內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續深化內容建設,憑內容吸引目標群體:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時採用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續深化內容建設,憑內容吸引目標群體:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時採用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續深化內容建設,憑內容吸引目標群體:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時採用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
2.3 傳統品牌嘗試內容,借熱門IP實現迅速起量:優衣庫UT系列憑藉持續展開的跨界合作實現快速起量,吸引大量具有中高消費水平的年輕一代關注
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續深化內容建設,憑內容吸引目標群體:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時採用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
2.3 傳統品牌嘗試內容,借熱門IP實現迅速起量:優衣庫UT系列憑藉持續展開的跨界合作實現快速起量,吸引大量具有中高消費水平的年輕一代關注
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續深化內容建設,憑內容吸引目標群體:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時採用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
2.3 傳統品牌嘗試內容,借熱門IP實現迅速起量:優衣庫UT系列憑藉持續展開的跨界合作實現快速起量,吸引大量具有中高消費水平的年輕一代關注
3、方向二:內容平臺的電商化
3.1 社交平臺向電商對接紅人私域流量:流量明星和大V以微博作為聚集地,他們生產的內容與微博用戶形成良好的聯動,吸引大量年輕女性關注,再通過諸如微博信息流展示廣告和鏈接的形式,向電商平臺完成導流變現
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續深化內容建設,憑內容吸引目標群體:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時採用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
2.3 傳統品牌嘗試內容,借熱門IP實現迅速起量:優衣庫UT系列憑藉持續展開的跨界合作實現快速起量,吸引大量具有中高消費水平的年輕一代關注
3、方向二:內容平臺的電商化
3.1 社交平臺向電商對接紅人私域流量:流量明星和大V以微博作為聚集地,他們生產的內容與微博用戶形成良好的聯動,吸引大量年輕女性關注,再通過諸如微博信息流展示廣告和鏈接的形式,向電商平臺完成導流變現
3.2 社區平臺加強和電商平臺的聯繫:小紅書不斷專精社區建設,圍繞社區屬性加強和電商平臺之間的聯繫,基於入駐紅人KOL的購物筆記內容,促使用戶形成在小紅書種草-到電商平臺拔草的習慣
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續深化內容建設,憑內容吸引目標群體:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時採用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
2.3 傳統品牌嘗試內容,借熱門IP實現迅速起量:優衣庫UT系列憑藉持續展開的跨界合作實現快速起量,吸引大量具有中高消費水平的年輕一代關注
3、方向二:內容平臺的電商化
3.1 社交平臺向電商對接紅人私域流量:流量明星和大V以微博作為聚集地,他們生產的內容與微博用戶形成良好的聯動,吸引大量年輕女性關注,再通過諸如微博信息流展示廣告和鏈接的形式,向電商平臺完成導流變現
3.2 社區平臺加強和電商平臺的聯繫:小紅書不斷專精社區建設,圍繞社區屬性加強和電商平臺之間的聯繫,基於入駐紅人KOL的購物筆記內容,促使用戶形成在小紅書種草-到電商平臺拔草的習慣
3.3 視頻內容平臺陸續自建電商平臺:短視頻通過算法完成內容分發,再經由紅人推薦、直播種草,將商品調性與目標客群瞄準匹配,極大縮短了用戶的決策流程,刺激瞬間消費潛力,各平臺紛紛試水,對滿足條件的用戶提供賣貨功能,降低交易互動門檻
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續深化內容建設,憑內容吸引目標群體:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時採用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
2.3 傳統品牌嘗試內容,借熱門IP實現迅速起量:優衣庫UT系列憑藉持續展開的跨界合作實現快速起量,吸引大量具有中高消費水平的年輕一代關注
3、方向二:內容平臺的電商化
3.1 社交平臺向電商對接紅人私域流量:流量明星和大V以微博作為聚集地,他們生產的內容與微博用戶形成良好的聯動,吸引大量年輕女性關注,再通過諸如微博信息流展示廣告和鏈接的形式,向電商平臺完成導流變現
