'《陳情令》衍生品月銷量10萬，劇集衍生品只能靠追星女孩嗎？'
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
作者/舍兒 寧飛虹
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時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
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從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
作者/舍兒 寧飛虹
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時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
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魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
作者/舍兒 寧飛虹
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“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
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可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
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從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
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但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
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劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
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但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
作者/舍兒 寧飛虹
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劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
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藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
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魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
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雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
《三生三世十里桃花》主題酒店
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
《三生三世十里桃花》主題酒店
可以預知，在未來關於劇集IP衍生開發模式將更集中在“泛娛樂商業化”，即將衍生產品從消費類產品的侷限中解放出來，過渡到文化類或線下體驗消費場景中。
不過，現階段國內衍生品製作方大多專注於生活類衍生品的開發，更多商業模式的探索也還在起步，這其中雖然有更多可待挖掘的盈利空間，但也面臨著許多風險。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
《三生三世十里桃花》主題酒店
可以預知，在未來關於劇集IP衍生開發模式將更集中在“泛娛樂商業化”，即將衍生產品從消費類產品的侷限中解放出來，過渡到文化類或線下體驗消費場景中。
不過，現階段國內衍生品製作方大多專注於生活類衍生品的開發，更多商業模式的探索也還在起步，這其中雖然有更多可待挖掘的盈利空間，但也面臨著許多風險。
劇集撤檔、盜版氾濫，劇集衍生品開發多風險
隨著近幾年劇集衍生品的複雜化和多樣化，開發流程也愈加繁瑣。據王洪玲介紹，劇集衍生品的開發流程要長於劇集的播出週期，大概需要三個月的時間。因此，衍生品至少要在劇集開播前的3個月就開始著手策劃。她還提到，去年《延禧攻略》就是提前一個月才找到善禧文化做衍生品開發，因時間太過匆促，最終也只完成了小几樣產品。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
《三生三世十里桃花》主題酒店
可以預知，在未來關於劇集IP衍生開發模式將更集中在“泛娛樂商業化”，即將衍生產品從消費類產品的侷限中解放出來，過渡到文化類或線下體驗消費場景中。
不過，現階段國內衍生品製作方大多專注於生活類衍生品的開發，更多商業模式的探索也還在起步，這其中雖然有更多可待挖掘的盈利空間，但也面臨著許多風險。
劇集撤檔、盜版氾濫，劇集衍生品開發多風險
隨著近幾年劇集衍生品的複雜化和多樣化，開發流程也愈加繁瑣。據王洪玲介紹，劇集衍生品的開發流程要長於劇集的播出週期，大概需要三個月的時間。因此，衍生品至少要在劇集開播前的3個月就開始著手策劃。她還提到，去年《延禧攻略》就是提前一個月才找到善禧文化做衍生品開發，因時間太過匆促，最終也只完成了小几樣產品。
在接到項目之後，開發商需要在瞭解劇本內容之後從中提取相關元素，完成圖庫和樣品的設計，偶爾還需要多設計幾個版本做備選。阿里魚IP合作總經理郭穎穎也向營銷魚子醬表示，在劇集拍攝期間，授權素材的設計開發工作就已展開。必要時還需到達拍攝現場去與導演和美術指導當面溝通，確定授權素材的開發方向。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
《三生三世十里桃花》主題酒店
可以預知，在未來關於劇集IP衍生開發模式將更集中在“泛娛樂商業化”，即將衍生產品從消費類產品的侷限中解放出來，過渡到文化類或線下體驗消費場景中。
不過，現階段國內衍生品製作方大多專注於生活類衍生品的開發，更多商業模式的探索也還在起步，這其中雖然有更多可待挖掘的盈利空間，但也面臨著許多風險。
劇集撤檔、盜版氾濫，劇集衍生品開發多風險
隨著近幾年劇集衍生品的複雜化和多樣化，開發流程也愈加繁瑣。據王洪玲介紹，劇集衍生品的開發流程要長於劇集的播出週期，大概需要三個月的時間。因此，衍生品至少要在劇集開播前的3個月就開始著手策劃。她還提到，去年《延禧攻略》就是提前一個月才找到善禧文化做衍生品開發，因時間太過匆促，最終也只完成了小几樣產品。
在接到項目之後，開發商需要在瞭解劇本內容之後從中提取相關元素，完成圖庫和樣品的設計，偶爾還需要多設計幾個版本做備選。阿里魚IP合作總經理郭穎穎也向營銷魚子醬表示，在劇集拍攝期間，授權素材的設計開發工作就已展開。必要時還需到達拍攝現場去與導演和美術指導當面溝通，確定授權素材的開發方向。
然而，並不是所有劇集都會在開播之前將衍生品項目納入宣發或製作流程之中，也會有片方在劇集播出後才根據觀眾反響決定臨時開發衍生品的情況存在。但因開發週期的原因，當衍生品上線後，很容易錯過劇集播出的黃金時段。
另外，隨著如今影視行業越來越多的不確定因素，衍生品即便是在劇集播出之前就已開發完成，依然會有風險存在。比如此前《九州縹緲錄》因題材原因遭遇臨時撤檔，導致已經完成的衍生品也無法上架。好在最終劇集又重新上線，否則開發商需要承擔衍生品無法銷售的損失。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
《三生三世十里桃花》主題酒店
可以預知，在未來關於劇集IP衍生開發模式將更集中在“泛娛樂商業化”，即將衍生產品從消費類產品的侷限中解放出來，過渡到文化類或線下體驗消費場景中。
不過，現階段國內衍生品製作方大多專注於生活類衍生品的開發，更多商業模式的探索也還在起步，這其中雖然有更多可待挖掘的盈利空間，但也面臨著許多風險。
劇集撤檔、盜版氾濫，劇集衍生品開發多風險
隨著近幾年劇集衍生品的複雜化和多樣化，開發流程也愈加繁瑣。據王洪玲介紹，劇集衍生品的開發流程要長於劇集的播出週期，大概需要三個月的時間。因此，衍生品至少要在劇集開播前的3個月就開始著手策劃。她還提到，去年《延禧攻略》就是提前一個月才找到善禧文化做衍生品開發，因時間太過匆促，最終也只完成了小几樣產品。
