作者=袁海華 廣東正帆律師事務所高級合夥人
來源=知乎 轉載請取得作者授權
大家都說律師是一個有錢的職業，好像只要你做了律師就肯定能成為有錢人一樣，想想都是美滋滋的，不管是幾線城市，年入30萬真的就那麼容易嗎？律師新人對於金錢到底該保持一個怎麼樣的心態呢？
我個人的理念是：財富是成功的附屬品，把人做好了，把事做好了，財富必然會回報你！
有的人可能會認為，你說這話肯定是站著說話不腰疼，你理解律師新人的痛苦嗎？你何必故作高深呢！其實並非如此，這句話恰恰是我的切身體會和肺腑之言！
這句話當然不是我的原創，第一次聽到這句話的時候，我還是一名高中代課教師，2003年底，那時候我的月工資才473.5元（多麼有個性的數字啊，反正每個月都是月光族，真不知道當時是怎麼熬過來的）。這句話是朋友播放的陳安之成功學碟片裡面的一句話，偶然聽到，聽完後感到非常震撼，也極其愧疚！我開始靜下心來思考我的人生，我到底要做什麼？我到底喜歡什麼？經過深思熟慮後我決定學習法律，考法律碩士研究生，並且決定將律師作為自己的職業理想。後面的事情，不少人都知道，2006年9月去華中科技大學讀研，2009年6月底畢業後進入律所實習，那時實習工資是1800元/月（每月還要扣除一兩百元的社保），2013年帶領團隊創立了廣東正帆律師事務所。
2019年是我進入律師行業十週年的特殊年份，我一個湖北窮農村的孩子跑來廣東順德做律師，老實說我不會做律師營銷，也從來沒去搞過什麼關係，但我始終堅持“把人做好，把事做好”的理念不動搖，如今也過上了比較有尊嚴的生活，身邊有不少好朋友，也贏得了不少客戶的認可，你們說我認為“財富是成功的附屬品”是故作高深嗎？
光陰似箭，過去的日子已經翻篇了，還是言歸正傳吧！律師的成功有一個積累的過程，執業能力和人脈積累莫不如此，短則三五年，長則八年十年，年輕律師想迅速積累財富，心情是可以理解的，但是你不妨先思考、先解決以下的幾個問題：
1、你的人脈質量怎麼樣？
1）有效人脈
有效人脈不是你認識多少人，也不是有多少人認識你，而是有多少認識你的人從心底裡認可你，包括認可你的人品和專業水平！
一位年輕律師要得到身邊的朋友，同事，客戶的一致認可，真的不是那麼簡單。假如同事認可你，那同事就會找你合作辦案，一般情況下合作辦案不會是免費的；假如企業老闆認可你，那法律顧問就來了，訴訟非訴的業務就會委託你；假如朋友認可你，他們會介紹更多的朋友給你認識。有很多經常會說怎麼每年這麼多人做律師啊，壓力好大啊，我們不得不說這幾年律師人數增加特別迅速，但是大家要記住，在各行各業裡面，其實真正靠譜的並不多！
假如你身邊認可你的朋友和企業老闆有30個，他們每人再介紹三五個朋友，介紹來的朋友後來也認可了你，又不斷的介紹新朋友認識你，認可你，如此循環，你會缺案源嗎？
說到這裡，我再強調一下，我說的人脈質量的第一層意思是：認可你的那部分人的數量到底有多少？理論上當然是多多益善。
2）認可你的人的法律需求有多大？
我的人脈質量的第二層意思是：認可你的那部分人的法律需求有多大？購買法律服務的能力有多大？
大家都知道，我們每一位執業律師的身後都有一個人脈圈，人脈圈裡的人就是律師得以生存的衣食父母！但是不同律師的人脈圈的質量是不一樣的，比方說，兩個律師同樣是服務於10位老闆，但是一個服務的是10家上市公司，另外一個是10家小微企業。很顯然，兩者的法律服務需求和法律服務採購能力天壤之別，這兩個律師的收入自然不一樣！
3）當你盯著其他高收入律師的時候，你有沒有俯身自問一下：你自己的人脈怎麼樣？認可你的企業有幾家？認可你的有錢人有多少？我們不得不承認，法律服務其實是一種比較高端的服務需求，經濟條件特別困難的人是通過政府提供的法律援助來獲得法律服務的（每位執業律師每年都要做一定數量的法援案件），但是律師的主要收入來源是依靠有錢人（企業）的採購！
