ULED+激光電視助力市場份額突破25% 海信電視高認可度背後有原因

Popo||評論

市場多技術共存，分歧加大難分高下之時，往往正是策略組合發揮效力的時候。

固守某項單一技術，或許能在未來獲取最大紅利，數管齊下多措並舉，或許能將風險降至最小，但這都是略帶極端的做法。

不斷變化的市場，企業不能再像以前那樣只根據自己對市場理解和判斷做出戰略部署，要時刻圍繞消費者的需求，推出讓他們最動心的產品組合，才能在亂局中取得主動。

最近一則現象引發了圈內關注，繼去年底海信電視市場份額擺脫糾纏，突破20%的強弱分界點後，海信電視的表現一騎絕塵，展現出破位快速拉昇的趨勢。

近日，中怡康時代發佈了《2019第21周線下彩電零售分析周度報告》。報告顯示，2019年第21周彩電線下市場零售額同比上升2.6%，零售量同比上升2.5%，市場呈現企穩回升趨勢。

市佔比達到26.22%

這其中，憑藉U7和激光電視兩大王牌產品的熱銷，海信電視市場份額持續創新高，一舉突破25%，銷售額佔有率達到了26.2%，再創歷史新高，超過第2名近1倍。

這樣的業績當然不是短時營銷發力造成的效果，而是產品持續強勢輸出，不同組合發揮了效力的結果。所以與整體數據一併優秀的，還有令人咂舌的產品暢銷榜，暢銷榜top 10產品中，海信有6款電視入圍，且位居前6名。其中，海信55英寸ULED電視U7登頂產品暢銷榜榜首，海信80英寸激光電視80L5位列暢銷榜第二名。

深受消費者喜愛，他們用下單購買的方式支持海信，顯然有原因的，在筆者看來，與以下幾點不無關聯：

其一，產品組合貼合市場需求。

技術之爭看不到結果，市場需求get點不好把握，很多企業深陷盈利困局中無法自拔，更不知如何搭配產品，隨意組合，要麼賭一種要麼搞全部的現象普遍存在。

其實它們並沒有仔細分析市場需求，還按照以前大而全或小而精就能滿足市場的思維在推廣。實際上，當下消費環境已發生大變化，越適合越好逐漸取代了越多越好。

特別是大屏電視市場，激光電視已經成為性價比之王。

根據中怡康預測， 2019年超大尺寸產品盛行，激光電視成為更多用戶考慮購買的產品，預計2019年激光電視將同比增長140%。

U7，表現優秀

海信電視能斬獲1/4以上的市佔比，顯然與其“ULED+激光”的產品組合有很大關聯，海信聰明地捕捉到消費者的需求，推出精品液晶和激光電視的組合，這樣的產品組合也為海信換來了不錯的回報：55英寸ULED電視U7登頂產品暢銷榜榜首，激光電視又稱王超大尺寸。

滿足消費者的需求，給他們提供個性化的需求，這樣的海信電視，不創新高都難。

其二，技術品牌釋放大牌魅力。

雖然現在代工廠鋪天蓋地，但是真正引領彩電業走向的，一定是技術，而成為這個行業佼佼者的，當然是有技術的企業。

客觀說，以前中國彩電企業的底子薄弱，與日韓企業相比有一定的差距，但是隨著這些年的臥薪嚐膽和堅持投入，情況已經發生了很大的變化。

以海信U7為例，搭載了海信獨創的U+超畫質引擎，將自主研發的畫質芯片、AI算法、分區控光有機結合，實現了彩電畫質表現的極大提升；80L5激光電視，支持4K超高清畫質、116%高色域覆蓋、400尼特高亮度顯示、反射成像健康不傷眼、杜比全景聲、VIDAA AI人工智能系統、全場景圖搜、全場景語音等，高品質的綜合能力讓其持續熱銷。

激光，綜合實力突出

而從品牌來看，以前我們迷戀索尼崇拜三星，那是“外來和尚好唸經”的消費心理在作祟，隨著彩電進入軟硬兼容以及人工智能時代，中國本土彩電品牌的實力大增，已經展現出與日韓品牌對決全球市場的能力和實力。

2018年，海信成功贊助了俄羅斯世界盃，並完成了對東芝TVS的收購。2018年度，海信電視在日本市場跑贏索尼進入前三。今年第一季度，海信在日本市場躍居第二位。海信電視的品牌力在國內外市場大增，已經是不可爭議的事實。

這樣的硬核參數和品牌號召力，恐怕不是某項技術或某個品牌鐵粉的話，都沒有拒絕海信的理由，市場份額創新高也是情理之中了。

小結：任何壓倒性勝利，都不是輕鬆容易就能獲得的。海信電視市佔比在突破20%半年不到，再度突破25%的重要關口，已經展現出彩電行業霸主的氣息，也驗證了一個事實：產品組合非常符合市場需求，技術品牌得到消費者極大認同。

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