“苦逼的賣家：嘴上說不想幹，卻幹得風生水起。”
01
到底中小賣家還能不能活？
做跨境電商賣家真苦逼，我真不想幹了！
如果你是賣家，這句話是不是也在你內心的小宇宙裡響起了好多遍？
但大多數人卻最終忍著痛把這個想法扼殺在萌芽狀態了。
跨境電商進入2017競爭真的激烈了很多，
運作也精細了很多，
要耗費的精力也越來越多，
大家也就有了越來越難的體驗了。
但，正因為難才有機會。
行業有一種觀點認為：
未來中小賣家沒有什麼活路了，
平臺政策已經引起行業的變化，
市場會被大賣家壟斷天下。
Mark對此種觀點嗤之以鼻，
大量的機會依然擺在中小賣家的眼前，
Mark知道競爭是稍微激烈了一些，
但根本還沒有到白熱化競爭的程度。
只要賣家兄弟姐妹們在某一個領域裡深耕，
有自己獨特的本領，就有無限發展的可能。
就如同Mark堅持做跨境電商領域裡微信運營最強的那一個，我就有無限的可能性和機會點。
大賣家雖然引領行業潮頭，
但大賣家其實超級脆弱。
每年系統性成本那麼高，
淨利潤就那麼一點點，
真心不是很強大，
你也可以一不小心就成為大賣家……
02
每個中小賣家心中都有個成為大賣家的夢
為嘛呢？先看一個小故事：
一個和Mark熟識的賣家前段時間幾個賬號陸續被亞馬遜審核，業務停下來了，
他每天想撞牆的心都有了，
每天不能運營就是在虧錢啊！
於是他甩出了上面那句不想幹了的違心話。
因為FBA的貨壓在那邊都是自己的血汗錢，
退也不是賣又賣不了，如果要把賬號弄好，
就必須得搞定信用卡賬單、公司營業地址、
還要把所有的資料一一匹配，
做過亞馬遜賣家的人都懂的，
我等賣家大多都是草根，
公司好多都在民房或者破爛工廠裡，
自己都是租的房子，
水電煤氣單抬頭當然不是俺自己，
但還是得硬著頭皮想辦法，
好在亞馬遜沒有說3天之內要搞定。
於是費了九牛二虎洪荒之力焦頭爛額之後，
終於搞定了！又愉快滴開始了運營.
最近Mark問他：還幹賣家不？
他反問我一句：“為什麼不幹啊?
痛已成往事，就像一陣風。”
瞬間變臉，
比深圳夏季的天氣變得都更快。
為什麼明明嘴上喊不幹了卻又在幹呢？
難道好了傷疤忘了痛了麼？
顯然不是，最核心的驅動因素還是賺錢。
跨境電商高大上啊！
各種外文英文、互聯網、埃菲爾鐵塔，
每天和世界各國人做生意，
不僅參加CES，
也能在拉斯維加斯賭上兩把後穿越一下美國西部公路，
還能周遊世界啊！
另外因為幾乎所有的賣家都在賺錢啦！
比上班強多了，上班還要看老闆的臉色，
每天要打卡，我上班時就最痛恨打卡了，
還要加班，加班不到十點就會被幹，
其實這都不是理由，真正的理由是：
每個中小賣家心中都有個成為大賣家的夢！
但最關鍵的理由還是：真賺錢！
03
小而美+自品牌+少SKU+深耕基本功
但就是這個夢和能夠賺到錢！
弄得一群賣家苦逼哈哈！
而且2017年真的很苦，誰要是說跨境電商不苦Mark絕對可以把他懟回去，
對於苦的描述，Mark不想寫太多，
免得揭了大夥的傷疤，
比如說賬號被限、比如說專利侵權、GBC、KYC審核、物流事故、海關扣貨、FBA庫存、商標、公司資質、品牌、各種認證、操盤手離職、產品滯銷、VAT問題、算法調整、刷單整治、關聯、大賣家價格戰
Mark此處省略1萬字，各種苦罄竹難書。
但再苦，也無法阻擋萬千跨境電商
創業者追求成功的心，
因為，沒有隨隨便便就能成功！
肯定都要吃盡苦頭才可苦盡甘來，
那些跨境電商月入百萬、
90後搖身一變成為億萬富翁的造富神話，
其實都是一些雞湯，Mark從來不相信，
只相信一切成功都來自於艱苦卓絕的努力，
特別是基於商業基本功的努力。
儘管如此，Mark依然覺得還有大量機會呈現在中小賣家的面前，只要堅持：
小而美+自品牌+少SKU+深耕基本功，
定可在大賣家不牢靠的城牆上鑿出機會，
大賣家的痛苦實際上在於戰線太長，
不可能做到精細化運營，
而小賣家實際上更加靈活。
在這點上Mark運營的鷹熊匯也有這個感受，
雖然我們看似在跨境電商擁有最龐大覆蓋全球的粉絲群體、也有巨大的影響力，
但我們在專精的某個領域其實有時候是不如一些友商做得紮實，
比如我們就無法去在特定的區域市場深耕，
當地很多小型社群就有很好的發展機會，
成為區域市場的領頭羊。
跨境電商賣家的商業基本功無非就是：
