電商這個詞，我想大家都不陌生，這個行業發展到現在，競爭可以說是殘酷的，在這個廝殺的戰場上，其中一個體現就是獲客成本，逐漸加大的獲客成本，讓很多人望而止步，同時頭部流量爭奪也越來越激烈。
1
社交電商
細緻分析，電商早就不是簡簡單單的賣貨，現在越來越多的電商涉足社交化領域，希望通過社交電商、微商等方式，來幫助平臺低成本獲客，同時倍增業績。
當下，幾乎所有的電商平臺都開始深入研究人性，抓住人性的本來特性，促進三四線等下沉市場的前進。比較典型的有，拼多多的拼團、雲集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚划算、京東的拼購。
通過上面的簡單分析，對比社交電商和傳統電商，社交電商有哪些深諳人性的祕訣？或者說社交電商，有哪些是利用了人性？
2
社交電商VS傳統電商
電商這個詞，我想大家都不陌生，這個行業發展到現在，競爭可以說是殘酷的，在這個廝殺的戰場上，其中一個體現就是獲客成本，逐漸加大的獲客成本，讓很多人望而止步，同時頭部流量爭奪也越來越激烈。
1
社交電商
細緻分析，電商早就不是簡簡單單的賣貨，現在越來越多的電商涉足社交化領域，希望通過社交電商、微商等方式，來幫助平臺低成本獲客，同時倍增業績。
當下，幾乎所有的電商平臺都開始深入研究人性，抓住人性的本來特性，促進三四線等下沉市場的前進。比較典型的有，拼多多的拼團、雲集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚划算、京東的拼購。
通過上面的簡單分析，對比社交電商和傳統電商，社交電商有哪些深諳人性的祕訣？或者說社交電商，有哪些是利用了人性？
2
社交電商VS傳統電商
當我們在聊社交電商的時候，是否會自然地想起傳統商業。傳統商業的流程，簡單來說就是製造和銷售。
在看一件商品價格貴不貴時，我們一般會考察它的進貨成本和售價。當我們平時在商場購物時，和店主砍價，店主時常會說虧本賣了。
什麼是製造成本？舉個大家比較容易理解的例子，例如生產一臺電視機，它的成本可以分為原材料成本、工廠建設成本、運輸成本、人工成本、良品率。
在這個成本里面，很多行業的成本都是相當透明的，但是往往會因為質量和良品率導致的生產成本相差非常大。
比如，同一尺寸的彩電，小米4A50寸的成本在1000塊以下，對比同樣尺寸的夏普，成本卻是小米的兩三倍。
但是有個事實，無論是社交電商，還是傳統電商，生產的成本都是無法改變的，細緻考察，他們存在較大差異的點在於兩個方面，一為銷售成本，其二為流通成本。
3
一個例子
比如說一件衣服，走的是傳統銷售渠道，是要經歷工廠，然後到總經銷商，再到下級的市經銷商，最後到縣級批發商，通過這種渠道，層層下放，最後到零售店的時候，你會發現原本工廠只要15元的T恤，在零售商卻需要30元才能拿到貨，最後賣出去，可想而知價格就高了。
這幾年的天貓店、淘寶店等傳統電商平臺，大部分服裝賣家，也要拿錢去砸淘寶的直通車，所以獲客成本之高可想而知，不然流量就進不來店鋪，沒流量就基本意味著沒生意。只有流量進來，才有機會把產品做成爆款，當然，這個過程就是簡單粗暴的砸錢。
最典型的就數化妝品行業，大部分成本在於營銷費用，例如生產成本只有幾十元元，但為什麼賣的價格通常300元以上，原因之一就在於營銷費用，前端做了大量的營銷工作。
4
社交電商的底層思維
電商這個詞，我想大家都不陌生，這個行業發展到現在，競爭可以說是殘酷的，在這個廝殺的戰場上，其中一個體現就是獲客成本，逐漸加大的獲客成本，讓很多人望而止步，同時頭部流量爭奪也越來越激烈。
1
社交電商
