實體店經營模式客流受限，傳統平臺電商流量也下滑嚴重，在這種情況下，社交電商是近兩年企業轉型戰略中必不可少的模式。

所以選擇比努力更重要，做社交電商選擇好模式就成功一半了，但社交化零售模式的電商，包含很多類型。比如：社群電商、社區電商、社交電商、底價拼團、會員模式等等、都屬於細分領域，那麼企業在轉型社交電商的時候該如何選擇呢？

今天我們通過拼多多和雲集作為案例，來剖析社交電商模式背後的祕密！在我們轉型時候可以有個參考！

1. 拼多多社交電商

拼多多更多是以底價拼團模式為主，中小企業賣家和創業者都可以根據條件選擇入住，然後微信為主要的傳播驅動，用人與之間的親密關係分享傳播形成流量，通過社交裂變傳播完全打破平臺電商的流量常規，每個人都可以拼團傳播、砍價裂變可以給商家快速帶來源源不斷的流量和銷量。

在拼多多平臺給人最大的烙印是底價，通過拼團可以買到比其他平臺更低的價格，但也有它的弊端，那就是質量不敢恭維！

在拼多多上購買過商品質量不是太理想，但為什麼還有那麼人購買呢！因為有需求，由於價格很吸引人，對質量要求不高的消費者，像三四線的消費人群，或者收入有限的經濟壓力大的群體，就會對底價拼團情有獨鍾！這是從消費者角度分析得出的結論！

從商家角度來說，為什麼這麼多賣價原意在此銷售商品呢！一個是因為有需求，二是因為對於一些更新迭代快的商品需要通過這種底價拼團快速銷售。

那麼對於創業者和中小企業而言，拼多多底價拼團模式的社交電商，可以作為尾貨和更新迭代快的商品銷售渠道，當然也可以作為主渠道，這主要根據我們自身定位決定。

2. 雲集社交電商

社交電商除了拼多多底價拼團模式還有一種常見的模式，我們通過雲集作為案例來分析下S2B2C模式的特點！

雲集社交電商S2B2C模式，S代表的是供應鏈端也就是雲集平臺，主要負責供應鏈資源整合，運營、客服、物流運輸等等，那麼B就是雲集的會員，C是終端的消費者。

通過雲集S端賦能B端，再由B端會員服務於C端消費者，這個模式B端是主要的流量來源，就是通過B的分享給整個S端社交電商平臺帶來流量和銷量，同時S和B想要有更強的粘性，就需要有會員制的管理。

也就是說只有成為平臺的會員，同時需要繳納會員飛才能作為分銷店主，通過分銷可以賺錢自己購買省錢。

我們並不是要說明雲集的模式有多麼的好，而是通過這種模式我們如何運用到自己的項目中。

3.社交電商模式打造很多人經常出現的誤區

很多朋友看到社交電商S2B2C模式比較不錯，也想通過S2B2C模式打造會員制社交電商，其實這種很不時候中小企業，因為剛一般依託小程序打造的自營式社交電商，更適合賣自己的商品，在通過內容流量場景、社交場景、社群場景、線下導流多個場景聚合，先能賣個消費者是其一，其次在考慮在消費者的基礎上開發會員分銷人員。

如果我們剛上線就做會員模式，第一我們的品牌烙印不強，第二我們的信任背書還無法建立，第三我們還沒有大量的用戶群和種子用戶，不適合做會員制的S2B2C模式。

4.在社交電商模式打造不要太相信口號

我們經常會聽到自購省錢分享賺錢，但這個是一種理想的口號，其實真正在落地的時候，我們先考慮如何獲取流量產生銷量，在能找到精準的分銷用戶。

不論是什麼產品在剛搭建的時候不會有人馬上做我們的分銷店主的，因為最明顯的是競爭機制，社交電商大平臺這麼多，用戶會選擇更有保障的，新的自營式社交電商最重要的是先有流量和銷量再考慮分銷！