- 文丨小飯桌新媒體記者 石富元 -
- 編輯丨何斌 -
看了《贏在中國》的盜版DVD後，周洛決定跳出所在10多年的電視圈出來創業。
2005年上戲導演專業出身的周洛，畢業後先後供職於湖南衛視、華娛衛視，編導的工作讓他親身感受到渠道中心化時代小人物的“無望感”，同時電視行業的經驗也讓他看到，“供給上無法標準化、規模化的生意都沒意思”。
經過多次創業，2015年底開始大火的短視頻讓周洛看到了希望，他覺得這個領域可以把他的專業與標準化信念完美的結合到一塊。周洛研究發現，Youtube一半的內容都和音樂相關，而校園是一個能可持續產出內容的地方，將二者結合周洛於2016年3月份創立了不要音樂。
▲ 不要音樂創始人周洛
模式上，不要音樂通過尋找有音樂才華的校園素人，輔助其拍攝製作相對精良的音樂短視頻，然後在全網分發，吸引興趣相投的用戶觀看，從而獲取流量與影響力，隨後根據傳播效果簽約有開發潛力的校園網紅通過直播、活動等方式變現。
截止目前，不要音樂製作的音樂短視頻全網播放量超過20億，均集播放量高達300萬，在微博、秒拍、QQ空間等全網渠道進行傳播，已經成為國內第一的音樂類PGC短視頻製作公司。社交媒體是不要音樂的主戰場，綜合粉絲達170萬，其中76.2%為大學生和高中生。在供給端不要音樂已經和200多家高校團委、社聯簽訂合作協議，目前已經與100多位校園唱作人簽約，已經成為國內最大的校園音樂人“兵工廠“。
近一年來，不要音樂已經完成了3輪融資，最近一輪是由太合音樂集團戰略投資。
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從短視頻到定製廣告
2015年底剛看到網絡短視頻現象的周洛很是不屑，科班出身的他在內容品質上有“潔癖”，隨便拿手機拍拍的短視頻讓其覺得有點low。但直到看到“一條”，他才意識到短視頻會是一個巨大的機會。
周洛團隊都是電視行業出身，可以以一集1.3萬元的成本，拍出相對精良的音樂短視頻。並且由於微博的扶持，不要音樂可以從微博校園事業部合作的200多家院校裡獲得源源不斷的校園藝人資源。
“早期的投資方尤其要感謝新浪微博”，周洛告訴小飯桌記者。隨著新浪微博在Pre-A輪投資不要音樂，微博（尤其是秒拍）也就成為了不要音樂的主戰場。由於平臺的流量傾斜，不要音樂的短視頻瀏覽量迅速提升。
有了瀏覽量的不要音樂，開始嘗試短視頻廣告的方式實現流量變現。其受邀為兩部當下大火的電影（戰狼2，和繡春刀2）製作主題曲，就是因為不要音樂在學生群體中的影響力。
據周洛透漏，不要音樂2017年在短視頻上將獲取1000萬的廣告收入。
“在過去傳播渠道中心化的時代，只有頭部藝人有機會商業變現，但移動互聯網把傳播渠道徹底碎片化，現在腰部藝人也有了變現的可能。”在周洛口中的腰部藝人，其實就是在短視頻傳播過程中逐漸冒尖兒的那些音樂網紅。
目前，不要音樂90%的收入來自於短視頻廣告收入，10%來自於校園藝人收入。
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從網紅到明星的人才輸送
“從素人到網紅，商業的邏輯就不再是簡單的流量變現，而可以是挖掘更多的商業價值。“周洛喝了口水，然後再次解釋道，”現在所有的網紅變現方案我們都在做嘗試，包括直播打賞、在線演唱會、分答等。”
而各互聯網渠道反饋的數據，則會幫助不要音樂決定重點扶持誰、重點打造的對象。截止目前，不要音樂合作的校園網紅有600多個，簽下經紀人協議的有30多位。
通過音樂短視頻，一個個校園音樂素人被觀眾們選舉成網紅，而不要音樂一方面進行流量廣告變現和經紀人業務盈利，另一方面也在不斷挖掘其中有可能成為明星的種子型人才。
“不要音樂包裝的校園網紅歌手，已經有小周杰倫之稱。”周洛自豪的說道。
但是不要音樂能否成功，取決於短視頻能否持續孵化出網紅，和對網紅的深度運營能否打造出明星。
此時，太和音樂集團戰略投資不要音樂，一方面前者可以通過後者得到藝人資源輸送；另一方面後者可以通過前者補足自己在藝人打造上的短板。
周洛第三階段的戰略目標，正是想要通過壟斷校園市場來壟斷源頭的唱作人才，從而佔據音樂產業鏈上的領導地位。
▲ 不要音樂辦公室
從流量變現，到校園網紅孵化器，再到移動互聯網時代的星探，周洛一步步得重新定義著不要音樂。
小飯桌記者疑惑，難道不要音樂不害怕隨著學生群體的長大而漸漸流失用戶？周洛則認為不要音樂是內容型產品而非平臺，可以做到日本漫畫那樣貫穿老幼的品牌認知。並且周洛說道，“學生群體一波波的，像活水一樣，正是不要音樂可持續挖掘音樂人才的金礦。”
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