前文詳細介紹了Arc'teryx始祖鳥的全系列產品：

頂級戶外Arc'teryx始祖鳥全系列介紹，型號尺碼說明，附海淘攻略

以及Arc'teryx始祖鳥VEILANCE高端商務系列：

貴到沒朋友，Arc'teryx始祖鳥商務系列VEILANCE揭祕，極簡的奢華

後臺收到了許多熱心網友的留言，小夥伴們最最關心的問題有兩類：一是國內假貨太多，二是價格太貴。

看到這麼多網友的困惑後，作為曾經的從業者，51君按捺不住內心的衝動了，決定扒一扒行業內幕，撩一撩假貨問題，幫助大夥兒練就一雙火眼金睛，也祝願熱愛始祖鳥的粉絲們，別再亂花冤枉錢了，更別再上當受騙了。

首先聲明，本文僅為一家之言，無任何指向性，請勿對號入座！

始祖鳥為啥這麼貴？

這個問題更應該這麼問：國內外的始祖鳥都這麼貴嗎？咱們先隨便看一組價格對比

國內某電商價格

國外某電商價格

看到了嗎？按匯率換算後，同款始祖鳥羽絨服的國外價格竟然便宜一半還多！

如果只看始祖鳥國外價格的話，好像也沒有高的太離譜，畢竟國內一線品牌的羽絨服也普遍都得一兩千了，但是國內專櫃的價格，尤其是VEILANCE商務系列動輒上萬的價格，就實在是有點兒誇張了，因此稍微懂行點兒的小夥伴，都會選擇從國外海淘入手，這就是始祖鳥在海淘圈裡如此盛行的原因。

那麼，接下來的問題就是——

國內始祖鳥為啥這麼貴？

好了，終於說到重點了~~~

我們知道，品牌商開拓市場都需要銷售渠道，最常見的就是代理機制，例如：總代理-區域代理-城市代理-門店。憑經驗來說，很多品牌總代的拿貨價格都在3折甚至更低，但是經過各級代理層層加碼之後，就是消費者最終看到的高昂價格了。

肯定有人要問了，電商呢？電商不是可以省去中間代理嗎，怎麼也賣那麼貴呢？這裡要把電商分成三類來說~~~

1、個人賣家：心中永遠的痛

以淘寶微商為代表的個人C店。有的價格確實很便宜，但是貨源來路不明，假貨氾濫，如果沒有靠譜的渠道，面對幾千塊錢的衣服，很多人都會望而生畏了。

2、授權商家：想說愛你不容易

以天貓京東為代表的平臺商家。當年為了解決淘寶的假貨問題，阿里孵化了淘寶商城，後來升級為天貓，引入的重要手段之一就是著名的“授權機制”：商家在平臺銷售商品，必須取得品牌方的授權資質！而品牌方苦心經營多年的銷售渠道（代理機制），怎麼可能忍受電商賣的便宜，搶了自己的蛋糕呢？

所以傳統品牌開拓電商渠道時，大多采用兩個策略，一是控價，就是給授權可以，但是必須接受價格管控，線上線下同款同價，決不允許亂價，電商的價格也就便宜不了了；二是改款，線上線下在產品/型號上加以區分，不同款不同樣，避免價格競爭。

說到這兒，就要小心了，改款這個事情，在家電行業尤其盛行，有些品牌為了圖省事，線上線下的同款產品，只是將型號變了一下，就賣出兩個價格。有個同事的親身經歷，裝修房子時在團購會看中了某品牌的煙灶套裝，而在電商網站死活搜不到相同的型號，後來反覆對比驗證，發現電商上標註的是另一個型號，產品一模一樣，但是價格便宜了將近30%！

迄今為止，以奢侈品為代表的許多一線品牌，仍然更注重線下門店體驗，對電商不感冒，也根本不開放國內電商授權，這也是造成京東屢次在奢侈品類目折戟沉沙的原因之一。以始祖鳥為例，五六年前，天貓和京東上都找不到正規的授權店鋪，但是市場需求往往能推動商業變革，為了滿足消費者日益增長的購物需求，催生了第三類電商形態——跨境電商。

3、跨境電商：不能說的祕密

以天貓國際京東全球購為代表。有心人可能留意到了，這兩家網站的域名都是.hk，經營主體都是國外公司，要求入駐商家也必須是國外公司。換句話說，“國外賣家在國外網站上將商品賣給全世界消費者（包括中國）”，完美的繞開了國內授權問題，賣家只需要通過海淘轉運渠道，將貨物寄到國內用戶手中即可。行業內稱之為“串貨”。

