最近幾年，很多中小賣家都在感慨：淘寶越來越難做了。但實際上，我覺得無線端的發展，反而給了中小賣家更多的機會。做淘寶其實遠沒有那麼難，只不過很多人的思維被禁錮住了，接下來就給大家介紹五種非常適合中小賣家的，能夠賺錢的做淘寶的思路。
1.你不要認為做一個網紅很難（你也可以）
說這個會有人吐槽：網紅？那是大賣家才能玩兒的，得有高顏值的美女、高顏值的帥哥才可以，直播的流量是給他們的。但真的是這樣麼？如果你這樣理解，那說明你對於網紅的理解太狹隘。
正式因為無線端的發展，因為流量的碎片化，因為社交電商，給每個賣家都有了成為一個“網紅”的條件。每個人都會有興趣吧，只要有興趣你就一定會在某一方面是有專長的，你先不用去管這個興趣是啥，這個專長是啥，只要你有，在現在這個時代，就一定有變現的可能。
“金絲肉鬆餅”小王子，誰還有印象？他有什麼愛好？打遊戲！這在很多人心目中是不是不務正業？但是人家遊戲玩兒的好，卻並沒有通過常規的賣裝備、點卡、遊戲代練等等去變現（那樣恰好反應了你思維的狹隘性）。人家就是在YY頻道里面給大家直播打遊戲，或許他不是最牛的，甚至打的一般，但是這根本不影響他會積累一大批粉絲。於是，他在教大家打遊戲的時候，順便賣起了肉鬆餅，並且賣的還不錯。這算不算網紅？
一個90後的小女孩兒，來自於山西運城的一個農村，大專畢業，不善言辭，做過淘寶客服（還挺失敗的，因為被開除了），沒有任何興趣愛好（表面上看來）。於是，回到家，自己開了一個小淘寶店，賣家裡的蘋果，也通過社交賬號賣，其實沒有啥優化技巧，淘寶上的訂單基本來自於社交賬號好友或者大家的互相介紹。她會不定期的在映客做直播，直播的東西非常簡單，她偶爾說說話，但說的不多，因為不善言辭。只不過她會播一播自己去摘蘋果、給蘋果套膜等日常的農活兒。剛開始的時候每天一兩箱、三五箱，後來一天幾十箱，上百箱，做了兩年了，去年在蘋果下來的時候，每天兩百多箱，老客戶回購率可以達到95%以上。最誇張的時候，她說：一天賣了400箱（沒貨了只能從村裡其他人那裡弄）。這算不算網紅？
我一個哥們兒的老婆，在家做全職主婦，閒暇之餘充分發揮自己喜歡烘焙的興趣愛好，經常會烤一些曲奇、小餅乾等等，然後她會自己開車去送，就在朋友圈發，基本發了後，1小時之內一定會被搶光。她說：平均每個月差不多能賺個七八千，跟上班差不多。這算網紅麼？
例子還有很多啟示，你肯定可以，先不要想著去賣什麼，先想想你自己有什麼興趣愛好，然後這個興趣愛好你充分去挖掘，肯定可以吸引粉絲關注，不管是什麼平臺，不管這個粉絲有多少，只要有人關注你，你就是一個小圈子裡面的網紅。
2.老一輩革命家早就告訴我們了：打游擊戰
作為中小賣家，要明確一個現實：別在熱門領域去跟大賣家搶，因為你肯定搶不過啊。這個熱門領域不是指熱門類目或者熱門產品，而是指：熱的流量入口，比如自然搜索的大詞、直通車的大詞、鑽展的好位置、好的活動資源……，這些大家都盯著呢，你基本是搶不來的。
那咋辦？老一輩革命家早就告訴我們了：游擊戰，農村包圍城市。
我們就講一個小例子吧，比如關鍵詞這個入口，如果你去搶一些類似於“T恤女”、“連衣裙”、“高跟鞋”這樣的關鍵詞，那你肯定會特別痛苦，類目賣家們一定會搶的頭破血流。但是，就像我之前說過，在淘寶上，一般情況下，每一個關鍵詞實際上都代表著一個競爭的圈子，從碎片化的角度來看，淘寶也不會所有的關鍵詞都集中在有限的寶貝上。當然了，為了平臺的利益，他肯定會把大詞給優秀的賣家和商品，然後把小詞給普通的中小賣家。
那好了，給你啥你就要啥唄，既然競爭不過“T恤女”，那麼我們去搶“2017T恤女短袖韓版 潮”這個詞是不是就要好一些呢？競爭的少是一方面，更重要的是，淘寶也樂於把這些詞給中小賣家（當然了，是精準的中小賣家）。
好了，思路來了，你這個產品搶一兩個這種長尾詞，那個寶貝再搶一兩個，多了不就是農村包圍城市麼？當然，你會說：咋搶？你準備搶的關鍵詞+標題+首圖+詳情頁，全部都圍繞著這個賣點，你試試。
3.大賣家吃肉，你就喝湯也能喝飽了
這實際上就是跟款，只不過你一定要注意：怎麼跟？跟的時候注意的細節是什麼？首先說怎麼跟的問題。其實很簡單，你就在旺季來臨之前連續跟蹤手淘端和PC端的直通車車位就行，如果你發現某一款產品一直出現，並且這款產品的銷量收藏等數據指標一直表現的很好，那麼這款你就可以去跟。
跟的細節呢？去1688知道吧，找到這款產品，找到後拍回來一件，然後一定要拍照，如果你自己有實力，就找個模特，沒有就自己想辦法，比如自己做模特。標題、首圖、詳情頁，這些東西你都要做新的，儘量的跟競爭對手不一樣，然後價格上你稍稍的比競爭對手低一些。
有人問了，我標題啥的都跟大賣家一樣行麼？你說呢？
4.把握好你的一畝三分地，別太貪婪
這個實際上倡導“小而美”，你不要什麼都想做，你切入的類目越細，小而美就越容易形成，你不要怕太細，然後沒有市場。在淘寶這個大的平臺上，再細的類目都會有足夠的市場給你吃。有人說了，那就是小類目唄。
好，我們拿一個大類目舉例子，連衣裙這個類目大不大，競爭很激烈吧，產品很多吧。我們搜索一下連衣裙這個關鍵詞，看看搜索結果頁面：
你去競爭連衣裙這個大類當然難受，但是你有沒有發現，“拼接撞色”這種風格的喜好者會有明確的人群特徵呢？喜歡真絲材質的又是一類人群呢？所以，你能不能只做“拼接撞色”元素的，能不能只做真絲的？
5.找一些跟你差不多級別的賣家抱團取暖是個好方法
怎麼抱團取暖？直接上實操，比如你是做男裝的，那麼一個男性消費者除了需要男裝，肯定還需要男鞋、需要皮帶、需要男性化妝品……，所以，你找到一些這樣的商家，當然規模要跟你差不多，人家很厲害會不帶你玩的。
然後你們聯合起來做一個宣傳單，宣傳單上可以搞一個男人節（我隨便瞎想的），然後上面是各個抱團賣家的商品，你可以直接是二維碼。每個賣家分一些（具體怎麼承擔這個費用，需要你們自己協商），然後每個賣家發包裹的時候，都要放一張。
裡面就是兩個問題，第一，不放怎麼辦，第二去哪裡找這些賣家！好吧，想賺錢，這還不想辦法解決？電商必須要交流！