細緻分析，電商早就不是簡簡單單的賣貨，現在越來越多的電商涉足社交化領域，希望通過社交電商、微商等方式，來幫助平臺低成本獲客，同時倍增業績。
當下，幾乎所有的電商平臺都開始深入研究人性，抓住人性的本來特性，促進三四線等下沉市場的前進。比較典型的有，拼多多的拼團、雲集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚划算、京東的拼購。
通過上面的簡單分析，對比社交電商和傳統電商，社交電商有哪些深諳人性的祕訣？或者說社交電商，有哪些是利用了人性？
2
社交電商VS傳統電商
當我們在聊社交電商的時候，是否會自然地想起傳統商業。傳統商業的流程，簡單來說就是製造和銷售。
在看一件商品價格貴不貴時，我們一般會考察它的進貨成本和售價。當我們平時在商場購物時，和店主砍價，店主時常會說虧本賣了。
什麼是製造成本？舉個大家比較容易理解的例子，例如生產一臺電視機，它的成本可以分為原材料成本、工廠建設成本、運輸成本、人工成本、良品率。
在這個成本里面，很多行業的成本都是相當透明的，但是往往會因為質量和良品率導致的生產成本相差非常大。
比如，同一尺寸的彩電，小米4A50寸的成本在1000塊以下，對比同樣尺寸的夏普，成本卻是小米的兩三倍。
但是有個事實，無論是社交電商，還是傳統電商，生產的成本都是無法改變的，細緻考察，他們存在較大差異的點在於兩個方面，一為銷售成本，其二為流通成本。
3
一個例子
比如說一件衣服，走的是傳統銷售渠道，是要經歷工廠，然後到總經銷商，再到下級的市經銷商，最後到縣級批發商，通過這種渠道，層層下放，最後到零售店的時候，你會發現原本工廠只要15元的T恤，在零售商卻需要30元才能拿到貨，最後賣出去，可想而知價格就高了。
這幾年的天貓店、淘寶店等傳統電商平臺，大部分服裝賣家，也要拿錢去砸淘寶的直通車，所以獲客成本之高可想而知，不然流量就進不來店鋪，沒流量就基本意味著沒生意。只有流量進來，才有機會把產品做成爆款，當然，這個過程就是簡單粗暴的砸錢。
最典型的就數化妝品行業，大部分成本在於營銷費用，例如生產成本只有幾十元元，但為什麼賣的價格通常300元以上，原因之一就在於營銷費用，前端做了大量的營銷工作。
4
社交電商的底層思維
但是現在的社交電商，是通過社交方式裂變，經過用戶裂變流量，只要有一定的流量池，就能將其裂變起來，通常是熟人，經過熟人的這種關係來傳遞信任，使更多人能夠快速的信任產品並完成購買，這時候銷量就上來了，同時門檻不高。這樣營銷成本就會降下來，產品的價格也能快速降下來，最後利潤空間就很大了。
就以上面所講的一件T恤為例，15元的生產成本，賣線下渠道50元一件，賣傳統電商38元一件就可以了，但是社交電商渠道，即使賣20元，除去成本。賣家依然有利潤可圖。
所以說這就是社交電商，通過熟人朋友支援你，降低了你成本的同時，也讓更多人湧入了這個社交電商的平臺。
5
幾個社交電商巨頭
電商這個詞，我想大家都不陌生，這個行業發展到現在，競爭可以說是殘酷的，在這個廝殺的戰場上，其中一個體現就是獲客成本，逐漸加大的獲客成本，讓很多人望而止步，同時頭部流量爭奪也越來越激烈。
1
社交電商
細緻分析，電商早就不是簡簡單單的賣貨，現在越來越多的電商涉足社交化領域，希望通過社交電商、微商等方式，來幫助平臺低成本獲客，同時倍增業績。
當下，幾乎所有的電商平臺都開始深入研究人性，抓住人性的本來特性，促進三四線等下沉市場的前進。比較典型的有，拼多多的拼團、雲集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚划算、京東的拼購。
