遇見b2v是高國磊生命之中的一個契機。
2011年，高國磊決定自主創業，於是成立了鄭州市路威商貿有限公司，主攻KA渠道。彼時KA渠道的“寒冬”還沒有到來，紅利猶在，他最初接手的口腔護理品牌業績也還算可觀。但隨著行業內競爭的不斷加劇，口腔護理品的客單價越來越低，逐漸變成了食之無味棄之可惜的“雞肋”。
遇見b2v是高國磊生命之中的一個契機。
2011年，高國磊決定自主創業，於是成立了鄭州市路威商貿有限公司，主攻KA渠道。彼時KA渠道的“寒冬”還沒有到來，紅利猶在，他最初接手的口腔護理品牌業績也還算可觀。但隨著行業內競爭的不斷加劇，口腔護理品的客單價越來越低，逐漸變成了食之無味棄之可惜的“雞肋”。
但在遇見b2v之後，他毫不猶豫地朝著高端洗護品類發展了。
遇見趨勢
高國磊與b2v的邂逅，源於他對市場的深刻洞察。
在KA渠道，聯合利華、寶潔等企業的市場統治地位每況愈下，但高端洗護格局卻逐漸成型。2018年中國洗護市場增長僅1%，與之形成鮮明對比的是，頭皮護理類產品的增幅高達24%，而高端洗護髮產品的年增長率已達20%以上，種種跡象顯示，中國高端洗護市場即將迎來井噴態勢，國貨洗護品牌迎來彎道超車的崛起新機遇。
於是在2019年年初，高國磊接下了b2v。
遇見b2v是高國磊生命之中的一個契機。
2011年，高國磊決定自主創業，於是成立了鄭州市路威商貿有限公司，主攻KA渠道。彼時KA渠道的“寒冬”還沒有到來，紅利猶在，他最初接手的口腔護理品牌業績也還算可觀。但隨著行業內競爭的不斷加劇，口腔護理品的客單價越來越低，逐漸變成了食之無味棄之可惜的“雞肋”。
但在遇見b2v之後，他毫不猶豫地朝著高端洗護品類發展了。
遇見趨勢
高國磊與b2v的邂逅，源於他對市場的深刻洞察。
在KA渠道，聯合利華、寶潔等企業的市場統治地位每況愈下，但高端洗護格局卻逐漸成型。2018年中國洗護市場增長僅1%，與之形成鮮明對比的是，頭皮護理類產品的增幅高達24%，而高端洗護髮產品的年增長率已達20%以上，種種跡象顯示，中國高端洗護市場即將迎來井噴態勢，國貨洗護品牌迎來彎道超車的崛起新機遇。
於是在2019年年初，高國磊接下了b2v。
b2v是由澳谷生物科技有限公司研發推出的高端洗護品牌，旨在填補市場缺乏針對“頭皮發癢專業防治型護產品”的空白，主打藻類洗護產品的止癢修護功效，以“頭皮止癢管家”為精準定位，以藻類專研洗護品牌作為發展願景迅速崛起，在高端洗護領域闢出新天地。
高國磊指出，b2v擁有著打破傳統的力量。在行業內“價格戰”四起的當下，b2v價格不降反升，其極為優秀的用戶體驗就是b2v異軍突起的底氣所在。“只要顧客用了b2v，就不怕他不來買。”高國磊表示，正是這樣的品質實力造就了b2v的高客單價，也保證了服務與產品的質量。
因為b2v，高國磊瞬間有了底氣，他相信以自己在營銷方面的才能，一定可以在b2v這個品牌上大有所為。
目標明確
此前，高國磊代理的品牌曾進駐過許多零散系統，隨著電商渠道迅速分流，很大一部分線下網點的客流量均在不斷減少。
“現在有的超市銷售下滑很快，合作條件逐漸惡劣，有的甚至倒閉了。考慮到風險問題，現在我逐步在零散系統這一塊減少了合作。”高國磊認為，網點在於精，而不在乎多。因此，他捨棄了這部分客流量減少的合作網點，僅餘下了那部分客流量上升的。
遇見b2v是高國磊生命之中的一個契機。
