'未來集市創始人吳召國如何踩準社交電商萬億風口紅利'

最近我是比較敏感的人物，各種媒體報道實在太多了，但絕大多數都是負面。大家都懂的，這個行業。太多太多的負面出現了，為什麼呢？因為我們確實也用了一個月的時間，做了可能我們這個行業裡面同行，或者前輩、老大哥13個月甚至15個月的業績。 1.微商不會死，只是不斷在進化在之前，就像我這幾天在北京見了很多投資機構，基本上是國內比較頂級的機構。（跟他們交流的時候）我談到一點，其實在過去五年微商根本不受人尊重，我參加無數場合的時候，一提到微商，他們都會投來鄙視的目光。我記得特別清晰，第一次去看到了很多很多成功的企業家，過去跟他們見面，他們第一句說，你是吳召國，微商不能跟我們合照。但是你會發現，這個現象在2017年底得到改觀，這兩年幾乎中國所有的獨角獸的企業，只要做銷售的沒有一個不是從微商幹起來的。花生日記營業額可以幹到2—3億，今年的目標是800億。剛開始乾花生日記的時候去去我公司找我聊天，當時營業額每天才20—30萬。當時我就給我的A輪投資機構賽富，講到花生日記，我說這個挺厲害的，非常不錯，沒想到現在營業額可以感到700—800億，估值100億的公司。（這個增長速度）太令人恐怖了。更加不用說我們前輩的企業，比如環球捕手，貝店、美淘，包括蜜芽等等，全部都是從微商幹起來了的。所以說，中國最有能力的一群人就是微商。前段時間有位老前輩說微商已死，微商已死，我第一個跳出來說微商不會死，說微商死的都是微商乾的很差的，我們做的還不錯，我們覺得微商不會死。但微商會改變它的商業形態，繼續在另一個領域，或者換一種方式繼續發光發熱。2.我曾一度懷疑我的智商我講一下最近幾年的反思和總結。在2014年3月份我創建思埠之前，有過三次創業。19歲出來打工，高中是落榜生，這個大家都知道。為什麼落榜呢？原因比較複雜。因為2003年的非典，我們參加高考，（當時）本校的老師監考本校的學生，不允許跨省跨縣跨校監考。所以很高興我們的監考老師是我們的英語老師，所以老師就睜一隻眼閉一隻眼，所有的人都在抄，那個時候我自己確實沒有大哥大、BB機可以讓我抄。我們班一共57位同學，有三個人落榜。其中一個人是我，另外兩個是智商有點問題。當年落榜以後覺得很苦惱，覺得這一輩子就這麼廢了。因為再農村，每一個人都是受父母的囑託，你要好好學習，改變命運。從小就是聽這個長大的。所以，那時候就覺得世界末日來了，一度懷疑自己是不是真的智商有問題。當一個人自卑到極點的時候真的會懷疑自己時智商有問題。

再就出來開始闖蕩社會，打工，找了很多工作都找不到。沒有辦法了去賣油漆，那個時候賣油漆也賣不出去，後來找了一家化妝品公司。那個時候在山東農村一個老爺們賣化妝品，感覺就像大逆不道，就像去當小姐一樣，看不起你的。他們認為搞化妝品都是傳銷，老年人都是這麼認為的，因為傳銷很多都是以化妝品的形式出現的。所以20歲開始自己幹公司，在山東省幹到行業的第一名。 剛才見到一個主辦方，是山東老鄉，也是做營銷做的很棒的。他說他是12年進入的，我說那就是我的學弟了，我是12年離開的專業線。我是一個人背一個包，之後時自己開公司，再來到廣州做豐胸的工廠。每一個行業都是做到第一名，這是非常驕傲的事。 3.如何6個月做到第一實體生意下滑以後，我發現我的用戶群體開始學會上網買東西了。很多人覺得奇怪，05、06年就有衝擊了，為什麼你的2011年才有衝擊？