'「海誠話營銷」裂變神奇——三級分銷，即將退出社交電商舞臺'

三級分銷模式興於2014年，一度火爆社交營銷界。大量的品牌方採取這種模式進行傳播和裂變，好似這就是社交電商的終極形態和模式一般。在看到時至今日還有很多品牌方在設計模式的時候一味注重平級結構而忽略垂直結構的時候

海誠想要給大批商家科普一下。

“在這個時代，只有結果不會騙人”，從2014年開始至少超10萬家企業通過三級分銷商城的模式開啟自己的社交電商之路，但是時至今日依舊只用三級分銷模式做的很好的商家還有嗎？海誠可以很負責任的說“沒有”！反觀層級微商模式，你會發現完全是兩個景象，一年百億的公司不算少，過億的企業更是多如牛毛，這就是結果。再看看今天和三級分銷非常相似的雲集微店，這家基於社交網絡創業的會員制電商第一家上市公司，它鑽石會員級別的商品佣金僅僅用一級返傭，但是卻是這個行業裡面第一個跑出來的標杆企業。並且現行的平臺大部分用的都是一級返傭禮包。所以在過去3年單一的三級分銷是被神化的一個模式。

三級分銷

三級分銷是基於一件代發模式的一種返傭制度，在這套制度裡面所有的分銷商都無需囤貨，可以一鍵申請開出一個和總部一摸一樣的店，那麼分銷商只需進行分享和轉發，產生了訂單之後由公司發貨，公司再給予一定的佣金作為獎勵的政策。那麼這套制度，在早期大部分是不劃分層級，所有人都是平級的邀請關係，然後根據訂單進行倒推三級確定返傭人。

舉個例子：比如一級佣金10%，二級佣金10%，三級佣金10%

那麼如果有分銷商A發展B發展C發展D發展E的邀請關係，當D把貨賣給消費者的時候，D獲得第一級佣金10%，C獲得第二級佣金10%，B獲得第三級佣金10%。如果是C把貨賣給消費者，那麼C獲得第一級佣金10%，B獲得第二級佣金10%，A獲得第三級佣金10%。理論上這是一條無限級邀請關係鏈，大家其實都是一個級別那麼每一次產生佣金都只關聯到訂單的上三級。這就是曾火爆零售圈的三級分銷模式。

我們再來點評下現行的雲集模式

雲集模式分析

大家從這張圖就能看出，雲集模式的核心不在於平級的多級返利，而是垂直化的管理層級邏輯，所以垂直結構才是核心而不是平級結構。

這套模式，你會發現它的這個金字塔結構幾乎和層級微商的模式一摸一樣，層級微商模式也是高級聯創發展二級總代，二級發展三級，三級官方最後發展最低級別vip，也是一個垂直化結構。這套結構就是典型的垂直化層級管理的模式，很多微商體系都有平級推薦獎，這種平級結構其實在今天大部分也都是一級的返傭，所以我們再次得出 一個結論，社交電商的核心是垂直化的社群結構而不是平級。

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海誠在社交電商領域對垂直化結構頗有研究，早在2015年就推出了多等級的區域合夥人，股東合夥人，團隊合夥人。合夥人級差的功能就是為了幫助企業構建垂直化的管理結構。我們也發現，跟海誠合作的品牌商中運營地比較好的也都是多層級的垂直化結構。只靠平級返傭能持續做到今天的公司非常的少。

這裡面的原因又是什麼呢？

最核心的關鍵在於微商本質上來講是社群經濟，那麼既然是社群經濟就一定是科層化的管理結構，核心是上下級關係，而非平級關係。平級關係就沒有誰管誰的說法，這樣真正能賣貨和有賣貨經驗的人因為帶出來的人賣貨和他沒有關係，就最終導致他不會給予這些大量的新人指導和凝聚團隊，最後導致團隊和團隊之間的影響力和凝聚力比較差，裂變效果不理想。只有每一個100人的社群裡都有一個社群領袖，不斷在群裡給大家加油助威，給大家指導建議才能讓社群真正被激活。

所以，做社交電商的品牌在選擇商業模式時要有構建垂直化代理結構的意識，才是品牌運營良性發展的核心。

合規經營

2019年1月16日，貝貝集團旗下的社交電商平臺貝店發佈了一封面向客戶的2019年新年公開信。公開信明確了店主的自購與一級分銷行為，並將在未來不斷加強對店主的規範監管等一系列舉措。

作為2018年社交電商領域的一匹脫穎而出的黑馬，貝店的這一政策耐人尋味。貝店明確的“一級分銷”，或許預示著社交電商的一大趨勢，我們也看到在18年開始大量的平臺針對商品佣金都採用了一級返利的政策。

關於三級分銷這個詞，在2010年發佈的《最高人民檢察院、公安部關於公安機關管轄的刑事案件立案追訴標準的規定（二）》中有這麼一條規定：“涉嫌組織、領導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，對組織者、領導者，應予立案追訴”。我們現在所說的三級分銷，就是從這條規定演變而來的。所以，關於三層及三級以上的分銷模式，是有可能構成刑事責任的。並且這個三層，其實還包含了其本身，也就是說，大家口中的二級分銷，在法律定義上其實已經是三級了。

因此，三級分銷一直處於灰色地帶。最新施行的電商法規定“線上線下一致”，即線上不再是法外之地，因此，三級分銷的政策環境比過去更嚴格了。所以這也是三級分銷退出歷史舞臺的重要原因，而想要利用三級分銷做裂變營銷的企業，海誠在文初已經告訴大家了，其實這種模式對於營銷的裂變和增長影響真的不大。一級的平級返傭已經足夠我們企業發揮了，完全不需要擔心。

總結

從2019年開始做微商的門檻將越來越高，在這裡海誠給所有的微商小白兩點建議：

1.找專業的公司輔導：微商和社交電商在今年開始才是真正進入系統化和合規化運營的元年。經營之路千千萬萬個岔路口，每個企業都隨時面臨著決策，一但決策失誤就是巨大的成本和損失，商業環境瞬息萬變，創業最大的成本一定是錯選的成本，所以找一家社交電商市場運營經驗豐富的公司很重要。

2.關注合規化經營，“微商一定會走到陽光下”，任何一個見不得光的生意都不具備做大的潛質！所以微商作為一個已經慢慢變成所有零售企業標配的一個渠道，它不可能還一直藏在陰暗的角落，所以這個行業的發展必定將走向合規化的經營。但是有很多公司不具備相關的法律知識，海誠自始至終都秉承“合理合法是企業運營的生命線”的理念，為社交電商企業合規的問題上提供非常多的系統上面的改造和模式上面的改造。所以提醒所有微商企業加強對企業經營法律風險的重視和學習，要想基業長青必須合法運營。

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