BD案例話說“社交店商” 第五期 提升社群活躍度的方法你知道幾個
廢話不多說,我就直接講下有關於社群的活躍度的提升吧!!!
社群活躍度提升的前提條件有三個,少了一個我都建議別忙活!
- 提供有價值的社群服務
社群本身不能吸引用戶,如果你的服務對用戶來說如果是沒價值或者體驗糟糕的,好不容易拉起來的活躍度肯定會再下降的,重新變成一個死群。
- 捋清社群活躍對業務的價值
對業務沒價值的社群是比較難說服領導申請資源的,比如錢和禮品。
- 界定有效的社群活躍行為
管理社群是否一件非常瑣碎的事情,沒有界定有效的社群活躍行為,你會分不清楚不知道每天的核心工作是什麼以及它們的優先級?
當我們符合這三個條件時,就可以根據社群的生命週期、用戶屬性、運營價值為思考方向來進行社群活躍度提升方法。
一、社群生命週期
處在不同的生命週期的社群有著不一樣的活躍度提升訴求和方式,剛成立的社群和成熟期的社群,就存在非常大的區別。
1. 社群成立早期
新成立的社群存在關係疏遠、陌生、互動程度不高、主動性差、氣氛不活躍等。
促活方式:
a. 進行改名、自我介紹
b.說明群規則、熱場活動
c. 安排少量人進行話題帶動
d. 拋出社群近期互動計劃,帶動大家討論
e. 紅包雨
案例:《運營社成員 showtime》
目前運營研究社第九期有 13 個學習大組,我們會從每個大組中選 3 對蜜桃小夥伴,讓他們倆倆相互採訪(挖掘)對方的特點,並在第九期的社群裡進行所採訪的信息展示。展示信息必須包含你所採訪的蜜桃小夥伴信息“姓名+照片+產品+崗位”。建議包含你所採訪的蜜桃小夥伴信息“他做過最自豪的事情或者曾經讓他成長最快的失敗經歷”
2. 社群成熟期
社群成員之間開始彼此熟知起來,每天能夠產生非常多的信息,讓人感覺社群較
為混亂等。
促活方式:
a. 強調群規則和具體要求
b. 每天對有養分的社群信息進行整理
c. 用社群周邊獎勵表現突出者
d. 組織策劃社群爆款活動
一個成熟期的社群想提升活躍度至少可以做如下四件事,平均每個季度一件:
1)社群的週年慶
2)大型線下聚會
3)社群爆款服務
4)社群公關傳播
3. 社群衰退期
這類社群人數較多、活躍度較差、少量廣告出現等。
促活方式:
a. 開展群裂變,為新群做準備
b. 集中挖掘活躍用戶進行“洗群”
c. 定期清除非流失用戶
二、社群用戶屬性
用微信紅包來促活是百搭的,要是能夠深挖不同用戶屬性的不同興奮點我想效果應該會更好。
1. 職業屬性社群
這類社群一般是由於職業相同而建立的社群,門檻較高、職業相同、共同點多、易尋求共鳴、多元化等。
促活方式:
a. 經常邀請行業大咖入群分享
b. 製造行業話題,大家分享案例
c. 樹立群 KOL,老帶新
d. 做社群專屬周邊(如文化衫)
e. 線下聚會以促進線上交流
2.興趣屬性社群
這類社群一般是由於年齡相仿而建立的社群,需求相似、可能性更多、更加多元等。
促活方式:
a. 更多優惠(吃喝玩樂)
b. 尋找大家集中的需求,對症下藥
c. 增加活動的玩法和多元化
d. 舉辦更多的線下活動
e. 為社群安排一些工作
3. 地域屬性社群
這類社群一般是由於地區相近或者活動需求而成立的,距離近、溝通成本低、互動效果好。
促活方式:
a. 同城一手訊息、優惠、折扣
b. 更注重心理和精神上放鬆的需求等舉辦的活動
三、運營價值維度
並不是所有社群都是活的越久越好,只要達成我們的運營目的了其實可以解散社
群的。
1. 產品拉新社群
這類社群進入門檻低、社群用戶混亂、臨時性強、管理控制難度大等,類似線下
活動開辦前活躍氣氛、在線微課試聽組建的社群,因此小賢也在書中曾建議在活
動結束後就立即解散這類群組。
對於這類群的促活方式十分簡單:
a. 不間斷派發紅包
b. 安排少量水軍,製造或借勢話題
c. 經常發有趣的文章或者視頻吸引
d. 有少數大咖會活躍一下氣氛等
2. 產品留存社群
它們的用戶質量高、有主動參與意願、管理難度低、管理要求高等。這類用戶相
比於拉新用戶而言更加珍貴。
促活方式:
a. 舉辦精細化運營的特殊活動
b. 針對性的關懷互動/節日禮物
c. 獎勵對社群有貢獻的用戶
d. 有深度、有價值的話題討論
e. 給予用戶超過預期的事情(如門票、某些難得的機會)
3. 產品轉化社群
這種社群門檻較高,一般是付費用戶或者核心用戶才能加入、用戶質量高、潛力
大等,一般存在於客單價高、需要付費轉化的產品,如電商等、產品某些關鍵時
期等情況。
這類用戶是基本認可產品並願意或者已經付費的人,因此促活方式除了包括留存
類中提到的,還有:
a. 更加具有折扣的購買一手通知
b. 更多特殊定製活動的推薦
c. 更多關於產品優先權或者特殊權
以上是根據社群用戶屬性、社群運營目的、社群生命週期的提升活躍度的方式說
明,有時候一個社群會有很多重屬性和運營目的,大家可以自由的進行促活手段
的組合。
8法優化社群,相信活躍度不會差哦。
① 物質激勵不可少,形式可以多樣(紅包、優惠、折扣、減免、禮品、周邊、定
制、紀念品)
② 多提供一些諸如抽獎等概率性事件,偶爾促活
③ 營造稀缺感和唯一感(邀請函、群標誌、群編號、特權專屬)
④ 激發競爭意識和團隊意識(樹標杆、建小群組)
⑤ 賦予某種炫耀、獵奇的可能性(特製品、定製品、小眾品)
⑥ 營造強烈情緒和認同感(錘友、米粉)
⑦ 賦予被尊重感(小米早期)
⑧ 通過對比營造超值感(感受到真正的且超出預期的價值和收穫,必要時刻意列
表對比)