因為我的客戶是70後，豐胸嘛，一般都是生完孩子，大概30 —40才開始去豐胸。70後基本上是在10年才受到電商的衝擊。80後可能在05年就開始就在網上買東西。60後直到現在都沒有被淘寶衝擊到，但是他們被拼多多衝擊到了。然後自己決定做電商，做電商也用了6—7個月的時間，做到豐胸類目的第一名，這個就不多介紹了。以後有機會，可以為做電商的朋友開一個我對做電商的理解，其實也挺深刻的。後來電商做到瘋狂的時候一天可以做到二三十萬的銷售額，那個時候我就學會了一個方法，為什麼我6個月做到第一？因為我是中國為數不多，在那個階段可以每天花兩千塊錢去微博引流到微信，到淘寶的人。那個時候傳統玩直通車、鑽展的時候，玩優化排名的時候，我已經開始在微博佈局了。那個時候微博沒有明星，連姚晨都沒有開通微博，那時候什麼是大號呢？是老中醫減肥，是全球時尚，各種這樣的草根號，只需要兩百到五百引流到我的淘寶店裡面去。當時我創了一個軟文，那個時候還沒有軟文這個詞彙，“我平胸，我驕傲，我為祖國省布料。呸，別再自欺欺人，為你的胸小找了這麼高尚的一個藉口，想不想成為大胸妹子？想請點擊”。兩百元一條廣告，可以引流到兩、三千人，轉化率達到15%—20%，那個時候微博是很有公信力的。因此我就想能不能成為一個很牛的博主，想盡一切辦法，每天都發，但是上不了熱門，吸不了號，咱也不會炒作。這就為我研究微信營銷打下一個堅實的基礎。後來這家店因為（對手的）惡意競爭被當時的第一名給封了，給黑了，他花了很多錢，找淘寶的後臺。這裡我不想多說，反正這是我當時出來創業，喊出的創業口號是“幹掉淘寶”的原因，這是很狂妄的一句話，當然這是不可能的。4.如何瘋狂加好友做微商我的（淘寶）店被封了之後，我的24個客服，一夜之間，24個客服失業了。我就在地下室把他們召集在一起，我說你們千萬不要離職，我會創造一個行業，叫微信營銷。那個時候還沒有微商兩個字。我們可以跟淘寶對抗，要把自己的命運掌握在自己的手裡，我一定會帶領你們成為百萬富翁。我當時站在凳子上面，然後很多人都鼓掌、拍手叫好。24個客服第二天只有一個人上班，其他23人在半夜就買機票、定火車，被其它人被挖走了，只有一個員工因為離職找不到工作留下來，他現在是我的第一號員工，（現在）負責供應鏈，也擁有公司的股票，身價也是過億。

所以，我也沒有辦法了，只能在朋友圈賣面膜，叫“奇蹟面膜”。我給身邊的朋友打電話說，你們一定要加微信好友，微信好友就是你們的粉絲，朋友圈就是發微博，微信好友的數量將來可以影響自己的收入。 想盡一切辦法加好友，那個時候在座的各位朋友可能還沒有發過朋友圈。因為（微信）剛出來，我就覺得是一個巨大的機會，我就開始瘋狂地加好友，當時加好友可以加到一兩萬人，沒有五千人限制。我就研究如何加好友的方法，研究了38種方法，跟你們講兩種仍然很通用的方法。第一種是，現在已經很少了，那個時候我去QQ群，找一個女性居多的QQ群，什麼辣媽群、撫養親子教育群、豐胸群、美容群，那裡面全是女人，我進去後跟他們打招呼，大家好我叫花花，我是一個婦科醫生，很高興進入這個群跟大家成為朋友。沒有人搭理我，然後我另外一個小號就回答“醫生你好，我很喜歡你，想問一個問題，為什麼我這幾個月經不正常？”然後我另外一個號趕緊去百度搜一下，搜完之後就回答，這樣一唱一合，然後就有人跟我聊天。後來就說我的微信號是多少，我在上班不聊天方便，老闆會罵我，然後把微信號一留就走了。