當你在運營一個店鋪的時候，運用好這7個指標，那麼你定將揚帆起航。

1.單位流量產出

實際上這是一個綜合計算出來的指標。什麼叫做單位流量產出呢？很好理解，就是平均每個訪客所能夠帶來的銷售額。為什麼這個指標重要呢？也很好理解，在淘寶這個平臺綜合流量已經到了一個瓶頸的情況下，他肯定是希望每一個流量都能得到最充分的利用，單個流量所能產出的銷售額越高越好。

而這個指標的好壞來自於三個因素：訪客精準度、轉化率、客單價，其中訪客精準度是決定轉化率高低的。一般情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動流量和鑽展流量精準，至於淘寶客流量，那個精準度不好控制。

你打開生意參謀——市場行情——行業大盤，然後選擇最近30天的數據，找到你的子類目：客單價*支付件數/訪客數，你基本可以用這個簡單的判斷一個單位流量產出（但是，這絕對不是精準的數值，這個一定要注意），這會給你的單位流量產出有一個大概的參考。另外，如果你購買了生意參謀的專業版，你還可以查看主要競品的單位訪客產出值，給你的優化提供一定的依據。

同時，這裡面還要注意一個問題：就是不同的流量渠道，單位產出區別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結構。如果你店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那麼你這個指標就應該更大。

在一般的運營中，大家會把注意力關注在轉化率上，而忽略客單價這一非常重要的因素。所以經常會出現這樣的情況，你的轉化率很高，高於行業均值不少，但是你的排名權重表現還是不好，這時候你就要看看，是不是你的客單價水平低於行業均值太多了。這個可以從生意參謀首頁看到。

這個指標很重要！這個指標很重要！這個指標很重要！重要的事情說三遍。

2.單坑月產出

單坑產出這個指標主要取決於兩個因素：價格和銷量。這個指標之所以重要，源於淘寶上每一個位置的稀缺性，也就是說從理論上來講，淘寶上的產品是無限的（在不斷的增加），但是淘寶上的位置是有限的（不管是無線端還是PC端），這個位置給你了，就不能給別人。從淘寶的角度來看，肯定是願意把這個位置給能夠創造最大產出的人。這個產出的評判很簡單：銷售額。

而銷售額又來自於兩個因素：價格和銷量。所以，現在你會發現，低價不一定排名靠前、高銷量也不一定排名靠前。這就給那些想一直低價競爭的賣家提了一個醒：你降低價格，如果你還想排名靠前，必然意味著你需要更高的銷量才能實現。

實際銷售價格*付款人數，就可以基本計算出這個位置的單月產出了。然後你如果想得到這個位置，你就要按照自己的實際價格去倒推一下銷量。一般情況下，你可以通過維信 小旺貓 獲取更多運營幹貨。計算出來無線端排名前40的平均單坑產出，或者看一下最低產出，然後給你的銷量目標值做一個標杆，在這樣的這個標杆下，你基本估計一下你的轉化率，然後去找流量就OK了，直通車也好、鑽展也罷，當然，前期的搜索優化你是必須要做的。

這個指標很重要！這個指標很重要！這個指標很重要！重要的事情再說三遍！

3.店鋪停留時間

我為什麼用的是店鋪停留時間，而不是大家所瞭解的“頁面停留時間”這個你們熟悉的說法？因為“頁面停留時間”只是這個指標的一個部分。

這個店鋪停留時間，考察的是你店鋪的吸引力。馬雲曾經說過：搜索技術的不斷完善，一定要一個目標，那就是讓消費者儘可能長時間的留在淘寶上。這樣，就至少有兩個因素是影響這個指標的，一個是你的跳失率，還有一個就是你的頁面停留時間。

當然，肯定無法通過簡單的幾句話，就把這兩個指標全部都說清楚。但還是可以簡單的聊幾句。決定跳失率的關鍵因素是3個（還有其他因素，我們說的是關鍵因素）：

流量的相關性——也就是說你的流量是不是精準，所以我一直強調，不是精準的相關的關鍵詞不要隨便用，即使帶來流量也會影響你店鋪的搜索權重的；還有，如果不是為了引流需要，只是為了扶植搜索，直通車最好不要廣泛匹配；

詳情頁設計的吸引力——這是美工設計層面，當然，更多的應該是你的詳情頁設計邏輯層面，你的邏輯設計能不能快速吸引消費者的注意，並且引人入勝的讓消費者讀下去。

關聯銷售的水平——有關聯銷售的好處是什麼？看不上這個商品可以看一下別的商品啊，只要有點擊了，就不用去擔心跳失率的問題了。至於頁面停留時間，詳情頁的設計是關鍵。

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