說話是人與人之間溝通的主要方式，會說話的人往往能夠左右逢源，能夠在職場、商場甚至情場之中佔有絕對優勢。然而很多人以為“會說話”僅僅是因為別人的嘴巴好使，但事實上“能言善辯”是一門非常精巧的藝術，只有用心思總結的人才能盡得其妙。鬼谷子就是一位將說話藝術練就到極致的謀略家，他指出如果大家能夠在以下幾個方面講究方法，隨機應變，那麼即使是最多疑的人也將向我們敞開心扉，被我們的話語征服。
1.要善於與對方的疑心打游擊戰
跟別人溝通（特別是剛接觸的陌生人），最困難的事情莫過於消除對方的疑心，讓他們逐漸相信我們說的話。鬼谷子指出“因其疑以變之”，就是說，我們在交流過程中要善於體察對方的疑心，並能夠與對方的疑心打游擊戰，逐漸地將其一點點消除和改變。為什麼要以“游擊戰”的形式來消除對方的疑心呢？第一，爭鋒相對的辯解容易火上澆油激化矛盾，而“繞圈子”則可以緩解對立情緒；第二，變換話題可以更瞭解對方的情況，全方面收集信息，以鎖定對方感興趣的內容；第三，我們在不經意間主動地解答對方內心的疑惑，更能夠迅速贏得對方的好感。
2.要善於為對方的所作所為找到合理的解釋
每一個人都希望自己的所作所為是正確的，是英明的，哪怕他明明錯了也不例外。而這個時候如果有人能夠站出來，給對方的行為找到最合理的解釋，把他心底“想說而沒有說的話”說出來，勢必會立馬拉近雙方的距離，我們甚至會被對方視為知己。鬼谷子強調要“因其見而然之”，就是基於這個原理而總結出來處事方法。
3.要善於從自己的立場來歸納和演繹對方的觀點
一個人他可能反對別人的觀點，但不可能反對自己的觀點。鬼谷子提出“因其說以要之”，就是說，如果我們能夠善於分析和歸納對方的觀點，從中找出對自己有用的部分加以演繹，將其作為對方的意見加以總結，就能夠在無形之中把其變成我們自己人。
4.要把對方所厭惡的事物，變成我們討價還價的籌碼
除了讓對方自願接受我們的說辭之外，還可以用其他手段使對方被動的跟著我們走。鬼谷子講：“因其惡而權之，因其患而斥之。”就是說，禍患不一定都是壞事，別人的禍患有可能變成我們談判桌上的籌碼，只要我們在合適的時間、合適的場合、合適地方式給對方擺出了，立馬可以變廢為寶，物盡其用。
在現實生活中，我們雖然不能要求自己非要達到鬼谷子那樣攪動風雲的遊說水平，但是擁有一副好口才，不但能夠增加自信和魅力，還能夠在關鍵時刻化解或延緩危機。
（歡迎想系統學習兵法的朋友搜索並關注微信公眾號：moulueyubingfa 或“謀略與兵法”關注。不懂謀略與兵法，怎能從容應對日益激烈的競爭？）
相關推薦