3.2 社區平臺加強和電商平臺的聯繫:小紅書不斷專精社區建設,圍繞社區屬性加強和電商平臺之間的聯繫,基於入駐紅人KOL的購物筆記內容,促使用戶形成在小紅書種草-到電商平臺拔草的習慣
3.3 視頻內容平臺陸續自建電商平臺:短視頻通過算法完成內容分發,再經由紅人推薦、直播種草,將商品調性與目標客群瞄準匹配,極大縮短了用戶的決策流程,刺激瞬間消費潛力,各平臺紛紛試水,對滿足條件的用戶提供賣貨功能,降低交易互動門檻
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續深化內容建設,憑內容吸引目標群體:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時採用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
2.3 傳統品牌嘗試內容,借熱門IP實現迅速起量:優衣庫UT系列憑藉持續展開的跨界合作實現快速起量,吸引大量具有中高消費水平的年輕一代關注
3、方向二:內容平臺的電商化
3.1 社交平臺向電商對接紅人私域流量:流量明星和大V以微博作為聚集地,他們生產的內容與微博用戶形成良好的聯動,吸引大量年輕女性關注,再通過諸如微博信息流展示廣告和鏈接的形式,向電商平臺完成導流變現
3.2 社區平臺加強和電商平臺的聯繫:小紅書不斷專精社區建設,圍繞社區屬性加強和電商平臺之間的聯繫,基於入駐紅人KOL的購物筆記內容,促使用戶形成在小紅書種草-到電商平臺拔草的習慣
3.3 視頻內容平臺陸續自建電商平臺:短視頻通過算法完成內容分發,再經由紅人推薦、直播種草,將商品調性與目標客群瞄準匹配,極大縮短了用戶的決策流程,刺激瞬間消費潛力,各平臺紛紛試水,對滿足條件的用戶提供賣貨功能,降低交易互動門檻
3.4 自媒體構建微信小程序電商,實現電商閉環:一些自媒體公眾號也上線了獨立小程序,例如“黎貝卡”以公眾號垂類內容獲得高變現價值的女性用戶,完成市場細分,再導入到小程序變現構成電商閉環
內容電商定義:指以消費者為中心,圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內容創造,實現商品隨內容的同步流通與轉換的目標,從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內容電商時代來臨,載體並未改變,模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變,本文將從兩個方面闡述內容對帶貨和電商的影響
一、為什麼要發展內容電商?
1、移動購物行業對用戶的獲取成本愈發高漲,正尋求能夠低成本實現高轉化的拉新促活方式,行業對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的衝擊,月人均使用時長明顯放緩,這也為短視頻帶貨提供時長基礎
2、雖然頭部電商合計規模已超8億,但CR3有所下降,電商行業對中小企業玩家仍然存在機會
3、在用戶側,移動購物行業迎來新的核心群體,90後+00後合計佔比超四成,他們購物慾望強烈,雖然大部分人的收入可能不及年長群體,但易受到誘導,產生衝動消費,線上消費能力明顯高於全網總體
4、新時代的年輕人屬於樂享一族,純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式,相比逛電商,90後00後們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌,電商行業需要針對他們有所改變
5、經由以分發內容為載體的紅人私域流量,內容電商改變了傳統電商原本的流量獲取方式,減少“貨找人”的環節,節約相關營銷費用,降低獲客成本
6、內容電商能夠實現多方位賦能,給全鏈條參與者帶來新價值
二、現階段內容電商的兩種發展方向
1、現階段內容電商的發展分為兩種方向,一種是電商平臺構建內容,改變了原本的流量獲取方式,另一種是內容平臺的電商化,通過向電商平臺導流、或是自建電商,實現平臺商業變現
2、方向一:電商平臺的內容化
2.1 頭部平臺大力發展內容,借短視頻、直播構築消費新場景:直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續深化內容建設,憑內容吸引目標群體:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時採用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
2.3 傳統品牌嘗試內容,借熱門IP實現迅速起量:優衣庫UT系列憑藉持續展開的跨界合作實現快速起量,吸引大量具有中高消費水平的年輕一代關注
3、方向二:內容平臺的電商化
3.1 社交平臺向電商對接紅人私域流量:流量明星和大V以微博作為聚集地,他們生產的內容與微博用戶形成良好的聯動,吸引大量年輕女性關注,再通過諸如微博信息流展示廣告和鏈接的形式,向電商平臺完成導流變現
3.2 社區平臺加強和電商平臺的聯繫:小紅書不斷專精社區建設,圍繞社區屬性加強和電商平臺之間的聯繫,基於入駐紅人KOL的購物筆記內容,促使用戶形成在小紅書種草-到電商平臺拔草的習慣
3.3 視頻內容平臺陸續自建電商平臺:短視頻通過算法完成內容分發,再經由紅人推薦、直播種草,將商品調性與目標客群瞄準匹配,極大縮短了用戶的決策流程,刺激瞬間消費潛力,各平臺紛紛試水,對滿足條件的用戶提供賣貨功能,降低交易互動門檻
3.4 自媒體構建微信小程序電商,實現電商閉環:一些自媒體公眾號也上線了獨立小程序,例如“黎貝卡”以公眾號垂類內容獲得高變現價值的女性用戶,完成市場細分,再導入到小程序變現構成電商閉環