經過半年多的準備，小米集團旗下品牌紅米開始加速。

近日，紅米在北京舉辦了一場獨立以來聲勢最浩大的新品發佈會，一口氣發佈了紅米Note 8和Note 8 Pro手機、RedmiBook 14增強版筆記本電腦與70英寸紅米電視，共四款新品，不僅產品數量大增，而且橫跨三大領域。

看起來，雷軍正在貫徹透過小米、紅米雙品牌戰略擴大市場版圖的計劃，事實上，紅米尚未對華為、OPPO等產生實質性的影響，卻與小米已短兵相接，自相殘殺起來。

尷尬的產品定位

公開資料顯示，紅米新推出的Note 8價格區間為999元-1399元，而Note 8 Pro為1399元起，最高配版本1799元，70英寸紅米電視零售價則為3799元，在RedmiBook 14基礎上進行全新升級的RedmiBook 14增強版售價3999元起。

這樣的產品定價體系似乎有點不尷不尬。

在小米商城，在售的小米6X售價999元起，小米MIX 2S、小米9 SE均為1799元起，小米電視4A 65英寸版本售價2699元，可以看出，紅米新發布的產品與小米產品線非常接近甚至存在明顯重疊。

衝突並非首次出現。早在今年5月，紅米推出定位旗艦的手機產品Redmi K20系列時，這種衝突已經非常明顯，當時上市的K20、K20 Pro售價分別為1999元起、2499元起，對小米主品牌的明星產品小米9、小米MIX3就構成了很直接的挑戰。

冰凍三尺非一日之寒。今天這個局面的禍根實則在紅米品牌則發佈時便埋下了。

小米主品牌最受傷

隨著從賣方市場轉入買方市場，消費者細分趨勢越來越明顯，任何一個品牌都不可能滿足所有消費者的需要，多品牌戰略應運而生，針對不同類型消費者推出不同品牌，製造產品區隔，有助於更好地滿足消費者需要，最終獲得最大化的商業利益，這原本是一個很成熟的市場營銷做法，只要設計得當，不是很難運用。

在紅米正式分拆前，市場營銷界普遍預測，分拆後的小米主品牌將主攻中高端市場，紅米則堅守中低端價格敏感型消費者，對標華為旗下的榮耀，在幫助雷軍鞏固原有低端市場的同時向中高端延伸，向華為、OPPO等發起衝擊，獲得更大的市場份額。

令人不解的是，今年3月，新上任的小米集團副總裁、紅米品牌總經理盧偉冰甫一露面就發表了《Redmi品牌獨立宣言》，宣稱紅米不止要做千元機，也要做高端旗艦手機，甚至是任何高品質和極致性價比的產品。

"紅米的目標不只是做手機的性價比之王，而是要在每一個用戶需要的領域都成為高品質、極致性價比的代名詞。"

在這宏大理想的背後，最受傷的無疑是小米主品牌。

市場份額大跌，雙品牌戰略失敗

根據小米今年第二季度的財報，截至2019年6月30日，全球MIUI月活用戶達到2.79億人。

不論是小米還是紅米，它們能夠影響到的最主要群體顯然是雷軍這些年積累下的兩億多小米粉絲，在小米粉絲以外，二者的號召力非常有限。小米上一季度月活用戶同比僅增加了1900萬，這個增速與其前些年的高歌猛進形成了鮮明的對比，整個小米在挖掘新客戶方面面臨巨大挑戰，更多來自現有體系用戶的內部循環。

對於從金立手機空降至小米的職業經理人來說，盧偉冰需要在最短的時間內拿出一份漂亮的成績單，只有這樣才能在小米老兵面前挺直腰桿，顯然，寄希望於全新的用戶過於冒險，打著漂亮的旗號暗渡陳倉，蠶食小米現有的市場份額才是一種最短、平、快的方法，但這種策略的結果就是此消彼長，無法帶動總市場份額的擴大。

"生死看淡，不服就幹！"這是雷軍在紅米品牌分拆時立下的誓言。半年之後，小米與紅米合計市場份額不升反降。

根據國際知名市場調研機構Canalys發佈的中國智能手機市場第二季度報告，華為創造了智能手機廠商八年來最高的38%的市場份額，逆勢實現31%的年增長，以3730萬臺的出貨量位列國內智能手機市場第一，相比之下，小米出貨量則大跌20%，不及華為同期出貨量的三分之一，僅居於第四名。

這個結果表明，小米雙品牌戰略似已失敗。

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