36歲進廠打工，今為老闆打下3340億江山，成就傳奇打工女王

文：木一

本應該在2018年5月31日就開始的格力董事會屆滿從新選舉足足推遲了約7個月的時間，終於在今年1月16日落下了帷幕。但是結果也如同人們所想的那般，65歲的董明珠第三次連任，並且是9票全通過的方式連任格力電器董事長位置。

1990年，一名36歲的打工妹來到了廣東珠海的一個小工廠，開啟了自己的傳奇人生。從名不見經傳的小工廠到行業領軍者，格力已經連續統治市場23年之久；而董明珠也從月薪200元的打工妹變成了如今年薪700萬的打工女王。好老闆遇上了好員工，自然實現了雙贏，目前，董明珠已為格力打下了3340億江山，自己也收穫了30億財富。

雖然大家對董明珠的評價褒貶不一，在格力的整個發展史中，董明珠留下了濃墨重彩的一筆。1996年，格力上市，截止至今日，格力總融資為52億元，而分紅卻足有447億。事實上，自董明珠2012年上任格力電器董事長以來，格力的分紅力度不斷加大。2013年，格力淨利潤74.46億，分紅30.08億，股息支付率40.4%；2014年，格力淨利潤142.53億，分紅90.24億，股利支付率63.31；2015年，雖然格力營收、淨利潤雙雙下滑，但股息支付率卻再次升高，達到了71.48%。格力足以稱得上是最良心的上市公司了，在整個A股市場"重融資、輕回報"的大環境下是都是不多見的。

1996年，格力電器成功上市，當年的營收只有28億，2003年，格力的年營收首次突破100億大關，2018年格力的年營收更是達到了1981億，同比增長33.61%。而小米2018年營收僅為1749億，毫無疑問，董明珠在與雷軍的10億豪賭中笑到了最後。

格力上市之初，市值僅為50億元，僅用了23年時間，市值就翻了67倍，達到了3340億。而董明珠在為格力打江山的同時，也積累了龐大的個人財富。目前，董明珠以30億身價位列胡潤百富榜第1342位。

雖然如今的董明珠年薪高達700萬，但這與她30億的身價還相距甚遠，那麼董明珠是如何積累下了如此驚人的財富的呢？據數據顯示，董明珠持有格力電器4448萬股份，持股比例為0.74，是格力電器十大股東之一，這一切都源於董明珠對自己的信心，對格力電器的信心，近年來董明珠不斷對格力進行投資。

據數據顯示，在格力上市之初，董明珠僅分到了格力電器500股，之後格力先後獎勵給了董明珠500萬股，其餘的股份都是董明珠自己出資購買的。自2014年開始，董明珠就不斷購入格力電器股份：2014年3次增持，2015年13次增持，2016年9次增持，再算上多年來格力給董明珠的分紅配股，董明珠最終得以躋身格力電器十大股東之一。

1954年，董明珠出生於南京的一個普通家庭。在進入格力之前，董明珠在南京一家化工研究所做行政管理工作。和平常人一樣，董明珠過著平淡的生活，每天朝九晚五的工作，組建家庭，還生下了一個可愛的男孩，一家人幸福美滿。然而好景不長，兒子2歲時，丈夫因病去世，而這也成為了董明珠一生的轉折點。1990年，36歲的董明珠來到珠海打工，進入了海利空調器廠，也就是如今格力電器的前身。董明珠進入格力後乾的是銷售，一個月工資只有200元。進入了一家名叫海利空調器廠（格力的前身）工作，當時一個月的工資只有200塊。僅僅半年時間，董明珠的業績就達到了整個工廠的十分之一，廠長看董明珠的銷售能力如此之強，便將當時處於銷售末端的安徽市場交給了董明珠。

董明珠沒有辜負廠長的期望，1992年，董明珠交出了一份完美的成績單：安徽市場的銷售額突破1600萬元，佔到公司全部業績的八分之一，創造了銷售界的一個神話。之後，董明珠又被調往了南京市場，併成功撬開了南京市場的大門，全年銷售額3650萬。就這樣，憑藉出色的業務能力，1994年，董明珠被任命為格力銷售負責人。同年，格力遇到了人力危機，許多骨幹員工紛紛跳槽離職。從那時起，董明珠逐漸展現瞭如今女強人的風采，一手將格力從深淵中拉了回來，並且在一年後，帶領格力擊敗春蘭，成為國內空調市場當之無愧的王者。

1996年，成立僅5年的格力電器成功上市。當時格力股票的發行價為2.5元，但在開盤第一天就暴漲20倍，以50元的價格收盤，創造了上市公司首日漲幅的一個神話。上市之後，董明珠帶領著23人的銷售團隊，大戰國內一些廠家動輒上千人的銷售大軍。為了贏得這場戰爭，董明珠從格力拿出1億元利潤，按照銷售額比例獎勵給各個經銷商。董明珠的此舉大獲成功，當年格力的年營收同比增長17%，再次成為了國內的銷售冠軍。

此後，董明珠"鐵娘子"的本色一展無遺。即使是面對國美這樣的龐然大物，董明珠也是毫不退縮。2004年，正是國美最輝煌的時候，創始人黃光裕也因此成為了中國首富。黃光裕提出要將格力空調降價銷售，但董明珠卻絲毫不讓步，拒絕了黃光裕降價的要求，並在談判破裂之後宣佈格力退出國美。要知道當時國美在業內的地位絲毫不弱於如今的阿里巴巴和京東，在當時推出國美就相當於如今退出電商平臺，可想而知這會對格力產生多麼大的影響。但董明珠毫不畏懼，並建立了格力自己的銷售渠道。

2012年，董明珠上任格力電器董事長一職，格力的"董明珠時代"也正式到來。在董明珠上任之前，2011年格力的營收為832億，而如今2018年格力的營收則為1981億，董明珠可以說是居功至偉。為了提高格力的銷量，董明珠可謂是想盡了辦法，甚至還把自己的打造成了"網紅"，專為自家產品做代言。2013年，在CCTV年度經濟人物頒獎典禮上，雷軍和董明珠打賭，5年內小米的營收就會超過格力，並說董明珠如果失敗的話就給自己1元錢。而當時的董明珠霸氣側漏，揚言這是不可能的，並和雷軍說要賭就賭大點，10個億。目前來看，這場天價賭局的勝者無疑是董明珠。

當然了，董明珠的事業也並不是一路順風順水，她也曾經歷過失敗。2016年格力股東大會上，董明珠當場發飆，大罵中小股東否決收購南京銀隆新能源的提案。之後，不服氣的董明珠自掏腰包，投資銀隆10億，之後又拉來了王健林、劉強東等一眾大佬共同對銀隆進行投資。而如今，銀隆早就涼透了，甚至在2018年還被貼上了封條，董明珠這次可謂是慘敗而歸。

除了造汽車之外，董明珠還曾造過手機，並且對標華為，要做中國第二，一時間業界震動。不過如今看來，董明珠似乎並不懂手機，她對手機的理解還停留在製造層面上。有人曾問過董明珠對格力手機的評價，董明珠的回答竟然是"摔不壞，耐用"。顯然，摔不壞的格力手機自然是無法得到市場的認可的，董明珠再次鎩羽而歸。

從打工妹到打工女王，董明珠創造了一個神話。董明珠在之前曾說過，要在五年內營收達到6000億，再造一個格力。不知道這次"鐵娘子"能否再次實現諾言呢？讓我們拭目以待吧。

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