拼多多是一家商家入駐模式的第三方移動社交電商平臺，也是C2B社交電商的開創者，將其溝通分享與社交的理念融入電商運營中，形成了屬於拼多多的新的社交電商思維，即拼多多的用戶通過發起拼團邀請，在和朋友、家人、鄰居等一起組團成功後，能以更低的價格買到優質商品。

拼多多自2015年9月份開始移動電商項目，憑藉獨創的新穎模式，在一年時間已擁有超過1億用戶，也是上海電商平臺中規模最大、成長最快的平臺之一。

這節課我們請來了一位不願意透露姓名的高人，為大家指點迷津。這位高人主營女鞋類目，開車僅僅15天，ROI衝40保30，穩賺不虧。

本節課程，他將帶領大家從不一樣的角度看ROI、看盈虧，並且將會跟大家分享自己的爆款案例！

什麼是ROI？

什麼是CPC？

ROI的解釋

盈虧平衡點

排名的關係

開車注意事項

店鋪數據

店鋪數據

實例分析

選品

發車前準備，認真準備

第一階段

第二階段

第三階段

第四階段

推廣的意義

謝謝

問答：

1、種花家的小兔兔：問開車的那個鏈接裡多個單品，怎麼知道開車轉化最好的是哪個品？

回覆:從“推廣商品”維度查看

2、Little sun：問第一天開車有曝光有點擊有轉化 第二天開車也有曝光有點擊為什麼就沒有轉化呢是

回覆:考慮一下自己的商品是不是需要優化

3、Smile：問怎麼知道哪些是無用的關鍵詞謝謝大神回答

回覆:去看“推廣關鍵詞”數據

4、你的笑很美！：問我一般都是開很高的價格。然後點擊率也多。就是他們都不下單。太奇怪了，請問我的寶貝是缺少什麼嗎

回覆:曝光點擊都還可以，就會沒有轉化，那你要思考下你的詳情頁設置的問題了，就是你是否做到了叫賣合一，能吸引買家點擊證明你主圖標題價格都還可以，最後沒轉化就是你的詳情頁沒有設置好，至少是個減分項，多聽課多學習，關於點擊率轉化率優化本次課程有講到，以往課程也有，不要聽了就忘了，聽完要去實踐。

5、豬 呀：問沒有基礎銷量開車是不是不好？

回覆:對，除非你願意出非常非常高的CPC

6、A日 月 紅：問我的問題就是怎麼看那個詞有成交，那個詞是沒有成交，沒有點擊率，我在後臺直通車看不到，只看到每個詞有幾顆星，麻煩解答下，謝謝

回覆:推廣概況-全部拼多多推廣數據-推廣關鍵詞

7、巴菲達：問停車具體會照成什麼影響？轉化低了難道不停車嗎

回覆:轉化低了應該去思考自己的商品是不是需要優化

8、歲月靜好：問經常調動單個詞的價格對推廣有問題嗎

回覆:開車推廣就是需要不停對關鍵詞測詞測價的，關鍵詞出價當然是要根據實際情況進行調整的，找到最適合的出價，以最低的關鍵詞出價獲得最好的展現，這個就是你調整關鍵詞出價的目的。

9、啊扁：問計劃裡每個關鍵詞的點擊數據相加怎麼和計劃的點擊數據不一樣，相差很多？

回覆:計劃是寬口徑計算，關鍵詞是窄口徑計算，具體看下圖

數據計算

10、pansen：問就是說太高曝光 可惜點擊不高 質量分會低是嗎？

回覆:曝光高點擊少，點擊率會降低，所以不要一味追求高曝光，要精準定位自己商品的消費群體，把曝光轉化成點擊，進而轉化成交易，這才是推廣的目的。

11、惠~：問商品盈虧平衡，如果是本來定的價格就是虧本賣的，要怎麼確定roi

回覆:如果商品定價就是虧的，那怎麼賣都是虧本啊。原則上ROI越大越好

12、玲玲玲玲：問0銷量可以開車嗎

回覆:不建議

13、A以後的以後：問曝光度4000多，點擊才100個，但是沒有轉化，我該從幾個維度去優化呢？

回覆:曝光到點擊，要優化主圖、關鍵詞。點擊到轉化，要優化詳情頁、SKU、評價管理

14、雨：問提高客單價和轉化率成反比關係，怎麼破？

回覆:這個關係是符合常理的，你不可能推翻，只能在這個原則下儘量以最高的價格獲得最高的轉化，那怎麼樣做到呢，這就需要你不斷摸索了，找到他們之間的平衡點，也就是最佳盈利點。不要想著打破規則，而是要想怎樣利用規則。

15、海瑞：問我這邊出現開車特別不穩定 有時候轉換特別高 有時候卻是突然大量的流量湧入 毫無轉換

回覆:突然大量流量湧入的時候，你留意流量的來源了嗎？是搜索關鍵詞給你帶來的流量還是類目頁給你帶來的流量，不要忽略商品點擊價出價，類目頁流量很大，商品點擊價出價高會很迅速的燒掉你很多推廣費哦。

16、米蘭時尚鞋櫃：問直通車能打出自然不， 類目出價權重高還是，關鍵詞出價權重高？

回覆:類目的廣告位置是由商品點擊價和商品質量分決定的，搜索場景頁的廣告位置是由關鍵詞出價和商品質量分決定的，他們之間並無影響，出價時分清商品點擊價和關鍵詞出價，也分清他們的廣告位置，你就會明白CPC推廣是怎麼一回事了。

17、種花家的小兔兔：問關鍵詞每過段時間一直在加價，點擊價也在加，但就是沒有曝光率是什麼原因

回覆:商品質量分上來了沒？你的點擊率上來沒？你選的關鍵詞適合嗎？你的商品有基礎銷量嗎？