2、你的法律文書寫作能力怎麼樣？
不管是訴訟類還是非訴類業務，法律文書寫作既是普通律師的基本功又是優秀大咖們的殺手鐗，在外行人眼裡會覺得律師更多的是用嘴巴去說，但實際上，越重要的法律事務越要通過書面的法律文書來展現出來，絕不會是僅停留在耍嘴皮子上面！
大家不妨再問一下自己，民商事案件的法律文書會寫嗎？民事起訴狀，答辯狀，上訴狀，代理詞，等等。當然還有很多其他類別：律師函會寫嗎？法律意見書會寫嗎？合同審查與修改過關了嗎？（延伸閱讀：律所高級合夥人，手把手教法律新人寫一份民事起訴狀；法律文書寫作的五個黃金法則；訴訟文書寫作指要｜最新版）
上面所說的都是寫最基本的東西，“寫，會寫，寫得很好”是有很大區別的，而且法律文書寫作能力的提高又是永無止境的，你是否一直抱著精益求精的態度來嚴格要求自己呢？
3、常見民商事案件的辦案思路與方法，你掌握了嗎？
民間借貸，交通事故，房屋買賣，婚姻繼承，勞動工傷等等，每一個類型的案件既有相同點，也有不同點，而且全國各地的裁判規則不完全相同，你搞清楚了嗎？你思考過這些問題嗎？你歸納總結過嗎？
不少人認為民間借貸特別簡單，但是在“套路貸”“校園貸”盛行的大背景下，有的年輕律師不僅搞不懂事情的原委，而且還被委託人忽悠去做違法犯罪的事情，律師不僅沒有賺到錢，還可能因涉嫌刑事犯罪而葬送了自己的大好前程！
4、法律關係的判斷，案件分析和檢索的能力怎麼樣？
假如你的朋友諮詢你一個複雜案件，你首先要學會傾聽，要學會快速的篩選信息，要學會準確的判斷法律關係，你不能聽完以後頭腦裡一片空白，找不到北，雲裡霧裡啊！
假如你真是這樣的話，委託人一般會看出你的迷茫，能聽出你的不知所云，委託人並不完全都是些糊里糊塗的人啊，不少人就同一法律事務諮詢過多個律師，千萬不要小看了委託人的判斷能力，很多時候你有多專業他們判斷不出來，但是你不專業他卻能感受的出來！
你在法學院學的東西更多的是理論性的，而律師處理的案件全部是活生生的案例，你要具備快速解決問題的能力，你要能快速的找到案件的關鍵點！
我們要注意到，針對類似案件，一方面，全國各地法院的處理並不完全相同，另一方面，同樣一個地區的法院裁判又相對一致，所以當一個客戶諮詢你的時候，你必須學會具體情況具體分析，你不僅要了解當地法院的裁判規則，而且當客戶委託的是外地案件時，你要儘快瞭解外地法院的裁判規則，這個時候你就必須學會案例檢索了。
比如同樣是未簽訂勞動合同的二倍工資的問題，怎麼計算仲裁時效？全國各地到現在為止處理方法都是不完全相同的，假如廣東省的朋友諮詢你，你的建議是按月分段計算仲裁時效，而其他省市的朋友諮詢你，你的建議應該根據當地做法提出來，你還得進行案例檢索，然後才好給出針對性的建議，一刀切的話那就是誤導，害人不淺啊！
再比如：同樣是產品質量責任糾紛，一臺電熱水器漏電致人傷亡，你的辦案思路與建議是怎麼樣的？案件關鍵點在哪裡？一臺未配備煙管的燃氣熱水器致人死亡，你的辦案思路與建議又是怎麼樣的？案件關鍵點又有哪些不同？雖然都是產品質量責任糾紛，處理起來是有明顯區別的！
5、你的學習能力怎麼樣？
一名優秀的律師必定是一名優秀的學習者，而且是終身學習者！律師實務跟法學理論的不同點在於，法學理論是相通的，但是律師實務是千差萬別的！律師為了解決不同的法律問題，除了學習別無他法！
前幾天全國人大常委會修訂了《商標法》和《不正當競爭法》，知識產權律師們就立馬學習，瞭解修法的背景和目的，對比新舊法條的異同點。再比如：最高院或者當地省高院，市中院在自媒體上發佈了一批典型案例，大部分律師都會第一時間進行學習，這種學習是很自覺的，學習是律師生活的常態！
