AppLovin：中小廠商投放廣告需謹慎 考慮定位與策略

【v5手遊4月13日消息】2016年是中國遊戲市場結構進一步分化、固化的一年。據2016年12月15日發佈的《2016年中國遊戲產業報告》指出，2016年中國遊戲市場的實際銷售收入達到了1655.7億元人民幣，同比增長了17.7%。按照細分市場來劃分，2016年移動遊戲市場佔比為49.5%（即819.2億元），遠超其它遊戲細分市場。雖然移動遊戲市場佔比份額不斷擴大，但其廠商結構分層卻越加固化。據報告顯示，在中國移動遊戲市場銷售收入中，佔比最高的兩家遊戲公司的移動遊戲收入佔比接近七成，其它企業沒有一家佔比超過5%。

正因如此，一線廠商在流量的獲取與IP資源的整合上相較於二三線廠商的優勢巨大，而剩餘的廠商想要獲取流量就不得不進入買量市場。到目前為止，國內還沒有多少體系完善的買量公司。許多中小廠商在買量上的投放收益並不好，間接導致成本增加，利潤下降。對於廣大中小廠商的這一困境，國際知名移動營銷平臺AppLovin的解決方案頗具參考價值。

AppLovin看好中國市場發展

作為出生於硅谷的營銷平臺，AppLovin成立於2012年，僅使用天使投資人四百萬美金種子基金，自公司運營第一年起便實現盈利，其營業內容主要是為廣告主提供營銷自動化及智能優化分析，並最大程度的幫助他們在移動端高效觸及新用戶。

從AppLovin給出的數據來看，中國是AppLovin平臺上除美國之外發展速度最快、增長勢頭最為迅猛的國家。自16年中旬進入中國以來，AppLovin已經成立了職能完備的團隊以便更好的服務本土用戶。通過與中國主流移動合作伙伴的密切合作，AppLovin為其帶來了卓越的移動營銷效果以及高額的投資回報率（ROI）。而憑藉中國市場的獨特性和多樣性，AppLovin也看到了更大的增長空間以及機遇。

數據顯示，中國市場在AppLovin的iOS平臺總收入佔比已達到了12%，今年這個數字還將繼續攀升。此外，AppLovin能夠觸及全球超過二十億的移動用戶，每天通過AppLovin平臺遞交的廣告請求超過五百億次，AppLovin預計這個數字還將在2017年底達到兩位數的增長。

頂尖技術提高廣告收益

與其它營銷平臺相比，先進的技術是AppLovin脫穎而出的關鍵。

為了跟上日新月異的遊戲行業變化，AppLovin平臺運用機器學習配以頂尖的硅谷工程師們研究出來的精細算法，不管是從數據匹配速度還是精準度來講都能滿足廣告主需要達到的最佳營銷目標，同時也能為遊戲開發者提供更高的廣告收益。其次，AppLovin通過與全球頂尖的廣告主及開發者密切合作，從廣告資源到全球的流量都具有明顯的行業優勢。無論國內的用戶想要出海，還是海外用戶想要進軍中國市場， AppLovin平臺都能夠幫助其進行完美的匹配。AppLovin平臺的廣告主投入1美金的廣告預算，最高可獲得20美金的投資回報甚至更高。憑藉強大的技術支撐以及多年的行業經驗，AppLovin希望能夠將諸如歐美等地的成功經驗帶入中國市場。

視頻廣告成買量主流

據AppLovin與AppsFlyer聯合發佈的《2016年第四季度美國移動廣告行業數據分析報告》顯示，美國移動視頻廣告支出已經佔據移動廣告支出的77%，而遊戲領域的視頻廣告支出更是佔比達93%，遠超過其它廣告形式。在非遊戲類應用中，視頻廣告也還是佔據主導地位且具有顯著增長空間。而與非視頻廣告形式相比，視頻廣告所帶來的用戶留存率具有明顯優勢，且iOS應用比Android應用具有略微優勢。

通過對AppLovin平臺數據的監測可以發現，中國的手遊廣告趨勢與美國並無二致。從結果上來說，視頻廣告帶來的用戶體驗相比傳統的橫幅廣告和圖片廣告更好。因此在近兩年迅速成為中國手遊廣告的主流形式。究其原因，是因為視頻能夠準確傳達廣告主的核心信息，並讓玩家更好地融入其中，從而為廣告主獲取到感興趣的優質用戶。

多套方案提升轉化率

廣告的轉化率受許多因素的影響，其中包括遊戲類型、落地頁面、廣告素材，投放精準度等多個方面，其中尤以遊戲類型的影響為甚。

相較於美國買量市場休閒遊戲稱王的狀態，國內市場大部分的投放預算都來自於中重度遊戲。對於這一類型的遊戲，AppLovin認為將廣告自然投放在應用中能夠增加用戶對廣告的接受度並提升轉化率。例如在遊戲中投放的激勵視頻廣告，讓玩家死後重生或定期為用戶提供獎金獎勵等；對於全屏廣告，投放的時間應在任務完成後的休息時間而不是在遊戲之前或遊戲中。

AppLovin商業運營總監朱雨佳表示：“準確的投放時間和位置選擇不僅會帶來更多的廣告收入和更優質的eCPM,還能提升應用所提供的用戶體驗並有助於提升用戶留存率及增加未來收入的潛力。”

對於視頻廣告的投放時機，朱雨佳認為用戶更容易在第一次看見廣告的時候產生購買行為或轉化，而此後顯示的廣告效果將逐層遞減。因此，越早向用戶展示廣告其點擊率和轉化率將遠超後期投放的廣告效果。

主要面向中小型廠商

與中國遊戲市場的幾家巨頭相比，中小型廠商、乃至於獨立遊戲開發團隊在遊戲製作以及投放廣告方面需要更加謹慎的考慮自身的定位與策略。對於那些本身資源不足，但熱愛遊戲，有新奇創意的遊戲開發者來說，廣告變現的收入是支撐其繼續進行遊戲研發的重要經濟來源。

AppLovin表示，相較於幾家巨頭，獨立遊戲團隊以及中小型廠商是其更為重要的商業合作伙伴。AppLovin非常願意與這些團隊分享優質高效的變現策略，以此來幫助他們提高營收。對AppLovin來說，能夠幫助這些團隊解決經濟問題，用心做好自己想做的遊戲，專心服務喜愛自己遊戲的用戶，本身也是在幫助遊戲行業積極正面的發展。