2011年，高國磊決定自主創業，於是成立了鄭州市路威商貿有限公司，主攻KA渠道。彼時KA渠道的“寒冬”還沒有到來，紅利猶在，他最初接手的口腔護理品牌業績也還算可觀。但隨著行業內競爭的不斷加劇，口腔護理品的客單價越來越低，逐漸變成了食之無味棄之可惜的“雞肋”。
但在遇見b2v之後，他毫不猶豫地朝著高端洗護品類發展了。
遇見趨勢
高國磊與b2v的邂逅，源於他對市場的深刻洞察。
在KA渠道，聯合利華、寶潔等企業的市場統治地位每況愈下，但高端洗護格局卻逐漸成型。2018年中國洗護市場增長僅1%，與之形成鮮明對比的是，頭皮護理類產品的增幅高達24%，而高端洗護髮產品的年增長率已達20%以上，種種跡象顯示，中國高端洗護市場即將迎來井噴態勢，國貨洗護品牌迎來彎道超車的崛起新機遇。
於是在2019年年初，高國磊接下了b2v。
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高國磊指出，b2v擁有著打破傳統的力量。在行業內“價格戰”四起的當下，b2v價格不降反升，其極為優秀的用戶體驗就是b2v異軍突起的底氣所在。“只要顧客用了b2v，就不怕他不來買。”高國磊表示，正是這樣的品質實力造就了b2v的高客單價，也保證了服務與產品的質量。
因為b2v，高國磊瞬間有了底氣，他相信以自己在營銷方面的才能，一定可以在b2v這個品牌上大有所為。
目標明確
此前，高國磊代理的品牌曾進駐過許多零散系統，隨著電商渠道迅速分流，很大一部分線下網點的客流量均在不斷減少。
“現在有的超市銷售下滑很快，合作條件逐漸惡劣，有的甚至倒閉了。考慮到風險問題，現在我逐步在零散系統這一塊減少了合作。”高國磊認為，網點在於精，而不在乎多。因此，他捨棄了這部分客流量減少的合作網點，僅餘下了那部分客流量上升的。
例如，永輝擁有上市公司背景，在高國磊代理的河南市場發展很快，他就此將永輝鎖定為合作重點。據悉，路威商貿差不多70%的資源都投放於此。此外，他還和鄭州的世紀聯華達成合作，其經營狀況僅次於永輝。
而針對當下發展得如火如荼的線上，高國磊的想法是：“做好線下就夠了，線上不去碰。”
不同於大部分人認為的“線上蠶食線下市場份額”的論述，高國磊看到的，更多的是線上帶給線下的積極意義。“線上快速且廣泛的宣傳，提高了b2v品牌知名度的鋪路速度，同時，線上的快速發展也引導著我們去做更多的創新與突破。”
遇見b2v是高國磊生命之中的一個契機。
2011年，高國磊決定自主創業，於是成立了鄭州市路威商貿有限公司，主攻KA渠道。彼時KA渠道的“寒冬”還沒有到來，紅利猶在，他最初接手的口腔護理品牌業績也還算可觀。但隨著行業內競爭的不斷加劇，口腔護理品的客單價越來越低，逐漸變成了食之無味棄之可惜的“雞肋”。
但在遇見b2v之後，他毫不猶豫地朝著高端洗護品類發展了。
遇見趨勢
高國磊與b2v的邂逅，源於他對市場的深刻洞察。
在KA渠道，聯合利華、寶潔等企業的市場統治地位每況愈下，但高端洗護格局卻逐漸成型。2018年中國洗護市場增長僅1%，與之形成鮮明對比的是，頭皮護理類產品的增幅高達24%，而高端洗護髮產品的年增長率已達20%以上，種種跡象顯示，中國高端洗護市場即將迎來井噴態勢，國貨洗護品牌迎來彎道超車的崛起新機遇。
於是在2019年年初，高國磊接下了b2v。
