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如果真要說有什麼技能是職場人終身受用的，那非“學習”和“社交”莫屬。
說到社交，就不得不談人脈。誰都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮地在做人脈。
他們積極奔走於各類線下的活動，逢人就交換名片、加微信，每次出擊都能收穫一大推名片和微信好友。
但這樣的做法，從效率上而言反而不討喜。因為現今這個時代，每個行業的圈子都很小，口碑的傳播速度非常快，要學會用效率最高的方式去拓展人脈，而不是盲目靠數量取勝。
你一定見過這樣的人，
見到重要人物必請求合影，事後必發朋友圈炫耀；
逢年過節一定群發短信，內容全是沒有營養的祝福詞句。個別有心機者，會在信息開頭或末尾署上個人姓名；
經常莫名其妙地拉微信群，修改群名為——XX行業精英群。每天清晨日落務必群內打卡，每日都發雞湯文；
聊天時必稱認識大佬，而且喜好叫大佬暱稱，動不動開口就是“昨天和老馬（馬雲）吃過飯， Pony（馬化騰）最近的那筆投資還不錯。”
這樣的做法都會讓別人退避三舍，這都是社交的反面教材。
職場社交，首先要明白這幾個道理：
1.認識人多，不等於人脈廣
“人脈好的人認識的人自然會比較多，但認識的人多並不代表擁有好人脈”。
認識人脈的意義在於，未來人脈能夠提供給你機會和好處。所以即使認識的人很多，但人家都不幫你，也是沒用的。
人脈法則的第一條就是“勿以多寡論英雄”。
2.人脈的基礎是你被利用的價值
有一個殘酷的現實是，構成我們人脈的絕大多數好友，都是基於“利益交換”才被連接到一起的。你能給出去多少價值，也就意味著你能換回來多少價值。
你認識某人多久沒關係，喝過多少次酒也沒關係，唯一有關係的是你對他有多大利用價值。所以當你自己能力不濟時，與其花時間多認識人，不如花時間提高自己的實力。
我們能想到人脈的價值點，大概可以分以下這幾條：
崗位權利、個人影響力
財力
智慧、專業技術能力、
魅力、 長得好、說話幽默、人格高尚
人際網絡、名氣
3.學會如何搭訕
我們要認識某人，最直接的方法就是搭訕。但切忌，不要說什麼” 多個朋友多條路這樣的話”,大家都很忙，沒有時間跟你閒扯。
想認識某人，最好找一件事情去連接他，而且這件事對他要有好處。比如說，你想認識江南春，那你可以找到他說：“江總，我的公司最近想做戶外廣告，能不能和您見面聊聊。”
如果你還能找到一位有份量的中間人引薦，大佬們多少也會賣個面子的。
當然，你在創造機會時儘量要顯得自然、毫無功利心。比如說參加晚宴，故意坐在想認識人的身邊。去參加會議，先去和認識的朋友打招呼，他一般會把正在聊天的人也介紹給你。
行動之前，先要確定目標，不要做無準備的事情。
4.從“認識”到“熟識”
搭訕只能解決認識的問題，但真正對你有價值的人脈應該是熟識的。如何要實現進一步的跨越呢？
首先你們交談的時間不低於1小時，而且在場人數不宜超過4人。所談內容不侷限工作，如果能談到個人經歷、世界觀、價值觀、最好不過。
一次深入交流抵得上無數次的泛泛之交。當你成功搭訕後，最好一個月之後能有一次深入交流。你們可以出來喝咖啡、可以喝茶吃飯、也可以直接去公司拜訪。
有人喜歡參加飯局、混“圈子”，但坦率講這類事情投入產出比較低。飯局的人最好控制在4人以內，超過4人談話就沒有有效信息了。
5.人脈是投資不是消費
如果說人脈也是一種投資，投資標準是什麼呢？
投資的標準就是“面子”，面子則相當於人脈市場的股票。如果你給了某個人面子，想相當於購買了1股他發行的股票，當你需要的時候你可以請他還你一個面子，也就相當於拋售了這支股票。所以面子不要輕易動用，用一次少一次。能用錢解決的，儘量用錢解決。
