16個品牌跨境電商獨立站成功精華分析-上篇

如何成為電商行業領軍者？16個非常成功的電商品牌為你提供各種經驗借鑑。

1. Allbirds

自2016年3月成立以來，舊金山鞋履公司Allbirds市值迅速飆升至14億美元。憑藉“天然材料”理念，Allbirds從一個在眾籌平臺Kickstarter募集資金的小公司，在短短2年內發展成為家喻戶曉的運動鞋品牌。更令人驚奇的是，公司創始人之前並沒有任何從業經驗，孤注一擲金進入尚未開發的環保型產品市場，成功創造出優質、時尚、舒適的運動鞋產品。

電商經驗：創造簡單的產品，卻能幫潛在購物者解決大問題，在發展過程中忠於品牌和客戶。另外，一個大方的退貨政策能降低購物風險，迅速建立消費者的信任（Allbirds允許用戶試穿鞋子1個月，如果不滿意可退貨）。

1. Argent

另一個成功的電商品牌例子是Argent。分佈於紐約和舊金山，該品牌只設計和銷售職業女裝。最近，Argent最近剛獲得400萬美元投資，用於進一步拓展品牌業務。不難發現，Argent網站的設計非常人性化，特別是色彩漸變展示合理穿搭功能，以及利落的產品拍攝風格。

電商經驗：想創建一個成功的網站，就要像時裝品牌Argent這樣，從網站設計，到產品、營銷和攝影，都直接迎合你的目標市場。

1. Biko

Biko是Shopify平臺上的一個珠寶設計網店。簡單的網站導航和優質的產品圖片——單獨展示產品和搭配模特展示——為產品創造一種獨特的感覺，吸引消費者。設計師Corrine Anestopoulos成為非常成功的企業家，她設計的珠寶多次出現在高端時尚雜誌上。

電商經驗：簡單點，讓產品自己說話。摒棄網絡的喧囂，專注於你所賣的產品，會有神奇的效果。

1. Black Goat Cashmere

Black Goat Cashmere是高端產品領域的榜樣。簡單的導航，優質的產品圖片和季節性展示內容，該品牌網站輕鬆把消費者導向她們最可能購買的產品那裡。面向高端時裝市場，北美小眾奢侈品品牌Black Goat Cashmere每個季度都會推出優質羊絨製造的精品系列服裝。

電商經驗：如果你有高端產品，就要投資高端方式來銷售。比如投資好的圖片、視頻和PPC廣告工具，確保不僅能吸引目標客戶，還能大範圍接觸到她們。

1. Conscious Step

Conscious Step也是非常成功的電商品牌，主要生產環保和耐用的襪子。該企業勇敢承擔社會責任，稱每一筆訂單都會捐出部分款項做公益。“用心製造，環保材料和有社會責任心”是他們的口號。

注意：環保和社會責任感已經成為影響消費者購買決定的重要因素之一。調查發現，全球73%的千禧一代購物者願意支付更多錢購買環保產品。

電商經驗：讓品牌、營銷策略或者產品與目標客戶的信仰一致，發掘他們真正關心的問題，能幫忙電商企業獲得更大成功。

1. Everlane

品牌的“極度透明”甚至蔓延到價格方面；乾淨簡潔的網站設計；真人模特展示效果等因素創造出一個客戶喜歡的獨特品牌Everlane。特別是他們的網頁：包含各種角度的優質產品圖片展示、便捷的產品選擇工具、網站產品視頻、獨特的透明價格顯示、流線型的用戶體驗非常方便購物。

電商經驗：產品頁面直接與消費者視覺體驗掛鉤，直接影響到銷售情況。想要贏得客戶，必須要有精心設計的產品頁面，聚焦產品特色的同時使用客戶語言，最大限度提高轉化率。

1. GearBunch

GearBunch是一家迅速崛起的按需打印線上服裝店。自2017年底成立，他們的退貨率達30%，但第一年的營業額就突破了5萬億美元，對於服裝品牌來說是個非常不錯的戰績。從最初的限量瑜伽褲，到其它服裝產品，最近還拓展到配飾和其它按需打印產品（比如床上用品和純帆布畫）。所有產品都使用卓有成效的視頻展示出來。

電商經驗：在創建品牌的時候專注於核心產品。一旦銷量和消費者開始持續增長，有策略地添加產品來提升品牌覆蓋率，並通過再營銷廣告推廣提高銷售額。

1. Gymshark

健身服裝和配飾品牌Gymshark是在2012年由年僅19歲的Ben Francis在車庫創建。現已發展成為價值1.28億美元的大型線上服裝店，是全球發展最快的健身品牌之一。簡潔明瞭的網站設計、激勵人們健身的模特、優質產品拍攝、機敏的濾色器搜索、以及產品頁面都讓人印象深刻。另外，Gymshark擁有300多萬的Instagram粉絲，100萬的Facebook點贊和20萬的YouTube粉絲，社交媒體營銷效果非常好。

電商經驗：在社交媒體平臺活躍，建立忠實的粉絲，積極與消費者和潛在客戶互動。要做到這點，就必須分享高價值內容——而不僅僅是營銷推廣——來吸引潛在客戶。