天下網商記者 姜雪芬

小時候，每當路過布楞溝，奶奶就會對馬娟說：“不好好學習的話，就早早的把你嫁到布楞溝，吃水困難，生活困難……”馬娟家住在隔壁村，她從小就對布楞溝有種恐懼情緒。好好學習，考大學，走出東鄉縣，是她解救自己的唯一方式。

東鄉縣所在的甘肅臨夏州，屬於深度貧困地區“三區三州”。布楞溝位於甘肅東鄉縣海拔2000多米的山上。布楞溝東鄉語意為“懸崖邊”，村子山大坡陡、溝壑縱橫，一度是東鄉縣最偏僻窮苦的村落。2012年底，布楞溝村人均可支配收入只有1624元。

貧窮封閉也導致了當地人落後的思想，女孩15歲便要早早嫁人，嫁人後不能外出務工，往後的歲月裡她們只能生兒育女、幹家務做農活，大多數人一輩子也沒有走出過大山。

馬娟是家族史上的第一位大學生。2014年，她從蘭州城市學院大學畢業後，繼續到西安建築科技大學深造，成為了一名研究生。見識到了大城市的繁華，她對未來有了更多憧憬。然而研究生畢業後，在她的大多數同學選擇留在城市發展之際，她卻回到了那個夢魘般貧瘠的故鄉。

因為恐懼，所以想過離開；因為愛這片故土，所以選擇回來。回去的理由很簡單，她想借力互聯網，將家鄉的特產花粿粿賣出大山，讓自己和鄉親們生活變得好一點，過上有尊嚴的生活。

自救

馬娟身形清瘦，一頭短髮，長著一雙大眼睛，講話溫柔。和人溝通時，她的目光堅定，總讓人感到有一股不服輸的力量。

大山裡貧苦的生活讓這個90後姑娘早早接受了人生歷練，因為家境並不富裕，在學校裡，她做過促銷員，當過家教，擺過地攤，走出大山的信念支撐著她一路走來。

馬娟研究生讀的是風景園林專業，畢業之初，她也想過創業做室內裝修。但因為沒有團隊、經驗，舉步維艱。困頓之餘，她不禁想起了那些在大山深處處境更加惡劣的同齡人：不能外出務工，沒有收入，生活差，沒有家庭地位和尊嚴。

對財富的渴望及對美好生活的追求，讓這個踏入社會不久的姑娘迎難而上：“一定要做點什麼，改變自己和她們。”

馬娟

恰好彼時男友做了多年牛肉麵調料批發生意。馬娟和男友決定回鄉發展，在老家開辦調料加工廠。隨著業務漸趨穩定，她著手佈局更大的生意——將大山深處的土特產，通過互聯網賣出去。

她在網上搜索了上百種當地特產，通過線下走訪及市場調研後，決定主攻當地婦女都會做的花粿粿。花餜餜是一種油炸面制甜食，是東鄉族每逢過節家家戶戶餐桌上必備的食品。在和幾位親戚在家進行了多次色澤、口感等測試後，她制定了統一的加工標準，還跑到外地考察學習，採用便於攜帶的包裝。

2017年9月，馬娟註冊成立了甘肅伊禾城商貿有限責任公司，並說服父母，利用自家的八間平房，自制花餜餜，在淘寶店等渠道銷售。

但即便對於返鄉創業難早有心理準備，可之後，她發現現實遠比預期嚴峻。

尊嚴

最大的難題是招不到工人。多年來，在當地人眼裡，女人不應該外出務工。她們能夠穿上漂亮的衣服，會帶孩子就可以了。馬娟在村裡多次遊說，但迎接她的是一次又一次異樣的目光。

創業初期，面對來自家人的不理解，加上搭建平臺、開拓渠道、宣傳推廣等壓力，馬娟累到住進了醫院。但手術之後，她又回到了忙碌的生活中。時間久了，有幾個人在好奇之餘，抱著“看著這個姑娘葫蘆裡賣的什麼藥”的心態，提出到工廠裡打工。

