2009年 直通車拼膽量，誰敢充錢，誰就賺錢
2012年 直通車拼選詞，各種玩法，研究的非常透
2015年 質量分是唯一的技術，江湖出現一夜上10分，低價卡首屏技術
2016年 低價卡首屏，0.05分卡首屏
這就是直通車的一個發展歷程，可以看出直通車的玩法一直變化。那麼2017年的淘寶該如何去玩，它的重點在哪裡？“人群；相信這一點大家都沒有疑問。只要你可以將你的店鋪人群測出來，直通車轉化一定會很高。那麼該如何去測呢？完全沒有頭緒，很多小夥伴都不知道如何去做。
經常有人問我：五月老師，人群要怎麼去測啊？你肯定會認為不就測個人群嘛，都單個加一遍就好了啊，然後在看數據好壞在組合起來。是的，可以這樣做，但是這樣測人群即浪費時間也浪費金錢，所以這樣的方法不建議去用。
那麼該如何去測人群呢？下面舉個例子，做燈的。
這種產品人群該如何去測呢？如果有生意參謀專業版的小夥伴可以通過市場行情的買家人群去找到類目的人群，然後將人群組合下，或者單獨加到計劃裡去測就可以了，後面在根據數據反饋組合成更精準的就ok 。相信大多數小夥伴還是沒有專業版的生意參謀，那麼就需要真真切切去測了。(本文原創作者：五月，轉載請保留)
首先對這個燈的購買人群進行分析，主要從單筆類目消費、性別、年齡、月消費額度。但是這個類目基本都是多少個sku，所以沒有顯示單筆類目消費。
性別
買燈的是男的多還是女的多，這個很難去判斷，因此性別肯定是需要去測的。有種情況是不需要去測性別，就是當你這個產品男女購買比例是1：1，這種情況就不需要去測了。
年齡
買燈的人首先需要滿足一個條件，就是有房子，而且房子在裝修。這對這樣的受眾人群，可以初步排除18歲以下，18-24歲基本處在上學時間段，40歲以上的基本不會怎麼玩淘寶，這類人群也可以排除。因此主要集中在25-39歲之間，這就是初步的分析結果，如果自己不能群定也可以測試一下。
月消費水平
其實每一個年齡段都對應一個消費層級，比方說如果是一位學生，消費水平有限，不可能有太多的錢在網上購物，但是購買次數又是最活躍的，單比消費偏低。25-39歲之間的具有一定的收入，購買力也比較強，追求的品質不一樣，對質量這一塊要求高，所以單比價位也會更高，對應的月消費額度會更高。因此選出來的月消費額度最少是300以上，消費越多的更貼切店鋪人群，具體需要測試後數據反饋判斷。
綜合上面分析，初步選出人群，將性別、年齡、月消費額度組合起來加入幾乎測試就可以了，最終根據數據的反饋找到店鋪的精準人群。說到這裡小夥伴又會很疑惑，這個溢價要怎麼出？這個就要根據你關鍵詞出價來，高出低溢，低出高溢，這個不能理解。如何去測人群，講的是一個思維。每個人的方法可能不一樣，但是最終目的只有一個。淘寶的系統也是人寫的，所以只要根據很平常心去判斷，不用搞的太複雜。