這兩年社交電商平臺越來越多,阿里京東、小米、蘇寧都已經佈局了社交電商,底價拼團、會員分銷、內容社交不同類型的社交電商模式層出不窮。
在社交電商模式下,普通人該如何選擇,是跟隨趨勢還是坐以待斃?
社交電商只是一種模式,是以用戶為中心通過社交場景,互動分享帶動流量,形成銷售的模式,是在平臺電商搜索場景和線下實體場景以外新的銷售形態。
社交電商模式能夠成功的關鍵是因為需求,由需求端產生的流量和消費,才促使模式的成功!
拿底價拼團模式(拼夕夕)來說,最關鍵的是有大量三四線城市人群對廉價商品的需求,這是最關鍵的點,其次才是藉助社交媒體工具產生流量和銷量,需求是驅動力。
再者是對於不少商家來說商品的更新迭代的速度太快,為了不積壓尾貨可以通過底價拼團方式快速處理,社交流量場景是線下客流和平臺搜索流量場景,流量枯竭以後轉入社交場景會形成一時的流量紅利!
除了底價拼團的模式,會員分銷模式也是目前的主流,就是現在很多人都在熱火朝天的在朋友圈等各個社交場景在推廣的(社交電商模式)。
社交+電商成為未來趨勢!社交電商模式是風口!其實這都是假象,社交電商很快會和傳統電商一樣,沒有流量紅利也不在是所謂的風口!
為什麼呢?因為需求決定一切!
通過自購省錢分享賺錢,即便把社交媒體(微信朋友圈、微博)媒體不停的發佈,關鍵是需求沒有變,一個人每天只需要買3個饅頭,有了社交電商還是買3個,改變不了消費的本質。
只是改變了銷售渠道和消費的形式,這種經營思路可以借鑑,通過社交+電商打造新的模式,但不要太依賴於某一種模式和所謂的風口。
對於目前漫天遍地的社交電商平臺來說,真正賺錢的只有平臺,很多人都是在打醬油,所有的趨勢和風口都不能長久,只能通過消費需求的變化和人們生活習慣的改變做新的戰略佈局。
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