在接到項目之後，開發商需要在瞭解劇本內容之後從中提取相關元素，完成圖庫和樣品的設計，偶爾還需要多設計幾個版本做備選。阿里魚IP合作總經理郭穎穎也向營銷魚子醬表示，在劇集拍攝期間，授權素材的設計開發工作就已展開。必要時還需到達拍攝現場去與導演和美術指導當面溝通，確定授權素材的開發方向。
然而，並不是所有劇集都會在開播之前將衍生品項目納入宣發或製作流程之中，也會有片方在劇集播出後才根據觀眾反響決定臨時開發衍生品的情況存在。但因開發週期的原因，當衍生品上線後，很容易錯過劇集播出的黃金時段。
另外，隨著如今影視行業越來越多的不確定因素，衍生品即便是在劇集播出之前就已開發完成，依然會有風險存在。比如此前《九州縹緲錄》因題材原因遭遇臨時撤檔，導致已經完成的衍生品也無法上架。好在最終劇集又重新上線，否則開發商需要承擔衍生品無法銷售的損失。
雖然王洪玲表示善禧文化開發劇集衍生品至今，還未遇到過因劇集政策原因而完全無法銷售的衍生產品。但如今影視行業的把控越發嚴格，難保今後不會遇到類似的風險，因此這也提醒衍生品開發商需要提前做好規避措施。
此外，盜版產品的出現也是劇集衍生品開發所面臨的最大問題。每當官方上線了叫賣的衍生品之後，相應的盜版同款也會隨之在淘寶上出現，會對正版的銷售產生一定的影響。雖然可以通過投訴讓盜版下架，但其他的盜版產品還會源源不斷的出現。
另外，不同於能夠掀起潮流文化的《中國有嘻哈》，和具有持續明星效應的《偶像練習生》等綜藝節目，劇集是具有強烈的時效性的，這也意味著劇集衍生品的黃金銷售期是在劇集播出到結局後一個月的期間內。若是大熱劇集或顯著粉絲效應的劇集，也可以延伸到半年到兩年的時間不等，可後期的銷售量是明顯弱於前期的。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
《三生三世十里桃花》主題酒店
可以預知，在未來關於劇集IP衍生開發模式將更集中在“泛娛樂商業化”，即將衍生產品從消費類產品的侷限中解放出來，過渡到文化類或線下體驗消費場景中。
不過，現階段國內衍生品製作方大多專注於生活類衍生品的開發，更多商業模式的探索也還在起步，這其中雖然有更多可待挖掘的盈利空間，但也面臨著許多風險。
劇集撤檔、盜版氾濫，劇集衍生品開發多風險
隨著近幾年劇集衍生品的複雜化和多樣化，開發流程也愈加繁瑣。據王洪玲介紹，劇集衍生品的開發流程要長於劇集的播出週期，大概需要三個月的時間。因此，衍生品至少要在劇集開播前的3個月就開始著手策劃。她還提到，去年《延禧攻略》就是提前一個月才找到善禧文化做衍生品開發，因時間太過匆促，最終也只完成了小几樣產品。
在接到項目之後，開發商需要在瞭解劇本內容之後從中提取相關元素，完成圖庫和樣品的設計，偶爾還需要多設計幾個版本做備選。阿里魚IP合作總經理郭穎穎也向營銷魚子醬表示，在劇集拍攝期間，授權素材的設計開發工作就已展開。必要時還需到達拍攝現場去與導演和美術指導當面溝通，確定授權素材的開發方向。
然而，並不是所有劇集都會在開播之前將衍生品項目納入宣發或製作流程之中，也會有片方在劇集播出後才根據觀眾反響決定臨時開發衍生品的情況存在。但因開發週期的原因，當衍生品上線後，很容易錯過劇集播出的黃金時段。
另外，隨著如今影視行業越來越多的不確定因素，衍生品即便是在劇集播出之前就已開發完成，依然會有風險存在。比如此前《九州縹緲錄》因題材原因遭遇臨時撤檔，導致已經完成的衍生品也無法上架。好在最終劇集又重新上線，否則開發商需要承擔衍生品無法銷售的損失。
雖然王洪玲表示善禧文化開發劇集衍生品至今，還未遇到過因劇集政策原因而完全無法銷售的衍生產品。但如今影視行業的把控越發嚴格，難保今後不會遇到類似的風險，因此這也提醒衍生品開發商需要提前做好規避措施。
此外，盜版產品的出現也是劇集衍生品開發所面臨的最大問題。每當官方上線了叫賣的衍生品之後，相應的盜版同款也會隨之在淘寶上出現，會對正版的銷售產生一定的影響。雖然可以通過投訴讓盜版下架，但其他的盜版產品還會源源不斷的出現。
另外，不同於能夠掀起潮流文化的《中國有嘻哈》，和具有持續明星效應的《偶像練習生》等綜藝節目，劇集是具有強烈的時效性的，這也意味著劇集衍生品的黃金銷售期是在劇集播出到結局後一個月的期間內。若是大熱劇集或顯著粉絲效應的劇集，也可以延伸到半年到兩年的時間不等，可後期的銷售量是明顯弱於前期的。
正是因為衍生品開發週期不足、爆款劇難預測、上檔期變動頻繁，種種風險的存在使品牌方不敢輕易聯合劇集製作方開發衍生品。因此目前在國內，觀眾能看到的大多數劇集衍生品還是由片方或平臺方自行開發的，聯名款衍生品的數量並不多，聲量也比較薄弱。
