鬼谷子：己不先定，牧人不正

“其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂‘忘情失道’；己審先定以牧之，策而無形容，莫見其門，是謂‘天神’。”

譯文：自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動要十分迅捷。就像由陰變陽，又像由陽變陰、像圓變方，又像方轉圓一樣靈活自如。在情況還未明朗之前，要用圓略來誘惑對手，在情況明朗之後，就要用方略來戰勝對手。無論是前進後退，還是向左向右，都可以用這個方法來控制。如果自己不事先確定策略，統帥別人就沒有規範，做事沒有智術，就是忘情失道了，自己首先要認真確定策略，然後以此來統領眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，就可以稱之為“天神”。

分析：鬼谷子提出，在情況還沒有明朗之前，要用圓的戰略政策來誘惑對手，在情況明朗之後，要用方的戰略政策來打敗對手。無論是向前還是向後，無論是向左還是向右，都可以用這個方法來對待。陰陽轉換彼此滲透，方圓交錯運用自如，相輔相成，就能成大事。同時做任何事首先要確定策略，只有自己確定了策略，才能去管理別人，找到做人做事的技巧方法，達到成功。這也是常說的：“如果你有理想目標，別人就為你服務；如果你沒有理想目標，你就為別人服務”。

世界上有兩種類型的思想，一種是以“方”為代表，也就是以不變應萬變，就像刺蝟一樣；另一種就是以“圓”為代表，也就是千變萬化，靈活機智。圓是天，方是地；圓多變，方穩定；圓樂觀，方迷惘；圓有自有，方有信仰……二者可謂是各有千秋，方圓構成了和諧的世界。

人的思想變幻無窮，高深莫測，難以令人琢磨，而人的性格卻相對簡單穩定的多。一個人活在世上，如何處好事做好人，關鍵還在於他把圓與方糅合的怎麼樣？縱觀世界歷史，大凡能成就偉業的人，無不是深諳做人之道。知道國人何時進，何時退，何時發脾氣，何時深藏不露。那些成大事的人，多事方圓通達，在危難時刻總能把做人的機智技巧運用的淋漓盡致。

當然做人不能過分，也不能太怵；既能靈活運用方圓，又能堅守做人的原則。

方是壯士立志平天下的思想氣度，做人的脊樑；圓是處世的錦囊，是聰明者適應社會、協調乾坤的行為準則。做人要外圓內方，辦事要剛柔相濟，交友要有所選擇，說話要恰到好處，溝通要講究技巧，處世要樂觀豁達。人生在世，必須要在社會行走，也必須要和人打交道，為人處世無方，可能會處處碰壁；為人處世得法，就會如魚得水，事半功倍。

鬼谷子《反應篇》主要講述了遊說術的反覆之道，動靜之變，以及知人必先自知的科學道理。通過反應術能夠準確掌握對方的心理，這便是戰勝對手的法門。當然做人要有理想，做事要有目標，有了理想，這些捭闔之術，反應之道，便就有了操作的空間和途徑，沒有理想的人就會幫你完成你心中的理想。