之後就有幾十人加我微信。第二種，加好友的方法是免費看鞋。我寫的是“中國最牛的性格色彩專家是樂嘉，中國最牛的看鞋高手是吳召國”。只要你把你的鞋拍照發給我，然後我就根據你的鞋，知道你的收入情況，你的婚姻情況，你未來的風水走向，包括你的幸運數字，幸運方向。女人不是很八卦嗎？就有一個女發給我一張她的鞋，我一看說，哎呀，我說你一定婚姻不是很好，應該是一個單親媽媽，你的財運也不好。她說這麼神啊！全說對了。記住，找你看婚姻的都是婚姻有問題，找你看財運的都是窮光蛋。對吧？馬雲是不會去看命的，他也不需要看。然後，我說你家裡應該有個兒子，而且你老公應該是個人渣。她說你太厲害了，你是怎麼知道的？我說忘記我誰了吧，我是“吳大仙”。她問怎麼回報你，我說跟我賣面膜代理吧。她說做不了面膜代理，不會賣。我說這樣，你把我的微信號發到你朋友圈。你朋友圈裡面又想看相的，可以來找我。你們就會懷疑了？你為什麼看得那麼準？其實非常簡單，首先打開她的朋友圈翻上大半年就知道了，她發好幾條朋友圈說男人都是人渣，她出去旅遊永遠都帶著兒子，沒有男人，那肯定是離婚的。對吧？5.如何激活自己的朋友圈通過這種方式，微信裡面就加了很多很多的人。然後給大家講開始賣面膜了。我發了第一條朋友圈，應該是中國歷史上第一條朋友圈。我發了我跟溫碧霞的合影，那時候如果一個屌絲能跟明星有合影，不像現在微商都發展到跟奧巴馬握手，那時跟明星合照就是很驚訝，很振奮的一件事情。我還發了一條軟文，“大家好，溫碧霞今天來廣州請我吃飯了。溫碧霞今天特意向我要了兩箱面膜，說要送給劉德華、梅豔芳等等。”就這一個朋友圈賣了70盒面膜。我的天，賣118能掙100塊。對吧？你們都知道成本。就這樣賺了人生第一桶金。

後來覺得如果找到一萬個像我一樣的人幫我賣面膜就厲害了，那怎麼找到一萬人呢？首先打電話給朋友，給身邊所有的朋友，我發現了一個成為億萬富翁的商機，這應該是在2012年，但是我們家很多親戚都沒有下載微信。我還記得特別清楚，給我一個湖北的代理商打電話，說絕對可以賺一個億。他說我現在特別忙，晚上再給你打過去。晚上就打不過去了，他覺得我瘋了。你都不成功憑什麼讓我賺一個億。當時沒有人相信我。 所以，就從自己的朋友圈下手，發了第一條朋友圈：大家好我是吳掌櫃，今天晚上微信群裡給大家帶來微信營銷課，如果你一個月不能賺三千我給你退三萬。下午兩點鐘發的，到晚上五點鐘，這條朋友圈只有一個點贊和一個評論是“呵呵”。然後我就去問他，你是不是想聽我的課？他又回了一個“呵呵”。我再問，然後他就不回我了。怎麼辦？晚上八點鐘要講課，我不能放棄。我就發了第二條朋友圈，由於報名人數過於熱烈，導致我的課排不過來，決定推遲延後三天。就這樣用了三天時間，湊了七個人。這個七個人問我，不是報名很踴躍嗎？我說是啊，我就是啊，從中選了你們七個最優秀的人。並且這七人之中有一個是我小號，因為總得需要人講話，不然會很尷尬。我還沒有助理，兩個微信，一個微信當小號。然後開始晚上八點鐘講課。大家好，我是吳掌櫃，給大家上一堂微信營銷初級課。剛講完第一段話，退了三個人，反正講完七句話不到，群裡面只剩下我的小號與另外一個人，一共三個人。我就堅持講，含著眼淚講完的。當時的情況是，孩子需要奶粉錢，沒錢。公司也被淘寶給封了，沒辦法，一個月有一萬塊錢開支，沒辦法，只能逼著自己講下去。講到快結束的時候，這個人復活了，說怎麼有這麼多微信（信息），沒有看到啊，我退啦。