b2v是由澳谷生物科技有限公司研發推出的高端洗護品牌，旨在填補市場缺乏針對“頭皮發癢專業防治型護產品”的空白，主打藻類洗護產品的止癢修護功效，以“頭皮止癢管家”為精準定位，以藻類專研洗護品牌作為發展願景迅速崛起，在高端洗護領域闢出新天地。
高國磊指出，b2v擁有著打破傳統的力量。在行業內“價格戰”四起的當下，b2v價格不降反升，其極為優秀的用戶體驗就是b2v異軍突起的底氣所在。“只要顧客用了b2v，就不怕他不來買。”高國磊表示，正是這樣的品質實力造就了b2v的高客單價，也保證了服務與產品的質量。
因為b2v，高國磊瞬間有了底氣，他相信以自己在營銷方面的才能，一定可以在b2v這個品牌上大有所為。
目標明確
此前，高國磊代理的品牌曾進駐過許多零散系統，隨著電商渠道迅速分流，很大一部分線下網點的客流量均在不斷減少。
“現在有的超市銷售下滑很快，合作條件逐漸惡劣，有的甚至倒閉了。考慮到風險問題，現在我逐步在零散系統這一塊減少了合作。”高國磊認為，網點在於精，而不在乎多。因此，他捨棄了這部分客流量減少的合作網點，僅餘下了那部分客流量上升的。
例如，永輝擁有上市公司背景，在高國磊代理的河南市場發展很快，他就此將永輝鎖定為合作重點。據悉，路威商貿差不多70%的資源都投放於此。此外，他還和鄭州的世紀聯華達成合作，其經營狀況僅次於永輝。
而針對當下發展得如火如荼的線上，高國磊的想法是：“做好線下就夠了，線上不去碰。”
不同於大部分人認為的“線上蠶食線下市場份額”的論述，高國磊看到的，更多的是線上帶給線下的積極意義。“線上快速且廣泛的宣傳，提高了b2v品牌知名度的鋪路速度，同時，線上的快速發展也引導著我們去做更多的創新與突破。”
“雖然從線下轉線上也有人做成功了，但更多的是線上沒做好反而把線下給拖跨了。”他認為，無需過於迫切地去做線上，因為線下市場本身就很大。“做深度，不做廣度”，這便是高國磊的高見，“目前路威商貿的整體目標還是聚焦，聚焦品牌，聚焦線下。”
營銷創新
b2v試用裝派發和情景化推廣是高國磊的兩大營銷法寶。
產品好不好，試用過才能真正體會。但對消費者而言，當前品牌選擇頗多，在不瞭解某一品牌的前提下，若購買正裝顯然心裡會存在顧慮，但“免費經濟”的驅使下，他們都會願意嘗試。這期間，品牌的產品品質有沒有說服力就成了關鍵。
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但在遇見b2v之後，他毫不猶豫地朝著高端洗護品類發展了。
遇見趨勢
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於是在2019年年初，高國磊接下了b2v。
b2v是由澳谷生物科技有限公司研發推出的高端洗護品牌，旨在填補市場缺乏針對“頭皮發癢專業防治型護產品”的空白，主打藻類洗護產品的止癢修護功效，以“頭皮止癢管家”為精準定位，以藻類專研洗護品牌作為發展願景迅速崛起，在高端洗護領域闢出新天地。
高國磊指出，b2v擁有著打破傳統的力量。在行業內“價格戰”四起的當下，b2v價格不降反升，其極為優秀的用戶體驗就是b2v異軍突起的底氣所在。“只要顧客用了b2v，就不怕他不來買。”高國磊表示，正是這樣的品質實力造就了b2v的高客單價，也保證了服務與產品的質量。