1、市場及產品的分析挖掘。
2、平臺的運營功力。
3、電商公司的管理基本功。
4、供應鏈管控基本功。
5、行業深度精耕和挖掘。
Mark近期與數位大賣家溝通，
發現所有的大賣家的成功都不是偶然，
而是以上5點無死角的持續優化，
長期堅持在運營內功上下死功夫，
也就是守拙，他們很多人在跨境電商行業裡已經持續耕耘了10年。
他們做的都是基本功，
很少用到刷單、黑科技、運作技巧等等，
在他們看來這是：
短期發展和長期發展的選擇，
深耕基本功，實際上是在為長跑蓄力，
而使用技巧，會上癮，然後就不能自拔，
一旦遇到平臺整頓，瞬時就失去了動力。
而每一個Mark溝通的賣家，
基本上都是營業額超過10億的賣家。
一提起10億級賣家，
大家自然就想到Anker、傲基、環球易購、
帕拓遜、棒谷等等，
但中小賣家與大賣家的距離，
真的不僅僅只差那一天幾萬個訂單，
差的距離是對未來的選擇，
你是選擇轉紮實的錢還是賺快錢，
你是選擇準備長跑還是選擇短跑，
短跑雖快，但很快就會耗盡體力，
最終無法走得更遠。
04
賣家的層次和痛點
雖然大家都知道差距，但實際上，
跨境電商經歷2014年至今的高速發展，
如今的賣家，分層已經非常明顯，
所面臨的痛點也不一樣。
各位賣家其實可以看看自己在哪個段位，
請對號入座。
賣家分層次及痛點，
也許分類不是特別準確，
1、小白級賣家：
痛點：對平臺茫然，缺行業資源
2、百萬級賣家：
痛點：選品和站內運營技巧精進
3、千萬級賣家：
痛點：產品供應鏈和資金短缺。
4、億級級賣家：
痛點：天花板的突破、資金效率、
成本控制、團隊管理的痛苦
5、五億級賣家：
痛點：業務增長點、資金效率、
成本控制、團隊管理、品牌塑造、
國際業務政策風險，如賬號、稅務關務
6、十億級賣家：
痛點：品牌塑造、財務管控體系、
業務增長點、資金效率、成本控制、
團隊管理、風險控制。
這些痛點，Mark找機會再展開去分析。
目前，跨境電商行業裡的賣家大部分集中在百萬級和千萬級，
痛點基本上就集中在四個維度：
精準選品、站內運營、
供應鏈整合、資金效率
所以，
鷹熊匯6月13-14日（週二、週三）
在深圳會展中心5樓舉辦的
2017跨境賣家大會
就是圍繞這四個方面展開。
全維度分享實戰經驗。
Mark邀請了跨境電商行業裡的運營高手，以及一些創造了傳奇故事卻低調的傳奇人物來給大家分享，同時，也邀請了站外運營資源整合專家來給大家分享新玩法。他山之石、可以攻玉，下文會進行一些簡介，目前已經有超過2600人報名參加本次大會。
每年，鷹熊匯的年會都會聚集數千人來參會，因為Mark每次都用心做內容，
本次大會聚焦“選品、運營、資源”三大主題，來看看鷹熊匯為大家準備的內容：
一、選品方面：
我們邀請了3個維度的嘉賓來分享：
1、善於打造單品爆款的億級賣家葉智龍大帥哥，他不僅帥，而且樂於分享，他善於挖掘爆款新品，年輕有為的他也算是“90後”一族裡的佼佼者，他將為大家帶來很多啟發。
2、速賣通和eBay平臺Top賣家、以及在亞馬遜平臺憑藉垂直品類產品一年多時間突破億元銷售大關的多平臺賣家婁珂，他會為大家帶來多平臺選品佈局的技巧。
3、大家都知道選品離不開數據，任何平臺的準確數據很難分享出來，無論是亞馬遜、速賣通、eBay都從來不分享數據，而今年鷹熊匯年會，敦煌網這個百億級的銷售平臺派出了數據部高級總監和高級運營總監同臺分享敦煌網的數據和運營技巧，相信對於廣大賣家來說，是極大的福利，B2B（小B）平臺的數據，對大家選品簡直就是指路明燈啊！特別感謝王總對鷹熊匯的持續不斷的支持和幫助。
二、運營方面：
1、踏浪者在跨境電商行業裡一直是一個低調的傳說，在北京的企業，卻有著引領跨境行業的傲人業績，他們的本次更是派出重量級運營總監，全面分享站內運營數據智能優化的技巧，Mark在此替廣大中小賣家感謝踏浪者兩位李總的鼎力支持。
2、敦煌網的運營總監李衛一直耕耘在運營的第一線，實戰中歷練出來的大平臺將領，他的經驗值得期待。
3、亞馬遜平臺PPC（CPC）站內廣告的運營，每個人都希望錢要花在刀刃上，Sam大叔本次攜大量乾貨帶來分享，你真的不要錯過。