而這恰恰需要片方做出更精準的預判意識。是否要開發衍生品，何時開發，開發什麼產品，以及通過什麼渠道售賣，都是要提前策劃好的。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
《三生三世十里桃花》主題酒店
可以預知，在未來關於劇集IP衍生開發模式將更集中在“泛娛樂商業化”，即將衍生產品從消費類產品的侷限中解放出來，過渡到文化類或線下體驗消費場景中。
不過，現階段國內衍生品製作方大多專注於生活類衍生品的開發，更多商業模式的探索也還在起步，這其中雖然有更多可待挖掘的盈利空間，但也面臨著許多風險。
劇集撤檔、盜版氾濫，劇集衍生品開發多風險
隨著近幾年劇集衍生品的複雜化和多樣化，開發流程也愈加繁瑣。據王洪玲介紹，劇集衍生品的開發流程要長於劇集的播出週期，大概需要三個月的時間。因此，衍生品至少要在劇集開播前的3個月就開始著手策劃。她還提到，去年《延禧攻略》就是提前一個月才找到善禧文化做衍生品開發，因時間太過匆促，最終也只完成了小几樣產品。
在接到項目之後，開發商需要在瞭解劇本內容之後從中提取相關元素，完成圖庫和樣品的設計，偶爾還需要多設計幾個版本做備選。阿里魚IP合作總經理郭穎穎也向營銷魚子醬表示，在劇集拍攝期間，授權素材的設計開發工作就已展開。必要時還需到達拍攝現場去與導演和美術指導當面溝通，確定授權素材的開發方向。
然而，並不是所有劇集都會在開播之前將衍生品項目納入宣發或製作流程之中，也會有片方在劇集播出後才根據觀眾反響決定臨時開發衍生品的情況存在。但因開發週期的原因，當衍生品上線後，很容易錯過劇集播出的黃金時段。
另外，隨著如今影視行業越來越多的不確定因素，衍生品即便是在劇集播出之前就已開發完成，依然會有風險存在。比如此前《九州縹緲錄》因題材原因遭遇臨時撤檔，導致已經完成的衍生品也無法上架。好在最終劇集又重新上線，否則開發商需要承擔衍生品無法銷售的損失。
雖然王洪玲表示善禧文化開發劇集衍生品至今，還未遇到過因劇集政策原因而完全無法銷售的衍生產品。但如今影視行業的把控越發嚴格，難保今後不會遇到類似的風險，因此這也提醒衍生品開發商需要提前做好規避措施。
此外，盜版產品的出現也是劇集衍生品開發所面臨的最大問題。每當官方上線了叫賣的衍生品之後，相應的盜版同款也會隨之在淘寶上出現，會對正版的銷售產生一定的影響。雖然可以通過投訴讓盜版下架，但其他的盜版產品還會源源不斷的出現。
另外，不同於能夠掀起潮流文化的《中國有嘻哈》，和具有持續明星效應的《偶像練習生》等綜藝節目，劇集是具有強烈的時效性的，這也意味著劇集衍生品的黃金銷售期是在劇集播出到結局後一個月的期間內。若是大熱劇集或顯著粉絲效應的劇集，也可以延伸到半年到兩年的時間不等，可後期的銷售量是明顯弱於前期的。
正是因為衍生品開發週期不足、爆款劇難預測、上檔期變動頻繁，種種風險的存在使品牌方不敢輕易聯合劇集製作方開發衍生品。因此目前在國內，觀眾能看到的大多數劇集衍生品還是由片方或平臺方自行開發的，聯名款衍生品的數量並不多，聲量也比較薄弱。
而這恰恰需要片方做出更精準的預判意識。是否要開發衍生品，何時開發，開發什麼產品，以及通過什麼渠道售賣，都是要提前策劃好的。
善做IP體系管理，擴大泛娛樂商業變現
如何去解決呢？論及上述風險，產業固有病症無法短期根除，但有些缺憾是可以著手優化的。
無論是衍生品製作方，還是市場有意向進行劇集IP合作的品牌商家，系列化IP對於他們而言都是可遇而不可求的。在國內內容連貫、主創統一，有利於IP體系化運營的例子九牛一毛，但國外已經有很成熟的案例。比如衍生開發做了整整10年的《權力的遊戲》，HBO直接授權給60多家衍生品開發公司，在每一季與大量品牌進行授權聯名，以及涵蓋線下音樂劇等演藝類產品和主題展覽、咖啡館等實體類產品開發，使得劇集結束後，還在持續為HBO創造收入。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
《三生三世十里桃花》主題酒店
可以預知，在未來關於劇集IP衍生開發模式將更集中在“泛娛樂商業化”，即將衍生產品從消費類產品的侷限中解放出來，過渡到文化類或線下體驗消費場景中。
不過，現階段國內衍生品製作方大多專注於生活類衍生品的開發，更多商業模式的探索也還在起步，這其中雖然有更多可待挖掘的盈利空間，但也面臨著許多風險。
劇集撤檔、盜版氾濫，劇集衍生品開發多風險
