建材、室內裝飾材料、電梯、礦產品、焦炭、金屬材料、化工產品；對外貿易；市政公用工程、園林綠化工程、建築裝修裝飾工程、建築工程的施工、花卉種植等。

第二份股權變更公告顯示，若此次股權轉讓完成後，安達百慕大保險公司持股數量將增至4.4億股，股權佔比由6.1772%增至10.9310%，5家參與轉讓的公司華潤深國投信託、陝西省華秦投資集團、中國一拖集團、嘉興厚潤股權投資基金合夥企業（有限合夥）、中國國際經濟技術開發將退出華泰保險股東行列。

根據公開信息，此次股權轉讓一旦獲批，安達保險通過旗下3家公司合計持有華泰保險26.541%股權。

這對華泰保險的上市進程是否會有一定影響？多年來，華泰保險的上市事宜始終是“但聞樓梯響，不見人下來”。華泰保險董事長王梓木曾表示，華泰保險謀求上市已多年。上市是華泰發展戰略的目標選擇，既是老股東的夙願，也是新股東的訴求。上市可以建立長效資本補充機制，實現股東資本的流動性，對於完善公司治理，提升公司品牌影響力也具有積極的促進作用。股權變動也許會對上市進程帶來一定影響。上市只是公司發展的助推器，而不是目的。

一位保險業的資深人士對21世紀經濟報道記者坦言，目前，股東變化給華泰保險帶來的變化還不能體現出來。此前，華泰保險股權相對分散；之後可能形成真正意義上的“核心股東”，並將其經營理念注入到未來公司的發展中。

一家有“個性”的公司

近年來，華泰保險頗受資本關注。2017年，北京產權交易所的公告顯示，華泰保險的350萬股股份進行公開掛牌轉讓，佔華泰保險總股本的0.087%，轉讓價格2100萬元。以此測算，華泰保險每股合計6元，整體估值241.38億元。公開信息顯示，2018年，華泰保險估值已經超過360億元。

事實上，華泰保險是一家比較有“個性”的公司，發展速度始終不快不慢。王梓木曾表示，做大做強是企業發展的一種美好願景，是需要一定條件才能實現的，不是所有企業都能夠做到的。企業脫離市場環境和自身能力這兩個關鍵因素，盲目地做大做強，就可能進入危險時速，掉進失敗的陷阱。與做大做強相比，我們更願意強調做好做久。

回顧華泰保險的發展歷程，其前後經歷了兩次重要的戰略轉型。華泰保險的第一次戰略轉型始於2000年。彼時，華泰財險成立剛滿4年，但在北京保險市場的排名已超過平安財險和太保財險，僅次於第一位的人保財險，而在全國產險大排名中已躋身第4位。然而，以華泰財險某支公司為例，曾出現6個人一年完成7千萬元保費，但一半是應收保費，一半是未決賠款的極端現象，這意味著高增長、高排名，卻只是“賠本賺吆喝”。

在對華泰保險的“香山會議”上，王梓木提出“不以保費論英雄，要以質量效益比高低”，決意搬掉壓在華泰頭上的“三座大山”——應收保費、未決賠款和高風險的汽車信貸保險。此後的“十一五”期間，華泰財險以1％的市場份額賺得整個行業31％的利潤。

“十二五”期間，華泰保險開始實施第二次戰略轉型，發展理念在過去“集約化管理、專業化經營和質量效益型發展”的基礎上，增加“差異化競爭”的新內容，如確立專屬代理人即EA模式、電子商務、經紀三大主渠道。其間，王梓木又為華泰保險鎖定了“由利潤增長型向價值成長型轉變”的經營思路。

值得一提的是，華泰保險的EA模式能否突出重圍，尚難定論。

所謂EA模式，即在美國、歐洲、日本等發達國家發展相對成熟的專屬代理保險門店模式，而在中國保險市場，華泰保險則是“第一個吃螃蟹的人”。

一位財險公司人士對21世紀經濟報道記者表示，一種新型事物的發展，先行者要承擔經營理念、消費習慣培育的責任。外部如何讓客戶接受並喜歡，內部如何讓公司順利轉型，都是需要持續思考和不斷實踐的問題。

截至2018年底，華泰財險已在全國近200個城市設立了5000餘家EA門店，服務300萬客戶。2018年，EA門店保費收入佔華泰財險保費的50%。門店網絡逐步向三、四、五線城市以及縣域市場延伸，開設在縣級及以下行政區劃的門店佔到40%。