比如，當年曹操對關羽有恩，關羽想報答曹操，曹操死活不要。後來曹操敗走華容道，關羽奉命截殺，曹操讓關羽賣個面子，關羽為了還人情就放了他一條生路。
6.少“巴結”，多“互助”和“提攜”
高人、名人都是熱門股，人人想巴結，趨之若鶩。普通人巴結他們門檻太高，收益太小。
所以普通職場人最應該投資兩類人：
第一類，和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處人生階段接近，做事的時候交集最大；
第二類，社會地位比我們低，比如說下屬和年輕人，應該多去提攜他們。
一個人往上走，不僅需要上面人提攜，還需要下面人支撐，缺少任何一股力量你都上不去。
蔣介石當年受孫中山一路提攜高升，但地位並不穩固，因為他缺少下面能支撐他的人。直到做了黃埔軍校校長後，有了自己的班底，才算有了根基。
提攜比自己地位低的人，就好比低價買入潛力股，這類股票未來增值空間是非常大的。
7.用好“平臺”，事倍功半
我這裡說的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業，典型的平臺包括：
媒體記者
商會、行業協會或企業傢俱樂部
NGO組織工作人員
培訓師、諮詢師
公務員
平臺數量很多，所有需要和人打交道的職業基本上都有平臺屬性。
銷售可以建立以客戶為對象的人脈網絡，市場可以建立以代理商為對象的人脈網絡。採購員可以建立以供應商為對象的人脈網絡。
反向思考的話，背後有平臺的人其實也值得結交，因為我們能夠連接到他背後的平臺。
8.合理配置投資組合
專業投資人會把資本投入到不同類型的資產上面，從而形成一個投資組合，經營人脈也適用這個方法。
既然是組合，那麼我們應該怎麼給人脈資產分類呢？
無利益的關係好友：同學、鄰居、玩伴、閨蜜、相處時不用多想，做最真實、最傻的自己就好；
工作人脈：同事、公司外部合作伙伴，對這類工管系不必刻意親近，保持舒適距離，太近反而讓人想多；
支撐性人脈：比如你的下屬，你看好年輕人，他們是你發展的助力，多幫助和指導；
提攜人脈：領導、恩師、看好你的大佬，不過你儘量不要找他們幫忙，聊天請教學習做人做事的方法，學習分析問題的方法；
橫向人脈：他們和你可能沒有利益交集，但對於增長見識有幫助。旅行認識的，行業朋友，球友等。
這幾種類型的人脈，你的人脈投資組合中最好都有。
假如我們認識100個人的話，比較合理的組合比例應該是
無利益好友 5人
工作人脈 65人
支撐性人脈 15人
提攜性人脈 5人
橫向人脈 10人
9.八面玲瓏不可取，要活就活出個性來
有些人認為，見人說人話，見鬼說鬼話，就是會做人，就能廣交朋友，其實不然。
如果你喜歡阿諛奉承，你就只能交到喜歡聽這些話的人，喜歡聽這些話的人有什麼價值?你總順著人家說，那你的價值是什麼呢？
個人品牌應該和商業品牌是一樣的，都要有自己的定位。個人品牌這個詞我們以前叫做名聲，想在人脈市場中獲得良好的市場推廣，我們就要活出自己的個性來，有自己清晰的定位。
你若盛開，清風自來。按照自己舒服地方式產生價值，你自然會吸引很多志同道合的人。
10.珍惜人品，圈子很小
前九條講得都很功利。最後一條講人品，因為它是人脈中最重要的東西。
如果被利用價值是你的利潤的話，你的人品就相當於市盈率，人脈價值就是被利用價值和人品值的乘積。
也就是說，在你能力一定的前提下，人品越好回報就會越多。人品是一個槓桿，可以成倍放大你的價值，也能成倍減少你的價值。
職場人圈子真的不大。大家也經常會有被八竿子打不著的人微信詢問的經歷，詢問之事也無非是當年手下做事員工的評價而已。
所以說出來混，總有一天是要還的。拓展人脈前，千萬先把人做到位。
END
作者：小南
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