隨著近幾年劇集衍生品的複雜化和多樣化，開發流程也愈加繁瑣。據王洪玲介紹，劇集衍生品的開發流程要長於劇集的播出週期，大概需要三個月的時間。因此，衍生品至少要在劇集開播前的3個月就開始著手策劃。她還提到，去年《延禧攻略》就是提前一個月才找到善禧文化做衍生品開發，因時間太過匆促，最終也只完成了小几樣產品。
在接到項目之後，開發商需要在瞭解劇本內容之後從中提取相關元素，完成圖庫和樣品的設計，偶爾還需要多設計幾個版本做備選。阿里魚IP合作總經理郭穎穎也向營銷魚子醬表示，在劇集拍攝期間，授權素材的設計開發工作就已展開。必要時還需到達拍攝現場去與導演和美術指導當面溝通，確定授權素材的開發方向。
然而，並不是所有劇集都會在開播之前將衍生品項目納入宣發或製作流程之中，也會有片方在劇集播出後才根據觀眾反響決定臨時開發衍生品的情況存在。但因開發週期的原因，當衍生品上線後，很容易錯過劇集播出的黃金時段。
另外，隨著如今影視行業越來越多的不確定因素，衍生品即便是在劇集播出之前就已開發完成，依然會有風險存在。比如此前《九州縹緲錄》因題材原因遭遇臨時撤檔，導致已經完成的衍生品也無法上架。好在最終劇集又重新上線，否則開發商需要承擔衍生品無法銷售的損失。
雖然王洪玲表示善禧文化開發劇集衍生品至今，還未遇到過因劇集政策原因而完全無法銷售的衍生產品。但如今影視行業的把控越發嚴格，難保今後不會遇到類似的風險，因此這也提醒衍生品開發商需要提前做好規避措施。
此外，盜版產品的出現也是劇集衍生品開發所面臨的最大問題。每當官方上線了叫賣的衍生品之後，相應的盜版同款也會隨之在淘寶上出現，會對正版的銷售產生一定的影響。雖然可以通過投訴讓盜版下架，但其他的盜版產品還會源源不斷的出現。
另外，不同於能夠掀起潮流文化的《中國有嘻哈》，和具有持續明星效應的《偶像練習生》等綜藝節目，劇集是具有強烈的時效性的，這也意味著劇集衍生品的黃金銷售期是在劇集播出到結局後一個月的期間內。若是大熱劇集或顯著粉絲效應的劇集，也可以延伸到半年到兩年的時間不等，可後期的銷售量是明顯弱於前期的。
正是因為衍生品開發週期不足、爆款劇難預測、上檔期變動頻繁，種種風險的存在使品牌方不敢輕易聯合劇集製作方開發衍生品。因此目前在國內，觀眾能看到的大多數劇集衍生品還是由片方或平臺方自行開發的，聯名款衍生品的數量並不多，聲量也比較薄弱。
而這恰恰需要片方做出更精準的預判意識。是否要開發衍生品，何時開發，開發什麼產品，以及通過什麼渠道售賣，都是要提前策劃好的。
善做IP體系管理，擴大泛娛樂商業變現
如何去解決呢？論及上述風險，產業固有病症無法短期根除，但有些缺憾是可以著手優化的。
無論是衍生品製作方，還是市場有意向進行劇集IP合作的品牌商家，系列化IP對於他們而言都是可遇而不可求的。在國內內容連貫、主創統一，有利於IP體系化運營的例子九牛一毛，但國外已經有很成熟的案例。比如衍生開發做了整整10年的《權力的遊戲》，HBO直接授權給60多家衍生品開發公司，在每一季與大量品牌進行授權聯名，以及涵蓋線下音樂劇等演藝類產品和主題展覽、咖啡館等實體類產品開發，使得劇集結束後，還在持續為HBO創造收入。
《權力的遊戲》主題餐廳
反觀國內的系列化大IP，這種整合型開發少有，或者說還沒有逐步搭建衍生開發鏈條的意識。比如“九州系列”IP有大概8部作品開發規劃，但衍生品開發的規劃就相對較弱，關於“九州世界”的概念化打造薄弱，以至於泛娛樂消費場景的開發較為稀缺，因此必須要做出IP品牌化的集中運營。
不過畢竟系列化IP並不常見，對於那些獨立劇集來說，在一到兩個月的播出週期後，內容熱度很快就消弭下去，如果前期的授權推廣工作不充分，就難以再繼續吸引品牌聯名合作。對於品牌主而言，爆款終歸難求，劇集熱度的持續性有待觀察，因而他們往往在授權開發上存在滯後性，在劇集熱度有保障後，又缺乏充足的開發時間。
針對這個問題，《陳情令》的C端衍生開發或許可以提供一個借鑑。在劇集播出結束後，《陳情令》還陸續放出花絮片段來吸引粉絲關注，延續劇集的討論聲量；後續還策劃了海外的粉絲見面會和演唱會，延長劇集的熱度週期，這在某種程度上可以給品牌更多反應時間，也增加品牌IP合作的信心，對於IP長線的價值增長也起到反哺作用。
作者/舍兒 寧飛虹
“想要kk戰隊同款衛衣，官博快康康我吧”
“含光君又有抹額又有玉佩，魏嬰的吊墜何時安排？”
“看了《長安十二時辰》種草景泰藍項鍊，做工別緻寓意也很棒。”
隨著都市群體對收藏的需求與日俱增，衍生品的開發與銷售已是各個產業鏈的常規流程。作為娛樂產業中重要一環的劇集自然也不例外。近期，《陳情令》、《小歡喜》、《長安十二時辰》、《親愛的熱愛的》等熱播劇紛紛看準了衍生品市場，陸續開發了一系列周邊產品來填充觀眾們追劇的快樂時光。