這是我人生的第一堂微信營銷課。講到第七堂課的時候，我講到“歡迎大家來到吳召國微商營銷課”。“微商”這兩個字脫口而出，立馬告訴佩佩，我的一號員工，我還有兩個員工一個是我老爸，一個是我老婆。我老婆負責打單，我爸負責發貨。我說趕緊註冊，微商用百度一搜，什麼都沒有，只有一個高等數學函數，底下啥也沒有。現在一說微商非常厲害了，搜索非常之高了。但非常非常讓我傷心的是，那個時候我沒有錢，全部註冊要花幾十萬，我只註冊了化妝品。又過了兩個月，有錢了去註冊，但被騰訊註冊了。這就是中國微商的來源。6.微商到底是什麼做了幾年的時間，我們開始反思微商到底是什麼？微商到底是什麼？其實是傳統生意朋友圈化，大家認同嗎？批發生意是什麼，以前我是全國的廠家，我把貨給省級代理商，省級給市級，市級給縣級，縣級給鄉鎮。這是一個傳統生意。我親舅舅是我們家族裡面唯一一個做生意的，做什麼呢？擺攤賣衛生紙。在高中的時候他就問我，你幫我找一找，有沒有廠家拿一點衛生紙賣，我只能去我們縣城的批發部，不可能找到廠家。後來又了阿里巴巴後，傳統生意死了，傳統生意是因為信息不對稱，信息一旦對稱（傳統）生意就幹不下去。信息不對稱已經被淘寶、阿里乾死了。這樣的生意又到朋友圈幹了五年。五年的時間微信不準互加，一加就踢你。但是這幾年信息越來越對稱。因為信息不對稱，微商越來越不容易活，是因為信息對稱了。不是微商死了，老前輩們，微商哪裡死了？信息對稱了你要改變方法，信息對稱的來源是最大的對手來自於直播電商，很多微商轉型做直播電商，直接砍掉了中間的層級。

在中國有6000萬微商。大家要問了？你怎麼知道。我給大家講一講這個典故。6月30日未來集市發佈會現場來了兩個微信官方的高管，一個是負責微信小程序商業化的老大，他是向一個人彙報，這個人向張小龍彙報的，還有一箇中高管來了我的會場。我在臺上說中國微商3000萬，下了臺後他問我3000來自於哪裡，我說猜的。他說微信監測到的數據6100萬， 而且GMV過一萬億。這是真正官方的數據。 7.微商本質上就是利用信息不對稱賺錢中國微商有這麼多人，不可能每一個人都去當網紅帶貨，去快手直播。中國第一個做快手直播是我出來講的，我是去年11月6日，快手電商節散打哥做了1.6億，我是主持人，整個活動是我策劃的，在杭州做了一場會議。包括辛巴是中國帶貨之王，一場直播可以帶1.8到2個億。當時我們同步開始做，後來我選擇社交電商，他選擇直播電商。我們兩個也是經常互動。他前幾天還在問我，你最近怎麼樣？所以，直播電商來了之後，一下子讓信息對稱了。還有一個問題，微商的模式很多是沒有辦法賣的，比如說，我有370萬經銷商，在思埠時代，這370萬人只能是買我的面膜用，它有一個特別怪異的現象是，微商不干你的平臺了，就不賣你的貨了，他也不用你的貨了，如果轉型做了別的了就不會用你的商品。它沉澱不下來。這是第一個問題。只要不做了，就跟你沒關係。第二，不賺錢的人也不會買你的東西，很多我的經銷商賺錢了以後都用雅詩蘭黛了，根本不用我的面膜了，還有一個，他們賺錢了絕大部分的錢都花給了馬雲，這一件事我不能理解。我帶他們辛辛苦苦賺錢，賺錢了花給了淘寶和天貓。社交電商時代解決了微商很大的痛點，還有人在起盤、起盤，起盤的結果是什麼呢？是找一個會場，找一個營銷公司底下坐一幫微商，把傳統微商說得一文不值，我們新模式，我們工業化引流……三個月之後，盤子沒了。