在互聯網尚未興盛的年代，我們即便是生活在四五線小縣城，也能買到來自大江南北的名牌。那年，森馬、以純、貴人鳥、德爾惠、安踏、特步等品牌的服飾、鞋子在高中校園格外流行，是90後心目中當之無愧的名牌。
後來，不知是我們長大了，還是名牌自身的原因，這些品牌開始逐漸遠離我們的視線，貴人鳥就是其中之一。這些年，貴人鳥經歷了輝煌，也經歷了低谷，日子過得相當坎坷。而未來貴人鳥要換個玩法，重回大眾視線。
近日，貴人鳥披露公司董事會審議通過《關於優化銷售暨簽署重大合同的議案》，議案涉及的合同內容為貴人鳥以1.46億元購買貴人鳥品牌業務經銷商的銷售渠道，渠道資源轉接，原來的經銷商無法銷售貴人鳥品牌商品；貴人鳥同意向經銷商回收今年初以來進貨且未售出的貴人鳥品牌商品，該部分庫存商品合計4.19億元；貴人鳥擬作價3億元轉讓傑之行50.01%股權。
這一系列的操作，預計減少貴人鳥本年度主營業務毛利2億元，會對貴人鳥本年度淨利潤產生重大影響，但這是貴人鳥不得不做的事情。貴人鳥的成功，有很大一部分原因是經銷商造就的。因為，貴人鳥的銷售嚴重依賴經銷商模式，批發銷售收入常年佔單一貴人鳥品牌銷售收入98%以上。
為了避免過度依賴經銷商，貴人鳥斥巨資將一些銷售渠道握在自己手裡，是情理之中的事情。畢竟，再不出手，貴人鳥可能就要徹底離開我們視線了。
2014年1月，貴人鳥在上交所成功上市，成為A股市場上第一家運動品牌。由於貴人鳥標的的稀缺性，其一上市，市值就超越了在港股上市多年的特步和361度。隨後股價平穩時，貴人鳥的市值維持在150億元左右，比李寧還高一些。4年過去了，貴人鳥市值只剩39.35億元，而李寧有183.60億元，是將近5個貴人鳥。
貴人鳥市值縮水，主要是因為戰略失誤。過去幾年，在其他品牌探索品牌多元化、謀求品牌升級的時候，貴人鳥卻在謀求轉型，大肆投資。2014年，貴人鳥確定了“以體育服飾用品製造為基礎，多種體育產業形態協調發展的體育產業化集團”的轉型升級方向，之後便投資了虎撲體育、西班牙足球經濟業務公司BOY、康拜思體育、享安保險等；控股了傑之行和名鞋庫……投資金額超20億。
在服裝主業上，貴人鳥投入的精力並不多。但是，多元化的產業佈局，並沒有讓貴人鳥一鳴驚人，而是主營業務不斷萎縮，不被市場看好，門店不斷關停。2014年，貴人鳥的利潤達2.0445億元，2015年，這一數字增長至2.2084億元。但是到2016年，貴人鳥的利潤出現銳減，僅為1.302億元，而2017年，這個數字再次降低至1.105億。門店方面也不容樂觀，今年前三個季度，貴人鳥主品牌新開店鋪516家，關閉804家，淨關閉288家。
意識到危機來臨，貴人鳥覺醒了。今年8月，貴人鳥先後出售所持有的康湃思體育、康湃思諮詢、康湃思網絡和虎撲體育部分股權，現在又要轉讓傑之行50.01%股權。加之收購銷售網絡，增開直營門店，貴人鳥似乎要回歸服裝主業了。
如今，互聯網、移動互聯網高度發達，信息傳播速度極快，貴人鳥重塑輝煌，也不是不可能的事情。要知道，人們對貴人鳥的品牌認知度較高，且不少網友都認為貴人鳥運動鞋的質量不錯。此時，貴人鳥加大對銷售網絡的掌控力度，便於打造線上線下一體化的服裝零售網絡、實現全面數字化，提高運營效率，未來也可能和李寧一樣，踏上紐約時裝週的舞臺。
總而言之，幾經沉浮，貴人鳥現已覺醒，以後能否佔領消費者的心智，就看貴人鳥的野心是安靜活著，還是星辰大海了。