第191期
本系列文章由數據米鋪獨家冠名
很多的賣家侷限在一個點上，就是認為如果我產品賣低價就沒有贏利點，這篇文章講述了一些復購性強，關聯銷售多的產品，怎麼通過節省運費，怎麼管理產品庫存，從而達到低價盈利！
大王真：大家好，其實很久沒用QQ了，本來上來就想發個紅包，結果紅包在哪都沒找到，很榮幸來到鹿人說分享，簡單介紹下，我曾經是一家淘寶TOP店鋪的運營總監，後來自己也開過店，1年做到金冠，後來在一些培訓機構擔任講師。
大王真：現在在聚水潭任職，聚水潭是現在電商業內最大的ERP，大家可能ERP用的比較少，所以不一定熟悉。
大王真：當然，今天不是來給大家講ERP的，主要還是分享一些適合中小賣家的玩法。
大王真：我們這裡應該是以中小賣家居多吧，其實現在的淘寶，雖然看上去已經很難做了，但是其實一些細分行業，還是有機會的。
大王真：其實，大家只要放鬆心態，作為廣大的中小賣家，一個月如果兩三個人，能賺個三五萬，也算是不錯了。當然，要成為大賣家，那就不是靠幾個簡單的玩法了，現在的淘寶，僅僅靠SEO，賺點小錢還行，要真正做到中大賣家，還是差的很遠的。
大王真：所以，今天其實就給大家分享一個比較有意思的玩法，一個看似不起眼的產品，輕輕鬆鬆月賺5萬+
大王真：3.9包郵的絲襪、3.9包郵的內褲、3.9包郵的各種襪子，各種小東西，大家千萬不要小看3.9，一個月賣幾萬件，還是很恐怖的，大家可能有個疑問，3.9包郵，那不得虧死嘛，我們來看看低價玩法的發展史
大王真：其實，淘寶雖然現在一直希望抬高客單價，可是有個殘酷的現實，就是淘寶還是低客單價的天下，基本所有的爆款，都是低客單價，超過100元的，就很難爆了
大王真：前幾年，各種第三方網站，像折800什麼的，很火，那時候19.9包郵，已經很可怕了，後來9.9包郵，9.9包郵感覺還合理，跟郵費差不多，現在是3.9包郵，甚至，因為近幾年滴滴這種O2O補貼模式的影響，還有很多免費送，倒貼的都有，這裡我們不討論免費送玩法，今天還是先聊3.9玩法
大王真：其實，說出來很簡單，做到3.9包郵還賺幾萬塊錢，無非就是3點
大王真：消費心理，超低郵費，0庫存
大王真：大家仔細看這個案例，然後，我們來算一筆賬，銷量=50702，單價3.9，一個月銷售額=19.7萬
大王真：絲襪，我不知道這裡有沒有人做絲襪的，我們就算阿里巴巴的成本，不算太低吧大概1.5，所以，五萬件的成本，大概7.6萬左右，然後，快遞費，因為絲襪這個東西，幾乎不需要包裝，甚至可以直接裝在快遞信封裡，而且，當你有那麼大單量的時候，基本快遞費，可以談到3-3.5全國，好了，祕密就在這裡了，按照正常的算法，50000*3=15萬。在加上成本，怎麼都虧，但是，其實他的月發貨單量，，大概在2萬單左右，所以，祕密就在這裡，就是消費者心理
大王真：消費者覺得，哇塞，3.9包郵，這麼便宜，來來來，買3條，結果，客單價，這個單品根本不是3.9元，平均算下來大概是9元，當然，也有人買1件的，但是很少，所以，光這個單品的客單價，差不多是9元，如果算全店客單價，差不多二十幾元，也就是說，消費者一看，哇3.9那麼便宜，店裡別的東西應該也很便宜，買買這個，買買那個，結果，客單價22元
大王真：我們先不說帶動其他寶貝的銷售，就說這1個單品，我們在來算一下賬，銷售額20萬，襪子成本，1.5*5萬，7.5萬，快遞成本，大概7萬多，19.7-7.6-7=5.1萬，光這個單品，一個月利潤就是5萬，還不算別的，這家店一年的利潤，大概在一百五十萬左右，一年賺150萬，其實已經很開心了
大王真：好了，肯定有同學會說，老師，3塊錢的快遞，不是誰都能拿得到的，等會告訴大家，他是怎麼做到的
大王真：剛剛還有一個賬沒算，我們在算一下，1.5+3.5=5元，他賣3.9包郵，所以如果消費者只賣1件，虧損1.1，但是，消費者如果賣2件，就是3+3.5=6.5（成本） 3.9*2=7.8 淨賺1.3，只買1件的很少，大概20%左右，其實這種 玩法，淘寶上已經蠻多了，大多都做的不錯，而且操作簡單，成本低風險小