換一個地方再起盤。但是（無論起多少盤）你解決不了信息對稱這個是事情。商品一定是用來賣的，微商是什麼？就是傳統生意放到朋友圈，用信息不對稱賺錢。信息不對稱了五年，八到十線（城市）的很多女人想創業，沒地方拿貨，看到朋友圈做你的代理，發朋友圈，這就是微商。你必須接受這個時代的變遷。8.永遠在最高峰時轉型這幾年我一直不斷地摸索，而且我永遠在自己最高峰的時候轉型，2014年推出三級分銷，也就是雲集的前身，沒幹起來死了。第二年推出了跨境電商，比洋碼頭還早，沒做起來死了。第三年推出了直銷加微商的業務，沒做起來死了。去年推出了直播電商，比快手、抖音的直播電商要早一年半。名字起的有問題，所以沒有做起來。叫土豆泥直播，聽過嗎？名字有問題，叫“爛泥扶不上牆”所以倒閉了。最瘋狂的時候，用頭條的模式做的，邀請一個看直播，能漲多少錢，瞬間幹到五百萬，由於技術不過關就死掉了，我就很傷心，土豆泥平臺本來準備拿三千萬人民幣去做起來的，止損到了兩千萬，就是賠到了兩千萬就不做了。創業者一定要記住，止損是不可能的，根本就止不了損，人家對你的期望，投資人對你的期望，高管對你的期望，用戶對你的期望，最終賠了五千萬。從生到死上過兩次新聞，一次是出生上了新聞，第二次是死了上了新聞，同一天死了一個叫網易的薄荷，它名字也有問題，意思是“涼涼”嘛。還有王思聰的死了，周鴻禕的也死了。9.千萬不要做平臺一直在折騰，在不斷地創新，話題回到了未來集市。2018年我立項，今天所有行業的人去做社交電商跟我聊。上次有同行跟我聊，我說你做直播電商準備用多少時間？三個月。打算投多少錢？三百萬應該夠了吧？這是我們一個微商，做的還不錯。各位我跟你講一下未來集市有多艱辛，你們只看到它的輝煌。講一下未來集市，今天的數字是首次發佈，一直是排行榜的前幾名，這是我們真實的數字，不到一個月內，註冊用戶下載量是一千萬，會員是650萬，註冊店主今天晚上突破100萬，現在是98.7萬。一個月的時間，這個數據是很多同行十三個月才能做到的結果。

可以跟大家講一下2018年3月開始立項，然後做到5月份的時候就決定放棄了。不做平臺不知道，做平臺就一入平臺深似海，真的不是一個微商拿一個50萬，找一個地方代加工一個面膜，去拉一個聯合創始人就可以賺錢了，真的不是。太複雜了。國家電商的要求，供應鏈打造，技術團隊，運營團隊各方面，太複雜了，我決定放棄。給雲集的肖總髮了短信，抽個時間聊一聊，我想投奔雲集，因為我覺得太累了做平臺。但是由於各種原因肖總12小時回了我消息，在這12小時之內了，我的內心受到極大的衝擊，我覺得別人不把我當人看，沒有重視我們，如果我是馬雲給他發信息肯定秒回，後來我決定還是自己幹吧。 10.做平臺容易傾家蕩產我給大家看看到底有多艱辛。電商一定要找阿里的高管，我找到阿里11年的高管，拿到千萬股票，磨了他6次，去杭州去了6次，才把人家談下來，千萬年薪，這是CEO。執行總裁，我要去中國社交電商領域比較頂級的，幾個老前輩的公司（看是否有）當年離職或者準備離職的人，我三個月才拿下了一個，真的不是你有錢就可以搞定的。找了一個CTO，我在深圳找了一個CTO，在一家上市公司。老闆開800萬的年薪，他帶領一千人的技術兄弟在幹活。我約他見面都不搭理我，不知道我是誰。找獵頭，獵頭根本搞不定。不斷跟他講，後來他給老闆提離職，老闆見面時候問他，那怎麼要離職呢？是不是因為你家離公司太遠了，需要走兩分鐘，我給你在公司樓下買套別墅。