'快手商業化再加速：將開放百億元流量，扶持10萬個優質生產者'

快手商業化再加速：將開放百億元流量，扶持10萬個優質生產者

​快手商業化的腳步正在加速。

7月23日，在快手光合創作者大會上，快手高級副總裁馬宏彬宣佈，“未來一年，快手將拿出價值100億元的流量，扶持10萬個優質創作者”，更好的幫助快手的創作者變現。

​目前，快手的商業化主要包括兩部分：一是面向平臺達人的2C方向（創作者變現）；二是面向平臺自身的2B方向，涵蓋廣告和商業生態。在宣佈100億元流量補貼後，在2C方向的商業化層面，快手已經著手發力。

據統計，過去，快手給創作者帶來收益超過200億元，涵蓋直播、電商、廣告、知識付費等多種形式，共有超過1600萬用戶在快手上獲得收益。

不過這並不能讓快手滿足。9個月前，快手下定決心開始商業化。到了7月中旬，2019年快手商業營收目標就被定為了150億，這比年初所定下的100億足足高出50%。

光合計劃

對於短視頻平臺來說，內容創作者的積極性至關重要。今天快手接連發布了三大計劃來扶持創作者，其中，最引人眼球的是“光合計劃”。

​根據這一計劃，未來一年快手將開放百億元流量，扶持10萬個優質生產者，重點覆蓋美食、體育、政務、媒體、二次元、時尚等20個垂直品類。

據快手運營負責人韓敘透露，未來快手80%+的流量扶持將會投入到上述垂類中。快手希望，2019年全年新增100萬以上粉絲賬號能夠超過3000個。

去年，快手扶持的更多是中腰部的創作者，“今年我們會往兩端走，一端是做更頭部品牌客戶的切入，另一端是中腰部以下的創作者”，快手商業副總裁嚴強說。

針對此，快手發佈了“創作者雙10計劃”—— 10億超級快接單和10億創作者激勵計劃，面向的就是上述兩大群體。

快接單是快手在去年上線的一個廣告產品，與微博的微任務、抖音的星圖平臺類似，主要是幫助創作者更好的接受廣告需求。

近一年來，快手一直在做快接單的迭代：純面向客戶需求的，快手商業提供標準化的產品和工具、開放KOL數據和標籤，使創作者和廣告主的合作程序化，目的是把撮合效率提高。

這一次快手把快接單升級為“超級快接單”，在原來定製化的基礎上，推出了更多標準化和程序化的模塊。在嚴強看來，這更有利於粉絲基數偏低的創作者更迅速的上手接到的廣告訂單。

超級快接單之外，“10億創作者激勵計劃”也是本次快手扶持創作者重要舉措。這一計劃主要是通過對人與內容的匹配，在保證用戶興趣的前提下，系統自動為創作者的日常視頻選擇性地添加與內容相匹配的廣告。

相比抖音來說，這是快手獨有的商業化產品，據悉這一產品將按綜合效果和創作者進行分成，為此快手拿出10億的現金來補貼。

發力短視頻電商

短視頻電商也是今年快手發力的重點。

目前，快手平臺上10w+粉絲電商作者月收入5w/月，每月電商作者增速超過10%，電商內容覆蓋消費者超過1億。

不過這部分創作者之前大多聚焦在直播電商層面，真正做短視頻電商內容的並不多。

在快手電商負責人白嘉樂看來，短視頻電商的種草屬性更強，商品介紹更詳細，亮點也更突出，從播放量和曝光量來說相比較直播電商也更大。未來短視頻電商很可能會成為快手撬開內容電商的新賽道。

​具體到計劃上，未來快手電商將同時通過“雷霆行動”、“商家成長獎勵金”和“靠譜貨計劃”保障消費者利益。

在時尚垂類，快手電商針對外部引入賬號，發佈冷啟動計劃，幫助創作者獲得首批1萬粉絲，針對已有粉絲的賬號，推出北極星計劃，幫助其達到100萬粉絲。

商業化思路轉變

從2016年底開始初步商業化探索，過去幾年，快手在商業化的道路上一直比較低調。

2018年之前，快手商業化的兩個關鍵詞是探索和奠基，彼時快手解決兩個問題：一是流量變現外，什麼樣的商業模式更加適合快手；二是在快手的生態體系發展商業時，怎麼能夠更好的去服務用戶體驗。

到了2018年，為了快速商業化，快手強化了整個商業的中臺能力，包括產品、算法、數據的能力；在“用戶體驗”與“商業需求”協同上也有了更好的升級。不過據嚴強介紹，當時快手做商業化的重點還是放在了信息流廣告上。

今年，快手的策略發生了變化，對“私域流量”價值的挖掘成為了重要的考量維度。

“快手最核心的東西除了流量之外，就是社交關係，社交關係背後沉澱的最重要的是私域流量。粉絲帶來私域流量如何更高效的進行商業內容，有更多的私域流量沉澱，這是我們現階段考慮最多的”，嚴強強調。

去年快手幾乎把所有的精力都放在了信息流上，到了今年，快手會把60%的精力留在信息流，剩下40%拿來做基於私域流量營銷的探索。

“通過好的內容的沉澱，構建自己的私域流量矩陣，而不只是私域流量的一個賬號”，這是快手希望看到的。