4、而從美國歸來的海歸代表邁格威公司的推廣運營總監Ethan，已經蠻聲手機行業，凡是做跨境電商的手機商無不排隊求見他們公司，都只是希望能夠與他們公司合作推動產品在跨境電商平臺上的銷售，因為他們公司曾在淡季運作一個不知名單品牌手機單日銷售額達280萬美金的銷售記錄，而其他更是光輝事蹟數不勝數。從產品打磨、海外推廣、平臺運營、供應鏈配套，全方位的運營塑造。本次大會，他們將會帶來十分精彩的內容，豈可錯過。
5、亞馬遜賣家們都知道亞馬遜操盤手裡有一個非常願意分享的魚導，他每每分享乾貨，就有大量的賣家讚不絕口，魚導本次將為大會帶來亞馬遜listing搜索優化的一些不為人知的乾貨。
6、本次大會也安排了輕鬆的論壇環節，我們邀請到了3為經驗豐富的賣家，有著20年電商經驗的OS公司總經理 張傑；安防領域的資深賣家 林總，低調的華海傑晟 Seven，他們將為大家分享他們曾經在賣家運營成長道路上遇到的坑。
7、Shopee平臺在東南亞市場強勢崛起，經過了2年，Shopee有些什麼變化呢？東南亞市場更加成熟的今天，佈局和運營東南亞平臺要注意什麼呢？黨總將為你們揭開東南亞市場的種種有意思的地方。
三、資源方面
1、本次大會除了收款領域總冠名商連連支付，會場聚集了PingPong、Ingenico、稠州商業銀行、貨兜、威時沛運、萬歐等物流界、資金往來等各界服務商機構百家，聚集起來，讓廣大賣家高效溝通和了解熟悉。同時，本次大會有大量來自全國各地的產品供應商數百家聚集在現場展示自己的產品，供跨境電商賣家洽談選品。
2、Mark本次邀請到了Facebook官方代表，本次大會他們將在鷹熊匯的平臺上首次分享Facebook的各種玩法如何銜接亞馬遜平臺的運營從而實現快速出單，分享如何構建屬於自己的Facebook流量入口，從此再也不用為刷單犯愁和提心吊膽了。以及結合Facebook如何佈局多平臺運營，Facebook第一次如此接地氣的走進中國跨境電商賣家，這是第一次，而且，本次Facebook官方將派出十幾人的團隊與現場與中國賣家親密接觸，這也是有史以來第一次，跨境電商、外貿行業的同仁們，此次機會非常難得，機會總是給那些儘早儘快行動的人。
3、很多人都把目光聚集在站內，而Mark今年與一位耕耘全球市場的頂級管理大師交流時，他說：Mark，你現在能夠影響一群從事著全球貿易的商界人士，你有責任引導大家去把視野拓展的更加寬廣，因為，平臺的市場容量是有邊界的，那就是平臺的銷售總額，而全球市場並不是幾個平臺就能囊括，所以，今年，Mark邀請到了中國最資深的海外網絡營銷專家：Netconcepts公司創始人兼CEO 渠成先生給大家帶來全網的數據和一些案例的分享。
4、歐洲VAT是大家現在心中的一枚定時炸彈，什麼時候爆不知道！大量的賣家都是秉著反正別人還都沒有處理，到時要死要活都一起，可是，真的就沒有什麼辦法可以去規避風險麼？其實應該是有的，積極去面對比消極等待更有機會掌握主動權，本次，歐洲VAT專家註冊會計師事務所的老狼Michael給大家帶來解決方案，相信能幫到大家。
5、跨境電商領域的財務規範，對於大多數的賣家來說，簡直就是空白，面對越來越規範的跨境電商平臺，以及中國政府對於本國稅收居民的域外資產管理越來越嚴格，財務領域裡的坑將越來越多，本次大會跨境電商領域裡的財務專家文中華將給大家帶來讓大家通過財務規範賺到更多錢的辦法。
機會總是給予那些不斷學習和進步的人，跟隨著鷹熊匯得成長而成長起來的優秀賣家數以萬計，大家的學習和進步的熱情推動了Mark努力去挖掘和分享；Mark深信一場精心準備的分享大會，會給大家帶來豐盛的收穫，雖然跨境電商行業很苦，但我們每天都在學習都在進步。
如果人生是一片坦途，
我們也不會生下來就啼哭！
跨境電商賣家每經歷的一次痛，
都是商業之路上的淬鍊；
創業之路註定孤獨，但，
孤獨的靈魂和自由的精神，
才能獲得圓融的人生，
你虐我千萬遍，我待你如初戀！
只有這樣樂觀的對待我們從事的事業，
保持一顆永不停頓學習的心，
跨境電商賣家才能走得更遠！
畢竟，跨境電商目前相對於傳統行業
還是比較賺錢滴……
溫馨提示：
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如有任何疑問，
記得撥打鷹熊匯服務熱線：
400-778-1618