就這樣，硬是被我挖過來。我的採購總監，一年300萬的稅前年薪，我的CPO來自從搜狗公司，還有其它各種職務，光幾個高管加起來是上億的年薪，還不算他們手底下的員工工資。六個採購總監，需要超過千萬年薪，他們後面還有四五個兵，二十萬年薪，這個供應鏈的成本是相當大的。我深圳的公司在騰訊旁邊，杭州的公司在阿里旁邊，距離不會超過兩公里。在阿里的旁邊是為了挖阿里的人比較方便，在騰訊旁邊是為了跟騰訊學習更方便。騰訊的員工，我們不敢挖，因為那是爸爸，是城管。因此是學習，順便看一看，哪一個不願意在騰訊幹了，可以來我這邊。前幾天，騰訊派了一個副總裁到我的公司跟我溝通了。所以說，搭建這個團隊，真的不是這麼簡單的。我都覺得我自己都不行了，帶領不了公司往前走了，必須找更牛的人來公司來。做電商不是幹微商，去化妝品公司生產一個面膜（就完事了），真的不是！它需要對電商的理解，對運營的理解。我現在技術部門180號兄弟，平均工資四萬七一個月，你找五六千根本寫不出你要的東西，全部在深圳。廣州做PR，做GR全國將近20人，今天這個地方，明天那個地方，還有談政府事務扶貧的等等，還有一大幫人，整個公司加起來800號人，你算工資是多少吧。做一個平臺真的不簡單，包括牽扯到補貼，給大家說實話，截止到本月30天時間，70個億的GMV很厲害，估值幹到50億人民幣。很多投資機構瘋了，想投我，包括京東也想投我，我已經虧了一個億了。在中國做電商平臺沒有賺錢的，只能做一個值錢的公司。拼多多每年賠200億，美團每年賠1000億，京東到今天為止，賺的錢都沒有一個微商賺的多。如果有選擇，我寧肯不做平臺，我是被趕鴨子上架沒有辦法才走到今天。不想傾家蕩產，就不要做平臺。我特別羨慕我的團隊長，我第一名團隊長一年收入一千多萬，幾百萬的團隊長有很多。我只能上市，不上市只能傾家蕩產。我上個月就抱了周鴻禕的大腿，前幾天加了見了周鴻禕。教主開始時躺著跟我聊天。大家可以想想那個場面，畢竟是教主嘛，後來慢慢坐起來。我希望有一天我也能躺著跟他聊天，那就要做到2000億。後來也見了很多人，大家一致認為，社交電商未來會取代主流中心化的電商平臺。11.五到十年後中國社交電商取代主流電商平臺大家現在買東西上淘寶，覺得像呼吸那樣自然。要知道，這也僅僅只有十五年時間。那我認為既然電商平臺火了15年了，有一個全新的商業模式，叫社交電商，分享電商，買東西通過自己的平臺，自用省錢。今天晚上九點我們平臺有一款牛奶，淘寶賣93，我賣9.9，我就硬貼三十塊錢一箱。每天都會貼200—300萬，400—500百萬，沒辦法，這樣就會有人購買。昨天上架了平安好醫生，300家醫院都想掛你想要的醫生的號。然後你再也不用去求人了。下個月上貸款項目，沒錢可以過來貸款，一千、兩千，我來授信。再往下年底的時候賣寶馬汽車。找中國寶馬區的負責人聊，一個4S店一年只能賣兩百輛，我定兩萬輛，價格便宜而且幫你做分期，只能通過這種購物方式，未來會取代主流化的電商平臺。