跨境電商自誕生之初，就十分貼合國內用戶消費海外大牌的需求，既能夠讓消費者以更低價格更便捷的買到高端商品，也為嗅覺靈敏的電商從業者打開了機會之窗，兩全其美！

不得不說，跨境電商雖然發展迅猛，但是“串貨”擾亂了品牌方的全球佈局和定價策略，也損害了國內代理商的利益，所以很多跨境電商賣家從一開始就不斷接到品牌方或代理商的投訴，但由於平臺和賣家的經營主體都是海外公司，兩不相干，本來是投訴無門的，直到某些無良賣家突破底線之後，事情才發生了轉變。

某些品牌的國內授權賣家，為了追求利益，一面從國內代理商拿貨，接受控價，一面從海外串貨，由於海外貨源的價格更便宜，可以拉低進貨成本，混著賣就能賺取更多利潤。這也還算說得過去，畢竟不管國內貨還是海外貨，都是正品，不會損害消費者利益，賣家也能多賺錢，大家各取所需相安無事。

更有甚者，某些跨境電商賣家，甚至國內授權賣家，摻假，真貨假貨摻著賣！有授權的，一邊從國內代理商拿貨，一邊從不法渠道混入假貨；沒有授權的，在跨境電商平臺上更加肆無忌憚，以假亂真，以次充好，造假水平登峰造極，消費者根本無法分辨。

直到後來爆發了某全球購平臺COACH售假事件，瞬間引爆互聯網，大量網友口誅筆伐，據內幕消息透漏，當時有些賣家摻假比例竟然超過70%，簡直喪心病狂！把整個跨境電商行業推向了風口浪尖。

此後，跨境電商平臺一改初衷，也開始嚴控品牌授權，沒有授權的直接下架，歷經一輪大清洗，大量良心賣家被迫關店，跨境電商初衷不再，風頭也逐漸沒落，即便留下來的，也無法徹底杜絕串貨和摻假問題。國內商業環境如此，消費者的利益，如何保障呢？

回顧總結

幾年前，許多進口品牌為了保護經營多年的線下渠道，不願做電商，不開放電商授權。而電商平臺為了擴充品類，吸引用戶，開創了跨境電商模式，變相鼓勵中小賣家從海外串貨，從而將一線品牌引入平臺。隨著中小賣家越來越多，品牌銷量越做越大，電商平臺獲得了更多話語權，品牌商不得不妥協。此時電商平臺往往會跟品牌方直接簽約，開放電商授權，並且封殺之前扶植的跨境中小賣家，美其名曰“渠道下沉”，實則“卸磨殺驢”罷了。

始祖鳥、新秀麗、哥倫比亞等等，很多品牌賣家都經歷過上述沉浮，反應遲鈍的小賣家可能一覺醒來就被下架或關店了，庫存積壓的甚至公司破產的大有人在。可以這麼說，跨境電商自誕生之初就不夠純粹，承擔了多方博弈，除非嗅覺靈敏的大賣家，在過渡期迅速壯大自己，每年做到數千萬甚至上億銷售額的時候，才能客大欺主，避免被電商平臺和品牌方清洗。電商江湖腥風血雨，遠沒有表面看上去的風光，大浪淘沙，能留下來才是王道！

如何避免買到假貨？

本來要說始祖鳥的，結果囉嗦了這麼多電商的事兒，事實上，國內商家良莠不齊，沒有保證100%真貨的渠道，也別相信賣家所謂“支持專櫃驗貨”的鬼話，因為像始祖鳥這樣的進口品牌，99%的專櫃不會給驗真偽的，另外1%的會直接說一句“假的”，道理很簡單，同行是冤家嘛。

沒有辦法，消費者只能靠自己了，業內倒是流傳著一個說法，始祖鳥的做工是一絕，國內廠家如果想仿造的真假難辨，需要耗費的成本比正品還高，所以市面上的假貨從做工上看還是可以分辨的。

篇幅所限，下次再說說怎麼練就火眼金睛——始祖鳥真假辨別技巧。

有能力的還是學學怎麼從國外海淘吧，畢竟假貨的機率小很多。

等不及的點擊下方“瞭解更多”先睹為快吧~~~