- 文丨小飯桌新媒體記者 劉洋 -
- 編輯丨王豔 -
在網易的9年時間裡，嚴明做過5年的體育總監，後又做了4年的房產事業部總經理。從做內容到創營收，他完成了媒體人到開拓者的轉型。
2015年，網易系最早的一批創業者已經在市場上站穩腳跟並收穫成績：李學凌創辦的YY和唐巖創辦的陌陌都已經在美國納斯達克上市，李甬創辦了猿題庫，方三文創辦了雪球財經網，而張銳也早已從網易副總編輯任上離職，創辦了春雨醫生。
嚴明動了心。考慮再三後嚴明離開了供職9年的網易尋找新的創業機會。
一開始嚴明做過中老年消費升級產品和生活方式導購平臺，但由於市場原因和決策失誤，這兩個項目在一年後全都無疾而終。
這時，嚴明開始將目光瞄準時尚賽道。他注意到，儘管在傳統電商的重壓下，各個品類的產品都被覆蓋了90%以上，但是唯獨時尚品類這個萬億級市場的線下交易率高於線上。全球奢飾品市場線上交易率僅有8%，而線下的交易率為92%；另外，由於人們碎片化時間增多，場景逐漸細化，普通人對於場景化的消費具備需求。如果結合供應鏈和流量端的改造，這完全可以成為一個增量市場。LOOK項目也就此應運而生。
▲ LOOK APP
LOOK是一家社會化時尚內容聚合+一鍵購買的電商公司，通過與時尚博主合作，利用機器+人工的方式來做內容到商品的鏈接，提供鞋、服飾、箱包搭配等產品的銷售。
2016年1月，LOOK獲得策源創投1400萬人民幣的天使輪投資，今年6月，LOOK宣佈完成3000萬人民幣的Pre-A輪融資。
一開始試水時尚行業，嚴明先嚐試著做了一段時間時尚方面的垂直品類APP，並採用了兩種方式，一種是直接將流量導到APP，一種是將消費導向流量端，讓消費直接進入場景。
他解釋道，在時尚產品消費過程中，有一個角色的存在至關重要——時尚博主，也就是KOL。他說：“時尚博主對於穿搭和流行的理解判斷直接影響到用戶的消費決策。”
作為時尚博主，一般會有幾十萬粉絲，在他發表時尚觀念和穿搭技巧時，這個場景是一個封閉化的場景。在這個場景中，流量層會扮演學習和了解的角色，之後可能會有購買需求，這就演變為一個即時消費的場景。
多次嘗試之後，2017年3月LOOK轉型成為一款專為時尚博主打造的電商系統，幫助時尚博主提供供應鏈建立一個線上精品店。
這就延伸出了一個問題，為什麼時尚博主不自己去做這件事情？
嚴明解釋稱：對於一個普通博主來說，他們具備大量的流量卻沒有很好的變現手段，目前來看，博主的變現手段主要來源於CPM（按觀看人次收費的廣告費用），而CPS（以實際購買量換算的廣告費用）卻鮮有人做，因為想產生CPS，他們自己去搭建一個網店，至少需要4名以上的運維人員和多人的開發團隊以及設計團隊，成本高還有風險；其次，即便網店建立以後，供應鏈資源是時尚博主不擅長也不具備的。
作為內容的延伸部分，CPS一直不能被建立起來是對時尚博主原有內容的一種浪費，所以供應鏈對博主來說是一種剛需。
LOOK採用的方式是以技術和供應鏈創新來規模化設計符合時尚博主的網店。
首先是技術層面：LOOK團隊會為博主開發一套系統，以微信舉例，LOOK會為每名博主提供支會給每個博主打造一個小程序商店，除了常規的店鋪系統，還有數據分析系統，以及整個電商閉環存在的所有系統開發服務。
其次是供應鏈創新層面，LOOK團隊正在打造一個聚合供應鏈，嚴明稱為全球時尚商品庫，利用和海外電商以及知名品牌的合作，將他們的產品直接聚合在LOOK的供應鏈體系中，從而為時尚博主對接。從今年二季度開始，LOOK已經和多家知名海外電商和200餘個品牌合作，一般單品價格在500~10000元之間。
在為博主量身打造一款網店後，LOOK採用和博主分成的方式盈利，目前已經在LOOK上籤約的博主有30餘個，覆蓋微信粉絲1500萬，微博粉絲2000萬。
嚴明透露，在完成系統開發後與博主合作的銷量比之前提升了3~4倍，他表示，預計會在10月份達到千萬的級別，客單價穩定在1000到2000元不等，覆蓋了以80~90後為主的年輕女性白領。
據瞭解，目前LOOK團隊共有60多人，其中一半以上為技術人員。
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