由於實體經濟和傳統電子商務近兩年不景氣，很多中小企業開始佈局，社交電商有如最後一根救命稻草，被很多商家追捧！但在實際的運營落地上不少商家的社交電商項目都被擱淺，這是什麼原因呢？

1. 效仿會員模式

社交電商項目上線以後為了能夠做好鎖客留存，效仿會員模式，讓用戶花300到500元不等成為會員，然後可以享受會員特權和優惠折扣，同時也可分享社交電商平臺商品獲取分潤。

其實這種會員模式，並不一定適合所有企業，尤其是中小企業轉型的時候效仿這種會員模式，只是在自己的立場考慮，在我們社交電商平臺沒有任何知名度、信任背書和保障的情況下，做會員制度不僅不會有效果反而，會把很多基礎用戶擋在門外，導致流量枯竭。

對於中小企業或者傳統商家轉型來說，可以先通過自營式社交電商模式，鏈接精準的需求用戶，培養種子用戶、然後再考慮會員等級模式，然後在用戶的基礎上開放分銷人群會更結合實際一點。

2. 迷信社交分享

社交電商模式有一個耳熟能詳的說法，就是自購省錢分銷賺錢，其實這句話是理想的狀態，在做項目運營時候，只宣傳這個口號招募分銷合夥人，一是沒有任何實際的作用，二是無法落地。

這樣是因為項目的頂層設計沒有做好，只聽信口號和概念，沒有研究社交分享背後的邏輯和方法，在做的時候基本都會導致夭折。

其實社交分享不但是一個說法，更不是一個概念，在不同的場景分享驅動的方式也有所不同，比如社群場景、內容信息流場景，社交場景，這4種的分享驅動力都不同。

第一：社交場景，可以是品質的驅動，用戶自己買了以後覺得不錯也分享給自己朋友一起享受，其次通過底價拼團活動的渠道讓更多用戶參與，這些都屬於社交分享帶動流量的方式。

第二：社群場景分享是先培養精準的種子用戶，在設定應季人氣商品，把社交平臺推薦給精準的社群種子用戶，通過社群為引爆點，做二次的擴散傳播，也就是說社群作為第一個引爆點，通過社群用戶傳播擴散打通社交空間更多的人群關係鏈。

第三：內容場景分享，通過社交電商內容驅動用戶分享傳播帶動流量和銷量，比如我們通過公眾號內容植入社交電商商品，通過內容信息流推送給精準用戶，一是可以激活用戶下單轉化，二是可以通過內容驅動用戶分享。

第四：分銷模式、只有做好上述的3種分銷邏輯設計，才能有效轉化用戶，才能把用戶轉化成為分銷人員，通過消費者和銷售者結合產生社交分享流量場景，帶動源源不斷的流量才是可行的。

所以說在做社交電商項目的時候，切記不要隨意效仿會員制模式，通過分銷帶動銷量，也不要太迷信社交分享能夠帶來流量和銷量。