劇集周邊的出現並不稀奇，從最早拯救了印刷廠的《還珠格格》所衍生的洗臉盆、海報等一系列簡單的印製產品，到後來隨著《仙劍奇俠傳》、《宮鎖心玉》等熱播劇出現的明信片套盒、寫真書、掛件等周邊，再到前幾年開始有官方運營的手機殼、抱枕……
時至今日，劇集周邊的形態顯然越來越高級，再也不限於將角色照片印製在不同商品中這樣的基礎操作。通過今年的大熱劇衍生品來看，如今的劇集周邊不僅樣式豐富，且元素也與劇情或故事背景更加貼合，服飾、文創類劇集衍生品均陸續被推出市場。
可見，平臺方或片方在加強演員的C端變現之餘，也有意圖打中追星女孩兒以外的劇集觀眾。可目前在中國市場，大多數主流的劇集觀眾都沒有為衍生品消費的習慣。劇集衍生市場真的會是一門好生意嗎？
藍忘機同款抹額、《小歡喜》錯題本、《宸汐緣》國風餐盤，
從劇情中“走出”的衍生品
魏無羨、藍忘機單價28元的Q版亞克力掛件在上線20天內售出3萬件，49/59元的魏無羨陳情笛掛飾、同款蓮花墜已共有2.6萬人付款，劇情元素的雨傘、Q版毛絨玩具也都取得了不錯的銷售量。
顯然，對於今夏圈粉力度最強的劇集《陳情令》來說，C端變現絕對是一門能賺錢的生意。根據淘寶顯示的銷量來看，價格適中、觀賞性或實用性較高的產品更受粉絲歡迎。而超出大部分粉絲接受範圍的500元以上的產品，月銷量則不超過200。
在《陳情令》之前，同為耽美IP改編的網劇《鎮魂》也曾推出過劇照、手機殼、抱枕等衍生品，單價169元限量一萬份的高清劇照畫冊5天內售罄，99元的原聲大碟上線後迅速突破3萬銷售量。白宇工作室也推出了單價48元限量4800份的趙雲瀾同款棒棒糖，不到1秒便搶購一空。
而同時具備耽美、古裝元素的《陳情令》在衍生品開發方向則更具備優勢。因原著《魔道祖師》為ACGN屆頂流IP，搭配著劇集和演員的熱度，《陳情令》出品方新湃傳媒開發了部分人物的cos服及角色飾品，以供從二次元游來或想趁機入二次元坑的粉絲收藏或穿戴。
但根據淘寶顯示，cos服在劇集衍生行業雖然為創新，但願意買賬的粉絲並不多。平均一套價格在600元左右的cos服單品月銷量為200出頭，遠不及日用品類周邊受歡迎。藍忘機的同款抹額售價則為450元一條，連粉絲都不禁感慨：450元一條的抹額買來上吊算了。
雖然《陳情令》衍生品的定價和產品樣式都有一定爭議，但其創新的模式還是值得借鑑的。同樣，古裝劇《宸汐緣》、《九州縹緲錄》也都是提取了劇中的古風元素打造衍生產品。《宸汐緣》上線了一系列東方韻味的杯墊、藝術餐盤等外形美觀的日用品。《九州縹緲錄》則根據蒼雲古齒劍、羽然彈弓等元素打造了一批硬核畫風的周邊產品。
據開發過《親愛的熱愛的》、《九州縹緲錄》、《楚喬傳》等30餘部熱播衍生品的IP品牌形象運營服務商善禧文化的董事長王洪玲介紹，最早大規模通過提取劇集元素來做衍生品大概是在2017年左右。早期，劇集衍生的形式多為數字內容，即主題、壁紙、表情包等，後來這種提取劇集元素的靈感逐漸用在了實體周邊的開發上。
2017年初，楊冪、趙又廷主演的電視劇《三生三世十里桃花》便以劇中的桃花和狐狸為核心，製作了保溫杯、畫扇、桃花符、狐狸型鞋包等衍生品。
可以明顯感受到的是，古裝劇是最適合開發衍生品的。一是因為古裝劇元素更為豐富，與國風、歷史、傳統文化都比較貼合，也便於提供更多的產品開發思路。二是古裝劇的吸粉能力較強，有望吸引到一批核心的消費粉絲。
當然，熱門都市劇、民國劇也同樣會打造衍生產品。家庭教育劇《小歡喜》圍繞劇中的高考元素打造了錯題筆記本、父母降壓茶等商品。《親愛的，熱愛的》先後有三家開發商入局打造衍生品，其產品多以魷魚元素為主。《烈火軍校》則結合了建國70週年的政治熱點，打造了又紅又正的衍生品系列。
但通過近期幾部熱播劇衍生品的平臺月銷量來看，其成績遠不如依託於粉絲經濟的《陳情令》。
王洪玲在採訪過程也透露，善禧文化曾製作過的《我們的少年時代》的馬克杯，依靠TFboys的粉絲力量，至今為止的銷量已經超過了20萬。因銷量太好，所以在原本限期兩年售賣權的基礎上又續簽了兩年。
可見，在國內的劇集IP尚未成為品牌系列的情況下，消費群體依然以演員的粉絲為主。但如今，開發商顯然不滿足僅是收割粉絲群體，需要將產業蔓延到更大的市場中。
於是，除了片方自行開發或授權第三方開發的衍生品之外，營銷授權也成為了劇集授權合作的方式之一。比如，《長安十二時辰》的獨家合作授權平臺阿里魚就與娃哈哈、必勝客、利郎、謝馥春、百年寶誠等十餘家品牌達成衍生品開發和營銷授權合作。去年也曾與康師傅、美康粉黛 、kinbor等近20家知名品牌達成了《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權合作。