因為b2v，高國磊瞬間有了底氣，他相信以自己在營銷方面的才能，一定可以在b2v這個品牌上大有所為。
目標明確
此前，高國磊代理的品牌曾進駐過許多零散系統，隨著電商渠道迅速分流，很大一部分線下網點的客流量均在不斷減少。
“現在有的超市銷售下滑很快，合作條件逐漸惡劣，有的甚至倒閉了。考慮到風險問題，現在我逐步在零散系統這一塊減少了合作。”高國磊認為，網點在於精，而不在乎多。因此，他捨棄了這部分客流量減少的合作網點，僅餘下了那部分客流量上升的。
例如，永輝擁有上市公司背景，在高國磊代理的河南市場發展很快，他就此將永輝鎖定為合作重點。據悉，路威商貿差不多70%的資源都投放於此。此外，他還和鄭州的世紀聯華達成合作，其經營狀況僅次於永輝。
而針對當下發展得如火如荼的線上，高國磊的想法是：“做好線下就夠了，線上不去碰。”
不同於大部分人認為的“線上蠶食線下市場份額”的論述，高國磊看到的，更多的是線上帶給線下的積極意義。“線上快速且廣泛的宣傳，提高了b2v品牌知名度的鋪路速度，同時，線上的快速發展也引導著我們去做更多的創新與突破。”
“雖然從線下轉線上也有人做成功了，但更多的是線上沒做好反而把線下給拖跨了。”他認為，無需過於迫切地去做線上，因為線下市場本身就很大。“做深度，不做廣度”，這便是高國磊的高見，“目前路威商貿的整體目標還是聚焦，聚焦品牌，聚焦線下。”
營銷創新
b2v試用裝派發和情景化推廣是高國磊的兩大營銷法寶。
產品好不好，試用過才能真正體會。但對消費者而言，當前品牌選擇頗多，在不瞭解某一品牌的前提下，若購買正裝顯然心裡會存在顧慮，但“免費經濟”的驅使下，他們都會願意嘗試。這期間，品牌的產品品質有沒有說服力就成了關鍵。
“試用裝派發下去之後，幾乎90%的顧客會回來買。”高國磊自信滿滿地說道，“顧客對於b2v的使用反饋，真的是讓我對b2v不得不服。”正是因為b2v過硬的產品質量，品牌才能如此有效地形成推廣，而顧客的高回頭率，便是b2v試用裝派發形成“定點爆破”的證明。
值得一提的是，高國磊還會根據每家網點的不同特色，量身打造出一個情景。“比如我們曾經模擬過白素貞和許仙悽美愛情故事的場景，由店內的員工cosplay成白蛇與許仙。”這樣的情景化推廣能大大吸引消費者的眼球，即便不購買產品也會駐足欣賞，由此促成了b2v品牌的強力推廣。
遇見b2v是高國磊生命之中的一個契機。
2011年，高國磊決定自主創業，於是成立了鄭州市路威商貿有限公司，主攻KA渠道。彼時KA渠道的“寒冬”還沒有到來，紅利猶在，他最初接手的口腔護理品牌業績也還算可觀。但隨著行業內競爭的不斷加劇，口腔護理品的客單價越來越低，逐漸變成了食之無味棄之可惜的“雞肋”。
但在遇見b2v之後，他毫不猶豫地朝著高端洗護品類發展了。
遇見趨勢
高國磊與b2v的邂逅，源於他對市場的深刻洞察。
在KA渠道，聯合利華、寶潔等企業的市場統治地位每況愈下，但高端洗護格局卻逐漸成型。2018年中國洗護市場增長僅1%，與之形成鮮明對比的是，頭皮護理類產品的增幅高達24%，而高端洗護髮產品的年增長率已達20%以上，種種跡象顯示，中國高端洗護市場即將迎來井噴態勢，國貨洗護品牌迎來彎道超車的崛起新機遇。
於是在2019年年初，高國磊接下了b2v。
b2v是由澳谷生物科技有限公司研發推出的高端洗護品牌，旨在填補市場缺乏針對“頭皮發癢專業防治型護產品”的空白，主打藻類洗護產品的止癢修護功效，以“頭皮止癢管家”為精準定位，以藻類專研洗護品牌作為發展願景迅速崛起，在高端洗護領域闢出新天地。