15年前馬雲跟龍永圖在亞洲博鰲論壇上，有一個辯論，馬雲說再過十年中國人一定會上網買東西。龍永圖說絕對不可能，老百姓買東西需要體驗感，網上是沒有體驗感的，女人買衣服需要試穿，感受這個感覺，我當時覺得龍永圖說的對啊。但是現在馬雲的話成真了，我今天也撂下一句話：五到十年後，中國社交電商取代主流電商，成為潮流的東西。你們有人說你是吳召國，又不是馬雲，但是十五年的馬雲也不是今天的馬雲，今天的吳召國也不是明天后的吳召國。 我跟阿里站投聊不到一塊去，張口閉口就是bace，這個事情我不care,藍海、紅海、降維、升維、消費升級、消費降級、用戶下沉……講那麼多廢話幹啥啊？咱也聽不懂，也不敢問。講點接地氣的完事啦。我今天跟大家講一點接地氣的。有人問我為什麼一個月爆發得這麼快？一個月100萬的付費用戶，一個月做了7億？年底做50億，後年是2000億。2000億什麼概念，那就超過了拼多多。因為我們是微商人，跟傳統的社交電商不一。你們可以分析一下，中國傳統得社交電商，雲集、環球捕手、蜜芽等等，所有這些全都是電商轉過來做的，只有咱們未來集市是微商人轉型做的。電商研究貨，微商研究人。同意嗎？電商把貨搞的明明白白，把人搞進來就結束了，微商貨很重要，但不是最重要的，全中國只有一個行業是微商，叫喜提和諧號，喜提保時捷。幹嘛呢？來觸動你的慾望。所以傳統電商轉型到社交電商其實是跨行的，他們不懂人的。同樣給我一百個寶媽和給他一百個，我一個月以後會變成一個軍隊，但對他們來說只是消費者。很多同行過來，覺得未來集市那麼牛，牛在我商學院的賦能，打造你的能力，每天課程的安排。建一個群，黃金20分鐘，20分鐘沒有帶動起來，這個群就死了。群裡面早上發什麼，晚上發什麼，這一整套模式他們學不會，就是我們對人性和培訓的把握，是超過我們的友商，這是最大的區別。12.商業模式根本不重要，重要的是價值今天很多人一直講模式，講模式，腦袋進水了吧。前幾天有一個獨角獸的創始人做社交電商平臺，五個月就掛了，燒光了一個億就掛了。他在剛開始發佈的時候，寫了一篇文章，發表在億邦動力網，估計是花錢了，通篇講自己的模式牛，都什麼年代了還講模式？模式根本不重要，因為模式根本沒有護城河。拼多多的模式就是拼團，淘寶的模式就是開店，模式不重要，誰都可以幹，重要的是誰來運作，而我們是微商人的群體，微商人是最懂得賦能別人，這是最大的區別，不是來自於貨物。昨天跟京東的二號人物聊了兩個小時，我們講了一個問題，他說請問你的模式未來在貨物上，怎麼跟主流的電商競爭？我說今天沒有辦法競爭，但是通過打造爆款的模式，把用戶黏度做好了，流量私域化了。（我們）今天是一百萬付費用戶，當我做到一千萬付費店主，一個人輻射二十個人，就是兩億人，我的供應鏈不會比你差，我的議價能力不會比你差，就是供應鏈這個事情，貨好這個事情，可以通過時間做到跟你一樣，但是這個能力是你（花時間）學不會的。最近關於我們的負面報道非常多，弄得我最近都比較鬱悶。有個同行發了“未來不一定有集市，一定有家”。是爺們就拿數據來說話，不要搞小動作。還有一個同行說“未來集市一看就像廁所一樣的垃圾，還是我們好，像皇宮一樣，消費者一定不會選他”。這種內部發洩的語言。我想對這個創始人說的是“老百姓根本不需要皇宮，但離不開廁所”。所以，我覺得社交電商的時代，在接下來，社交電商是一個大趨勢，一個是社交電商，一個是直播電商的兩大風口。社群電商我跟廖教授講過，一定把流量沉澱在APP，如果只靠貨物的折扣吸引用戶是留不住的，你不能把用戶沉澱下來，就沒有多大的價值。一定要問自己，你的價值是什麼？只要那些高階的投資人，不會問你的流量，你的數據怎麼樣？而是問你聊創業的動機是什麼，創造了什麼價值，不是賺了一點小錢就行了。大家要好好地思考一下，就是今天所做的事業，到底有什麼深遠的價值，留給大家思考。謝謝大家。