這也彌補了自行開發的劇集衍生品傳播度有限、實用性不強的弱勢。藉助品牌的曝光力度，衍生品的傳播範圍會更加廣泛。同時，品牌的商業鏈條相對成熟，衍生品的實用性、美觀性、質量均能得到最大化的保障。
線上衍生售賣盈利趨穩，線下體驗開發日漸強化
在外界看來，除大爆IP外，國內劇集衍生品各品類在單月銷售量上往往捉襟見肘，即便是爆款IP比如《陳情令》淘寶官方商城賣得最好的商品是28元一個的亞克力掛件，也並非大利潤產品，劇集衍生品市場看起來似乎沒那麼賺錢。
事實上，劇集衍生品的盈利狀況沒有那麼槽糕。善禧文化表示，從2017年《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》等熱門劇集開始，至今開發過的近30部劇集衍生品，大部分都可以收回成本，整體是盈利的。
一般而言，基礎衍生品的售價幾十到上百左右，下單量基本可以做出精準預估，成本風險可以把控在一定範圍內；而價格有至上千的，比如手辦、等比模型等產品，其面對的消費群體就不同，往往會採用眾籌的模式，即便銷量不突出，但銷售額往往能佔到總銷售額的50%以上。
以線上售賣方式為主的劇集衍生品製作方，其盈利模式是得到驗證的，但為了擴大商業變現，他們也在進行更多其他衍生嘗試。“除了自主設計研發產品與元素授權品牌，我們還會設計研發配套的數字產品，”善禧文董事長王洪玲說道。“比如設計研發某部劇男一和女一卡通形象的表情包和主題衍生，表情包現在是開放式的，沒有門檻，收入就很低了，可以忽略不計，但可以作為很好的曝光和宣傳。主題的話還是持續有一定盈利空間的。”
此外，劇集IP衍生開發也逐漸嘗試打通線下，為實現線上線下整合推廣營銷、售賣搭建更為完善的渠道。《長安十二時辰》在阿里魚的眾籌平臺“造點新貨”上面推出“點花燈贏唐朝禮物”的“長安市集上元燈會”主題活動頁面，為10種不同種類唐風商品眾籌的同時，設置“點燈參與抽獎”的互動玩法，截止目前，眾籌金額已經超過100萬元。
同時，這一“唐朝風貌主題”延展至線下。據阿里魚IP合作總經理、《長安十二時辰》授權項目負責人郭穎穎介紹，針對《長安十二時辰》這個IP，未來以西安市曲江新區“中國年 • 看西安”項目為契機，將通過IP運營在曲江新區打造盛唐文化體驗中心。
這是劇集IP在文旅板塊的商業化運營，從而創造出商圈輻射的多方盈利模式。這種線下體驗式的IP衍生開發案例，以往也出現在不少熱門劇集中。《三生三世十里桃花》曾經在嘉興梅花洲景區打造過一家主題沉浸式空間及主題酒店，《延禧攻略》也在北京長楹天街購物中心舉辦過沉浸展。伴隨著線下體驗消費需求的高漲，藉助一個理想的文旅項目帶來更多劇集IP衍生開發收入的方式也將愈加普遍。
《三生三世十里桃花》主題酒店
可以預知，在未來關於劇集IP衍生開發模式將更集中在“泛娛樂商業化”，即將衍生產品從消費類產品的侷限中解放出來，過渡到文化類或線下體驗消費場景中。
不過，現階段國內衍生品製作方大多專注於生活類衍生品的開發，更多商業模式的探索也還在起步，這其中雖然有更多可待挖掘的盈利空間，但也面臨著許多風險。
劇集撤檔、盜版氾濫，劇集衍生品開發多風險
隨著近幾年劇集衍生品的複雜化和多樣化，開發流程也愈加繁瑣。據王洪玲介紹，劇集衍生品的開發流程要長於劇集的播出週期，大概需要三個月的時間。因此，衍生品至少要在劇集開播前的3個月就開始著手策劃。她還提到，去年《延禧攻略》就是提前一個月才找到善禧文化做衍生品開發，因時間太過匆促，最終也只完成了小几樣產品。
在接到項目之後，開發商需要在瞭解劇本內容之後從中提取相關元素，完成圖庫和樣品的設計，偶爾還需要多設計幾個版本做備選。阿里魚IP合作總經理郭穎穎也向營銷魚子醬表示，在劇集拍攝期間，授權素材的設計開發工作就已展開。必要時還需到達拍攝現場去與導演和美術指導當面溝通，確定授權素材的開發方向。
然而，並不是所有劇集都會在開播之前將衍生品項目納入宣發或製作流程之中，也會有片方在劇集播出後才根據觀眾反響決定臨時開發衍生品的情況存在。但因開發週期的原因，當衍生品上線後，很容易錯過劇集播出的黃金時段。
另外，隨著如今影視行業越來越多的不確定因素，衍生品即便是在劇集播出之前就已開發完成，依然會有風險存在。比如此前《九州縹緲錄》因題材原因遭遇臨時撤檔，導致已經完成的衍生品也無法上架。好在最終劇集又重新上線，否則開發商需要承擔衍生品無法銷售的損失。
雖然王洪玲表示善禧文化開發劇集衍生品至今，還未遇到過因劇集政策原因而完全無法銷售的衍生產品。但如今影視行業的把控越發嚴格，難保今後不會遇到類似的風險，因此這也提醒衍生品開發商需要提前做好規避措施。