儘管我們國家不是一個判例法國家，但是最高院的判例和當地法院的裁判規則對律師處理同類案件是有極大參考價值的！（延伸閱讀：刷爆朋友圈的小紅書又來了，這次要助力解決「執行難」！；何帆：一本詞典般精準的法律工具書，辦案刑辯法考都能用；4冊258萬字1141個最高法院民商事司法觀點 法律人書架必備工具書推出新成員）
律師只有通過不斷的學習，才能應對千奇百怪的法律問題，也正因為不斷學習，讓律師變得越來越專業！
6、你的人際交往能力怎麼樣？
1）我認為優質的人脈是吸引過來的，但是你要注意吸引不是“等、靠、要”，不要天天待在家裡固步自封。作為一名年輕律師，當別人都不認識你的時候，你要“走出去”，做適當的推廣和營銷是很有必要的，這個時候就特別考驗你的人際交往能力了！
面對陌生朋友的時候，你是如何推銷自己的？你會與人相處嗎？你的語言表達能力怎麼樣？你的待人接物怎麼樣？人際交往的基本禮儀瞭解嗎？
我並不要求每個人都是交際花，也不需要交往那麼多豬朋狗友或者酒肉朋友，但是人與人交往的基本禮儀是不可缺少的，人與人交往的相互尊重是必須的，假如你跟人交往，別人認為你就是個臭不懂事的傢伙，那誰願意跟你做朋友呢？
2）人際交往有一定的技巧
人與人的親密關係是建立在一定頻率的交流上。針對比較談得來的朋友，應該個把月見次面，保持一定的交往頻率是很有必要的。再好的朋友，假如幾年不見感情也會淡一些。你不妨想一想，你與朋友之間的交往，注意到這一點了嗎？
另外，朋友之間要懂得分享，你把自己的好朋友分享給朋友，朋友自然會把他的朋友分享給你，長此以往，朋友越來越多，朋友圈會越來越緊密！你不妨想一想，你給朋友分享過朋友嗎？
7、你瞭解律師的營銷和推廣嗎？
律師營銷和推廣的方式可謂五花八門，但是歸根結底還是“說和寫”兩大法寶！你一年給當地企業，學校，政府部門做過多少場講座？你面向公眾講過網絡課程嗎？你做過電視節目嗎？你做過法律點評嗎？你寫了多少篇法律類文章？你在自媒體上發表過文章嗎？你寫的那些東西有多少人點贊？閱讀量有多大？
或許你認為這些都不重要，但是你想想，你說你是非常專業的律師，那你的專業性怎麼體現出來呢？如果你既不會說，又不會寫，也懶得寫，難道專業是靠耍流氓耍出來的？或者說你自認為能言善辯，文采飛揚，但是你從未向外人展示過，誰知道你的大名呢？在律師行業，酒香也怕巷子深，你不走出去，外面可是有大把律師的啊！
當然，現實生活中有少部分律師，他們不怎麼做業務，也不學習，一天到晚搞應酬，他們主要是吹牛逼，拍胸脯，今天這個公安局長是他的親哥，明天那個法院的院長是他的親爸，他的同班同學，這種人在法治不健全的當下真的還有一些市場，但是你願意做這種忽悠型的律師嗎？這種人遲早會搬起石頭砸自己的腳！
8、年薪30萬在律師行業到底是怎樣的一個檔次？
撇開律師行業，30萬年薪相對於一個清廉的公務員而言，應該還是有一定的優勢的，但是在律師行業就不太好說了，訴訟類獨立執業律師達到這個收入不足為怪，如果是做律師助理的話，可能性就比較小。假如是在大型非訴業務的律所做授薪/律師助理，收入也是會達到30萬左右年薪的，但是進入紅圈所本身就有諸多條件限制，比如學歷、學校、英語、海外背景等等。
就我個人的執業經驗判斷，如果按照全國律師總人數統計，30萬/年的人應該不超過律師總人數的20%，大家不要以為做律師就跟撿錢一樣簡單。
結語：
今天興致使然，我寫了一些自己的看法，一己之見，求同存異，希望對大家認識律師職業有一定的幫助，很多時候臨淵羨魚不如歸而結網，如果你認認真真的解決了我上面提到的1-7的問題，你的收入應該離年薪30萬不遠了！
延伸閱讀
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終於有一天，法律們也建了個群......
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