大王真：然後說回快遞
大王真：這個就是要歸功ERP了，當你一個月發那麼多單，那ERP是跑不了的，我們看看，他怎麼做到3-3.5的全國快遞
大王真：首先，他合作了4家快遞公司，我們大部分的賣家很懶，基本都是全部承包給1家的，但是，其實承包給1家不划算，因為這家快遞公司，不見得哪裡都能到，一但不到，他就要轉發，轉發的成本，都在你頭上
大王真：所以你會發現，合作1家快遞公司，成本死活下不來,但是，如果我們合作4家 就不一樣了，因為，我們有一個神奇的功能，叫智能物流，系統會自動幫你測算，這一單，用哪一個快遞公司，費用最低，路徑最短，不超區，繞開爆倉，而且精確到街道
大王真：所以你發出的快遞，都是經過計算後，成本最低，效率最高的，那快遞公司沒理由把超區的成本轉嫁到你頭上，價格自然下跌
大王真：然後，一天發那麼多單，要避免損失，因為很多消費者，他拍了1單後，想想蠻便宜的，又來買一單,如果單量一多，一個混亂，你就同一個地址，發了2件快遞出去，那麼直接就虧損了
大王真：本來就賺幾塊錢，甚至幾毛錢，多發個快遞太不值,所以通過系統，可以直接合併到相同收貨訂單，當然還有很多細節的，就不給大家多說了
大王真：最後，當你發的快遞不超區，路徑最短，並且發單不出錯的時候，那你要當心，快遞員會不會出錯，這個就很簡單了，每個月結賬我們直接給他拉1張報表，輕輕楚楚，系統自動生成
大王真：最後，就是庫存問題了，其實這種玩法，風險最大的就是庫存，因為發單量很大，萬一一不小心上個活動啥的，沒貨就很尷尬了。
大王真：庫存多了，本來就沒賺幾個錢，都在貨裡了，也很尷尬，所以，這個案例的做法，很簡單，自己一個庫存都沒有，直接工廠給他協同發貨，訂單數據，工廠和店鋪是打通的，店鋪知道工廠有多少存貨，工廠也知道店裡賣了多少，這樣工廠永遠只備1周的貨，店鋪自己根本就不壓貨。
大王真：就算有售後，也是直接給到工廠處理，但是售後極少，誰3.9還高興給你退貨，而且，還是天貓，差評都沒有，當然，產品質量還是不錯的，不然你的DSR會非常慘，當然，這個比較適合低客單價，其實很多日用品都可以做。
鹿客：我能請教下嗎，我這個做手機膜打新品，建議一下。
大王真：手機膜更簡單了，基本也是這個套路，買手機膜，一般也不會那麼無聊只買1張吧，如果你是新品，簡單，直接送，上平臺直接送，還有就是走淘客，基本幾千的銷量一會會就起來了，而且成本也很低
鹿客：淘客虧很多的，因為他們要求的都是要券。
大王真：不要怕虧錢，手機膜，你一單能虧多少錢？手機膜是暴利行業好嗎？
鹿客：一天大概要送多少單。
大王真：保證在第一週，數據維度好於同比2-3倍。
大王真：我們來聊聊吧，大家平時在運營過程中有什麼問題，都可以提問
鹿客：智能物流怎麼用啊
大王真：智能物流是ERP的功能，如果單量大可以考慮
鹿客：哪種ERP系統適合我們小賣家呢
大王真：ERP不適合小賣家
鹿客：爆款鏈接，流量挺穩定，但是之前屬性裡有三個選項沒填上，
大王真：同時又小改了sku價格。詳情頁加了一張圖片，然後第二天流量掉一部分，包括店鋪第二個引流鏈接 也在掉流量。後面每天都降一點。是不是系統懷疑換寶貝？問了 小二，說鏈接 沒問題。那麼我應該把那三個屬性改回原來的空白嗎？會不會引起二次懲罰導致流量掉更多。有什麼辦法彌補嗎？
大王真：沒錯，系統也不是懷疑你換寶貝，不過改詳情頁，一定會影響流量，這個是爆款大忌啊，流量起來了，千萬不要改寶貝屬性和詳情頁，要改，只能一點點改，每週改一點點，屬性根本就是不能改，價格也是不能改，這個都是爆款大忌
大王真：大家記住，一個寶貝2周或者1個月流量起來穩定後，一定要直通車，不然你就掛了，現在一個款起來了，不燒車一定讓你掛，除非你是網紅，自帶流量
2017年！我們一起成長！
本系列文章由數據米鋪獨家冠名（一家按效果付費的CRM服務商）
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