通過上面的簡單分析，對比社交電商和傳統電商，社交電商有哪些深諳人性的祕訣？或者說社交電商，有哪些是利用了人性？
2
社交電商VS傳統電商
當我們在聊社交電商的時候，是否會自然地想起傳統商業。傳統商業的流程，簡單來說就是製造和銷售。
在看一件商品價格貴不貴時，我們一般會考察它的進貨成本和售價。當我們平時在商場購物時，和店主砍價，店主時常會說虧本賣了。
什麼是製造成本？舉個大家比較容易理解的例子，例如生產一臺電視機，它的成本可以分為原材料成本、工廠建設成本、運輸成本、人工成本、良品率。
在這個成本里面，很多行業的成本都是相當透明的，但是往往會因為質量和良品率導致的生產成本相差非常大。
比如，同一尺寸的彩電，小米4A50寸的成本在1000塊以下，對比同樣尺寸的夏普，成本卻是小米的兩三倍。
但是有個事實，無論是社交電商，還是傳統電商，生產的成本都是無法改變的，細緻考察，他們存在較大差異的點在於兩個方面，一為銷售成本，其二為流通成本。
3
一個例子
比如說一件衣服，走的是傳統銷售渠道，是要經歷工廠，然後到總經銷商，再到下級的市經銷商，最後到縣級批發商，通過這種渠道，層層下放，最後到零售店的時候，你會發現原本工廠只要15元的T恤，在零售商卻需要30元才能拿到貨，最後賣出去，可想而知價格就高了。
這幾年的天貓店、淘寶店等傳統電商平臺，大部分服裝賣家，也要拿錢去砸淘寶的直通車，所以獲客成本之高可想而知，不然流量就進不來店鋪，沒流量就基本意味著沒生意。只有流量進來，才有機會把產品做成爆款，當然，這個過程就是簡單粗暴的砸錢。
最典型的就數化妝品行業，大部分成本在於營銷費用，例如生產成本只有幾十元元，但為什麼賣的價格通常300元以上，原因之一就在於營銷費用，前端做了大量的營銷工作。
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社交電商的底層思維
但是現在的社交電商，是通過社交方式裂變，經過用戶裂變流量，只要有一定的流量池，就能將其裂變起來，通常是熟人，經過熟人的這種關係來傳遞信任，使更多人能夠快速的信任產品並完成購買，這時候銷量就上來了，同時門檻不高。這樣營銷成本就會降下來，產品的價格也能快速降下來，最後利潤空間就很大了。
就以上面所講的一件T恤為例，15元的生產成本，賣線下渠道50元一件，賣傳統電商38元一件就可以了，但是社交電商渠道，即使賣20元，除去成本。賣家依然有利潤可圖。
所以說這就是社交電商，通過熟人朋友支援你，降低了你成本的同時，也讓更多人湧入了這個社交電商的平臺。
5
幾個社交電商巨頭
拼多多深諳這個人性，所以就成功用上了拼團的模式。假如你原價購買40元的T恤，在拼多多上面，採用拼團模式，只要成功邀請1個好友購買，你就基本可以通過半價買到這件商品，雙方都能受益。
還有個額外福利就是，你買了東西分享給好友，你還會獲得優惠券。
雲集的上市也讓很多人感到震撼，當年在別人眼中的“傳銷”，如今在行業內也佔據了一定份額，雲集的成功，正是運用了社交電商的便利，運用了自用省錢、分享賺錢的底層邏輯。只要成為會員，你就能得到分享賺錢的權益。只要別人購買，你就能獲得收入和提成。這就是雲集社交電商之路快速裂變的祕密。
拼多多、雲集、有品有魚等社交電商都發展得很快，因為它們深諳人性，剛好就是利用人性來引導用戶，自用省錢，分享賺錢，讓用戶樂於分享和幫助他人購物的同時，平臺規模也在擴大。
如果你也能夠深諳人性，相信你的事業也能越做越大！
文章來源：直銷邦,特此鳴謝！
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