互聯網改變了人們的消費習慣，將消費場景逐步從線下拉到了線上。這一改變不僅催生了淘寶、京東等大型電商，也為導購電商行業帶來了勃勃生機。從2006年的返利網，到淘寶、金立、豆瓣等介入，導購電商正在成為一部分消費者的消費入口，引導著這部分消費者的消費習慣。極光大數據發佈《導購電商app行業研究報告》，告訴你誰才是真正的帶貨女王。以下是報告節選，詳細榜單請至極光官網下載。
極光觀點:
• 截至2017年5月最後一週，導購電商app市場滲透率為5.6%，用戶規模超過5000萬
• 購物大廳與返利網居行業滲透率冠亞軍位置，但兩者過去一年的滲透率整體上均明顯處於下跌狀態
• 什麼值得買最受新用戶青睞，30天留存率更高達75.2%
• 購物大廳用戶忠誠度最高，未安裝競品的用戶高達98.1%
• 買買買的多為女性，導購電商app的用戶接近八成為女性
• 廣州深圳兩駕馬車拉動，廣東人民最愛導購電商app
第一部分：行業趨勢
導購電商app滲透率及用戶規模變化
截至2017年5月最後一週，導購電商app市場滲透率為5.6%，用戶規模超過5000萬
• 極光大數據顯示，導購電商app行業滲透率在過去一年整體處於下滑狀態，直至近三個月才出現小幅回暖
導購電商app分類
目前導購電商主要分為三類：返利折扣型、全網比價型、內容驅動型
• 返利折扣型和全網比價型的導購電商app吸引價格敏感度高的用戶，內容驅動型導購電商app更吸引重視品質和體驗的用戶
主流導購電商成立時間軸
導購電商平臺從PC端時代就開始涉獵這一領域
• 國內最早涉足電商導購的返利網成立於PC時代，2010年移動互聯網時代開始蓬勃發展的時期也抓住了機遇，在移動端獲得了良好的持續發展，近日或在國內A股上市
主流導購電商app背景
阿里系導購電商app多達7款
• 早在2012年，淘寶就已經開始重視導購電商帶來的流量，對非阿里系導購電商進行佣金接口限制，並於2014年3月投資堆糖，逐漸佈局垂直海淘導購app淘我要、年輕女性導購分享社區app愛逛街和側重內容營銷的淘寶頭條
主流導購電商app融資情況
依靠導購電商起家的蘑菇街完成垂直電商轉型，估值超過30億美元
• 目前，主流導購電商app行業融資情況良好，除了背靠阿里、金立、豆瓣、網易、虎撲和唯品會等大牛的導購電商app，依靠導購電商起家的蘑菇街和返利網估值也已分別達到30億和10億美元
第二部分：競品分析
5月導購電商市場滲透率top10 app
購物大廳：背靠金立，滲透率名列導購電商app第一
• 根據極光大數據統計，導購電商市場滲透率top5 app分別為購物大廳、返利網、一淘、堆糖和什麼值得買，其中購物大廳和返利網過去一年的滲透率整體上明顯處於下跌狀態
滲透率top10 app(日新增用戶數量)
日新增用戶量top3 app：購物大廳、返利網、一淘
• 購物大廳過去半年日均新增用戶量為15.6萬，返利網和一淘則分別為7.3萬和6.9萬，其餘主流導購電商app的日均新增用戶量不到3萬
滲透率top10 app(30天留存率)
什麼值得買：新用戶體驗最佳，30天留存率高達75.2%
• 在導購電商滲透率top10 app中，什麼值得買、識貨、堆糖和購物大廳的30天留存率超過六成
滲透率top10 app(app獨佔率)
購物大廳app獨佔率最高，堆糖和柚子街其次
• 在購物大廳的用戶中，未安裝競品的用戶高達98.1%，用戶忠誠度高
• 堆糖和柚子街的忠誠用戶比例則分別為90.2%和88.3%
主要導購電商app DAU
返利網：過去半年日均DAU達62.3萬
• 電商盛典“雙十二”對返利網和一淘DAU的拉動效果顯著
• 用戶在農曆新年期間對導購電商的關注度下降，多款導購電商app的DAU在此期間跌至過去半年的谷底
主要導購電商app用戶使用習慣
淘粉吧的用戶使用習慣表現出色
• 購物大廳活躍用戶日均使用次數最高，日均使用時長卻是最短的
• 淘粉吧的活躍用戶日均使用次數和使用時長均名列前茅
用戶安裝導購電商app數量分佈
近九成用戶僅安裝一款導購電商app
• 在導購電商app用戶中，平均每個用戶安裝1.2款導購電商app，89.0%和8.4%的用戶會分別安裝1款和2款，不到3%的用戶會安裝2款以上導購電商應用
第三部分 用戶畫像
導購電商app用戶畫像
導購電商app用戶：女性主場，“老少皆宜”
• 在導購電商app用戶中，接近八成為女性，各年齡段分佈均勻，16-25歲、26-35歲和36-45歲的用戶量接近，佔比均在兩成到三成之間，46歲以上用戶佔比也超過了15%
導購電商app用戶畫像
最受導購電商app用戶偏愛的app：購物大廳
• 購物大廳、金立軟件商店和支付寶在導購電商app用戶中的滲透率較它們在全國移動網民中的滲透率分別高24.7%、24.0%和23.9%
導購電商app用戶畫像
導購電商用戶城市等級分佈與全國移動網民基本一致
• 43.6%的導購電商app用戶來自一二線城市，其中12.6%和31.0%的用戶分別來自一線城市和二線城市
導購電商app用戶畫像
廣東省：得益於廣深兩城的拉動，導購電商用戶量打敗全國其餘33個省級行政區，名列第一
• 導購電商用戶量佔比top5城市分別是上海、北京、重慶、廣州和成都，用戶量佔比均在2%以上
購物大廳用戶畫像
購物大廳：用戶低齡化，接近五成用戶不到20歲
購物大廳用戶畫像
用戶量最高的省份和城市分別為廣東和重慶
• 接近七成的購物大廳用戶來自三線及以下城市，佔比高於國內移動網民
返利網用戶畫像
返利網用戶：偏愛支付寶和淘寶，青睞OPPO R9
• 極光大數據顯示，返利網超過六成用戶為女性，逾七成用戶不到30歲
返利網用戶畫像
返利網：約五成用戶來自一二線城市
• 返利網來自一二線城市的用戶佔比高於國內移動網民，北上廣深四大一線城市用戶量佔比為14.5%
一淘用戶畫像
一淘：女性用戶居多，20-29歲的用戶佔比超過六成
一淘用戶畫像
一淘：每100個用戶中有接近12個來自廣東，9個來自江蘇，8個來自河南
報告說明
數據來源
極光大數據，源於極光雲服務平臺的行業數據採集及極光iAPP平臺針對各類移動應用的長期監測，並結合大樣本算法開展的數據挖掘和統計分析
數據週期
報告整體時間段：2016年1月-2017年5月
具體數據指標請參考各頁標註
數據說明
導購電商app包括購物大廳、一淘、豆瓣東西等230餘款應用
報告其他說明
極光數據研究院後續將利用自身的大數據能力，對各領域進行更詳盡的分析解讀和商業洞察，敬請期待