此外，盜版產品的出現也是劇集衍生品開發所面臨的最大問題。每當官方上線了叫賣的衍生品之後，相應的盜版同款也會隨之在淘寶上出現，會對正版的銷售產生一定的影響。雖然可以通過投訴讓盜版下架，但其他的盜版產品還會源源不斷的出現。
另外，不同於能夠掀起潮流文化的《中國有嘻哈》，和具有持續明星效應的《偶像練習生》等綜藝節目，劇集是具有強烈的時效性的，這也意味著劇集衍生品的黃金銷售期是在劇集播出到結局後一個月的期間內。若是大熱劇集或顯著粉絲效應的劇集，也可以延伸到半年到兩年的時間不等，可後期的銷售量是明顯弱於前期的。
正是因為衍生品開發週期不足、爆款劇難預測、上檔期變動頻繁，種種風險的存在使品牌方不敢輕易聯合劇集製作方開發衍生品。因此目前在國內，觀眾能看到的大多數劇集衍生品還是由片方或平臺方自行開發的，聯名款衍生品的數量並不多，聲量也比較薄弱。
而這恰恰需要片方做出更精準的預判意識。是否要開發衍生品，何時開發，開發什麼產品，以及通過什麼渠道售賣，都是要提前策劃好的。
善做IP體系管理，擴大泛娛樂商業變現
如何去解決呢？論及上述風險，產業固有病症無法短期根除，但有些缺憾是可以著手優化的。
無論是衍生品製作方，還是市場有意向進行劇集IP合作的品牌商家，系列化IP對於他們而言都是可遇而不可求的。在國內內容連貫、主創統一，有利於IP體系化運營的例子九牛一毛，但國外已經有很成熟的案例。比如衍生開發做了整整10年的《權力的遊戲》，HBO直接授權給60多家衍生品開發公司，在每一季與大量品牌進行授權聯名，以及涵蓋線下音樂劇等演藝類產品和主題展覽、咖啡館等實體類產品開發，使得劇集結束後，還在持續為HBO創造收入。
《權力的遊戲》主題餐廳
反觀國內的系列化大IP，這種整合型開發少有，或者說還沒有逐步搭建衍生開發鏈條的意識。比如“九州系列”IP有大概8部作品開發規劃，但衍生品開發的規劃就相對較弱，關於“九州世界”的概念化打造薄弱，以至於泛娛樂消費場景的開發較為稀缺，因此必須要做出IP品牌化的集中運營。
不過畢竟系列化IP並不常見，對於那些獨立劇集來說，在一到兩個月的播出週期後，內容熱度很快就消弭下去，如果前期的授權推廣工作不充分，就難以再繼續吸引品牌聯名合作。對於品牌主而言，爆款終歸難求，劇集熱度的持續性有待觀察，因而他們往往在授權開發上存在滯後性，在劇集熱度有保障後，又缺乏充足的開發時間。
針對這個問題，《陳情令》的C端衍生開發或許可以提供一個借鑑。在劇集播出結束後，《陳情令》還陸續放出花絮片段來吸引粉絲關注，延續劇集的討論聲量；後續還策劃了海外的粉絲見面會和演唱會，延長劇集的熱度週期，這在某種程度上可以給品牌更多反應時間，也增加品牌IP合作的信心，對於IP長線的價值增長也起到反哺作用。
藉助電商平臺的資源扶持也是一個有效的方法。並不是所有劇集都會在開播之前將衍生品項目納入宣發或製作流程之中，也會有片方在劇集播出後才根據觀眾反響決定臨時開發衍生品的情況存在。但因開發週期的原因，很容易錯過劇集播出的黃金時段。還有那些在前期無法做足判斷，但在後期希望加入的商家品牌，他們運用電商平臺眾籌模式，得到後續在IP推廣、營銷、售賣上的支持，可以節省一定的成本。
例如阿里魚，便會在其眾籌平臺“造點新貨”上通過C2M的方式縮短衍生品誕生的決策週期，儘可能將內容熱度迅速轉化為衍生商品的熱度，同時還會整合阿里魚商城、潮玩類目以及阿里系生態資源和外部合作渠道為商家提供多種形式的營銷推廣支持。
但是值得注意的是，銷售渠道較少也不利於盈利。目前，大多數劇集衍生品的售賣渠道以淘寶、天貓、京東、愛奇藝商城、鵝漫U品為主，衍生品開發方和視頻平臺之間的合作關係較為單一，非平臺自制劇的項目一般只借助視頻網站的電商平臺賣貨。
針對此問題，善禧文化會去嘗試新的線下售賣渠道。一個是將衍生產品放在圖書館配合原著IP出售，王洪玲為此在湖南省圖書館開館一個月之際去到當地調研，發現圖書館專門設立了一個衍生品櫃檯，結合一些書籍有賣斷貨的情況；另一個是做互動式新零售，比如自動售賣機、娃娃機。
因而目前，除了常說的銷售渠道單一、版權意識薄弱以及消費觀念培育困難等固有難題，在當下，我國劇集衍生開發能夠著手去優化IP的體系化管理以及嘗試更多泛娛樂商業化變現手段。
市場完善還需要時間，中國還沒有一個爆款系列IP，也還沒有一個持續衍生品業態佈局，基於IP衍生開發賺快錢的情況還時有發生，並且國內電視劇衍生品運營經驗有很大部分借鑑海外模式，當涉及本土具體應對時又多是摸著石頭過河，市場的成熟還需要長期的養成過程。
而從業者也需要更多的耐心和探索，當陳情令這樣的爆款案例從個例變為類型案例時，劇集內容的大規模C端變現才能真正到來。