每天早上，她們的丈夫騎著摩托車將她們送到工廠門口，下午下班後再接回家。更誇張的是，有人將妻子送到工廠門口後遲遲不願離開，躲在牆後面偷偷觀察，在村裡人看來，在網上賣東西絕不是件靠譜的事。這些哭笑不得的行為，在馬娟眼裡並不滑稽，卻有一種難言的心酸。

好在，產品銷路不錯，上線一個多月，花粿粿就賣出了3000多份。去年，馬娟又擴大了生產場地，入駐當地電商產業園，組建銷售管理團隊，拓展自媒體、線下等渠道，賣出了700多萬元的花粿粿。更讓當地人驚喜的是，東鄉花粿粿不僅通過互聯網銷往全國，還銷到了西班牙、意大利等多個國家。

在政府的支持下，當地還成立了花粿粿扶貧車間。目前，車間吸納了160多名建檔立卡貧困婦女就業，每人每月增收2000多元。每個月，馬娟最開心的時刻就是發工資，“工資以現金形式發給她們，看著她們笑得那麼燦爛，我也覺得特別開心。”

52歲的馬麥志是布楞溝村的村民。6年以前，他家一直住在山凹裡破舊的房屋中……2018年，馬麥志家裡發生了翻天覆地的變化：新蓋起了5間紅磚白牆房子，添置了新傢俱，有壁掛式的暖氣，而且屋子裡可以洗澡了。

馬麥志從來沒想過活了半輩子還能在自己家的屋子裡洗上澡。2018年，他家裡收入比往年多了一萬多元。這一萬多元，便是他媳婦在扶貧車間裡做花粿粿賺的。

據公開資料顯示，2017年底布楞溝村人均可支配收入為6156元，約為2012年的四倍。

曙光

男友提親時，馬娟的親戚曾因為對方“捨不得花費彩禮錢，一分錢不花，就把姑娘娶走了”，頗有微詞。但馬娟就像當年回到大山時一樣，“我是我，我的路我自己走”。

家人認為，她男友經營牛肉麵店和牛肉麵調料批發生意，一個月就能賺好幾萬元。實際上，為了支持她的事業，男友轉賣掉了牛肉麵店，籌得70萬元，資助她建工廠。一路打拼下來，她收穫了愛情。隨著銷售業績增長，家人也更加理解她的選擇。

3月6日，全國婦聯在北京舉行了“三八”國際婦女節紀念暨表彰大會。馬娟獲得了“全國巾幗建功標兵”榮譽稱號，並作為受表彰代表作了大會發言。她說，2018年秋天，家鄉發生了洪澇災害，她第一時間將數萬元的花餜餜送到了受災群眾手裡，今年還資助了10名貧困大學生。

因為媒體的報道，馬娟還帶著布楞溝扶貧車間的婦女到北京錄節目。從未走出大山的阿姨，在路上興奮地告訴她：“這是我第一次去首都北京！也是第一次坐飛機！”

那一刻，馬娟似乎看到了當年那個走出大山剛踏入城市的自己。

創業之前，馬娟喜歡旅遊、畫畫，總覺得世界很大，應該多出去看看，多記錄世界的人和美景。工作越來越忙之後，她已經無暇顧及愛好。因為在她所熱愛的那個故鄉，互聯網正帶來點點滴滴的改變。

雖然村裡依然有男人們在背後指指點點，但是她知道， 婦女們就業這一步的背後，是思想的轉變。她相信，在不久的將來，總會有越來越多的母親願意告訴她們的女兒：你應該好好讀書，去看看大山外面的世界，去工作賺錢，而不是早早結婚生娃。

這些母親們，將會把新時代的人生觀、教育觀，傳遞給她們的孩子。她們將在貧窮的陰霾天空裡，撥開一道縫，給大山以曙光。（本文由天下網商原創，未經授權，嚴禁轉載。）

編輯 陳晨