高國磊指出，b2v擁有著打破傳統的力量。在行業內“價格戰”四起的當下，b2v價格不降反升，其極為優秀的用戶體驗就是b2v異軍突起的底氣所在。“只要顧客用了b2v，就不怕他不來買。”高國磊表示，正是這樣的品質實力造就了b2v的高客單價，也保證了服務與產品的質量。
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例如，永輝擁有上市公司背景，在高國磊代理的河南市場發展很快，他就此將永輝鎖定為合作重點。據悉，路威商貿差不多70%的資源都投放於此。此外，他還和鄭州的世紀聯華達成合作，其經營狀況僅次於永輝。
而針對當下發展得如火如荼的線上，高國磊的想法是：“做好線下就夠了，線上不去碰。”
不同於大部分人認為的“線上蠶食線下市場份額”的論述，高國磊看到的，更多的是線上帶給線下的積極意義。“線上快速且廣泛的宣傳，提高了b2v品牌知名度的鋪路速度，同時，線上的快速發展也引導著我們去做更多的創新與突破。”
“雖然從線下轉線上也有人做成功了，但更多的是線上沒做好反而把線下給拖跨了。”他認為，無需過於迫切地去做線上，因為線下市場本身就很大。“做深度，不做廣度”，這便是高國磊的高見，“目前路威商貿的整體目標還是聚焦，聚焦品牌，聚焦線下。”
營銷創新
b2v試用裝派發和情景化推廣是高國磊的兩大營銷法寶。
產品好不好，試用過才能真正體會。但對消費者而言，當前品牌選擇頗多，在不瞭解某一品牌的前提下，若購買正裝顯然心裡會存在顧慮，但“免費經濟”的驅使下，他們都會願意嘗試。這期間，品牌的產品品質有沒有說服力就成了關鍵。
“試用裝派發下去之後，幾乎90%的顧客會回來買。”高國磊自信滿滿地說道，“顧客對於b2v的使用反饋，真的是讓我對b2v不得不服。”正是因為b2v過硬的產品質量，品牌才能如此有效地形成推廣，而顧客的高回頭率，便是b2v試用裝派發形成“定點爆破”的證明。
值得一提的是，高國磊還會根據每家網點的不同特色，量身打造出一個情景。“比如我們曾經模擬過白素貞和許仙悽美愛情故事的場景，由店內的員工cosplay成白蛇與許仙。”這樣的情景化推廣能大大吸引消費者的眼球，即便不購買產品也會駐足欣賞，由此促成了b2v品牌的強力推廣。
另外，高國磊還特別啟用了“羽毛球營銷”。據悉，路威商貿有專門聘請了一個顧問，由於這個顧問打得一手好羽毛球，使得他也能經常陪同一些成功人士打業務羽毛球。於是高國磊便會直接贈送b2v的一些洗護套裝給他們試用，一來二去地，在羽毛球拍的一次次揮舞之下，業務就談得差不多了。高國磊簡直不放過生活中的任何一個細節，也正是他對b2v品牌的信任和對代理事業的熱愛，促成了b2v品牌影響力的日漸擴大。
總結：據AC尼爾森數據顯示，2021年中國洗護市場零售額將增長到536.36億元，巨大市場潛力吸引中外日化企業加入競爭。洗護市場體量增大的同時，品牌之間的競爭越發表現為科研實力與創新能力的競爭，大品牌從中脫穎而出，市場高端化走向明顯。
從2011到2019，高國磊在商海也已經遊了九年之久。從一開始，他可能未曾想過自己能遊多久，能遊多遠。但是，在遇見了b2v之後，他更加堅信自己會一直游下去。畢竟，市場還很大，他想去看看。