如果一個創業的業務創意具備了以下四個要素，我們就可以說它是有發展前途的。

• 明確的客戶價值
• 足夠大的市場規模
• 足夠的創新程度
• 可行性和贏利性

1.明確的客戶價值

在市場上取得成功的關鍵是滿足客戶的需要，而不是僅僅提供出色的產品。客戶希望用自己辛辛苦苦掙回來的錢滿足他們的需求或者解決他們的問題。因此，發展一個成功的業務創意的首要原則就是能明確地表明它能滿足什麼樣的要求，並且是以什麼方式滿足。

最初的時候，許多創業者在談到他們的方案的時候，腦子裡已經對產品、產品設計以及生產技術的細節有清楚的認識和解決的方法。而投資者首先考慮的不是這些。他們首先是從市場的角度 來觀察這一創意的。

對投資者而言，客戶價值才是排在第一位的，而其他所有的事都是次要 的。區別在什麼地方呢？如果創業者說：“我們的新設備可以每分鐘運作 200 次”或者“我們的新設備節約了 25％的零部件”，他們所注重的是產品本身。相反，從客戶的角度考慮， 就應當說，“我們的新設備將為客戶節省 1/4 的時間，從而降低 20％的成本”，或者“我們的 新方案能夠將生產效率提高 25％”。產品只是為客戶提供價值的一種手段而已。

當把一種產品或者服務與競爭對手的產品或服務或其他方案進行比較時，該產品或者服 務的客戶價值能夠說明它的新穎獨到之處。因此，客戶價值在區分你的產品與其他產品方面 起到了關鍵的作用，而且，在後面我們也會學到，這種區分在營銷中佔據著最核心的地位。

同時，客戶價值也是創業理念在市場中獲得成功的基礎。在可能的情況下，你還應該嘗試用具體的數據說明客戶價值。營銷理論認為，應當把客戶價值納入一個獨特的銷售定位（簡稱 USP）。

這意味著兩件事：第一，你的創業理念必須以一種客戶能夠理解的方式提出（銷售 定位）。如果你不能使客戶瞭解到使用這一產品或者服務能夠帶來的好處，他們就不會購買 這種產品或者服務，許多新開辦的公司就是因此而失敗的。第二，你的產品必須是獨特的。 消費者不應該選擇市場上的其他產品或者服務，他們應該選擇你的。你必須讓他們相信，你 的產品能夠提供更多的利益或者更多的附加價值。只有這樣，客戶才會購買你的產品或服務。 在描述創業理念時，你不需要詳細闡述你的銷售定位，但是，一定要讓潛在投資者或多或少的對其有所瞭解。

2.可觀的市場規模

只有當一個業務創意在市場上獲得成功的時候，它才具有經濟價值。

一個成功創意的第二個原則是它要能說明所提供的產品的市場有多大，產品定位在哪個或者哪些客戶群，以及 它與其他產品的區別有多大。

此時還不需要對市場進行詳細地分析，只根據可靠的基本數據 進行估算就足夠了。數據的來源可以包括官方數據、各協會的信息、行業雜誌、行業出版物 以及互聯網。基於這些基本數據，你完全可能得出有關目標市場規模的合理判斷。在業務創 意報告中，對這一調查結果進行簡要介紹就足夠了。

同一方法也適用於你的目標客戶。你只需要粗略地界定一下他們可能會是哪些人。講述 一下為什麼你的業務創意能為這一特定群體提供特殊價值，以及從資金的角度考慮，你為什 麼會對這一群體感興趣。你會一直面臨競爭，這些競爭包括來自於同類或者類似產品的直接 競爭和來自於同樣能滿足客戶需求的替代產品的間接競爭。一個麵食生產商不僅與其他的面 食生產商之間存在競爭，也與大米的生產商和土豆的生產商都存在競爭。你的業務創意應當 表明你知道有哪些競爭對手。指出他們的名字，並說明你的業務創意為什麼能獨佔鰲頭，以 及你將如何擊敗競爭對手。

3.足夠的創新程度

業務創意可以從產品/服務和業務體系這兩個層面進行分類。在每一種分類中，你都可以產生一些新的創意或者使一些已有的創意資本化。簡單地說，業務體系就是一種瞭解如何對某種產品/服務進行開發、生產和銷售的方法。

創新這個詞通常用來描述新產品，這些新產品通常是採用傳統的生產方法制作，並通過 已有的分銷渠道交付給顧客的。例如，微軟公司在開發 DOS 操作系統後，利用 IBM 公司的 銷售組織結構對其進行市場推廣。相比之下，業務體系中的創新沒有這麼顯而易見，但是也 同樣重要。戴爾電腦公司能夠大幅度的削減成本，主要歸功於新的直銷模式和新的生產流程。 在這個新的流程中，只有接到訂單後，公司才會儘可能在最短的時間內組織生產。

在開發新產品時，改善層次繁雜的客戶價值是當務之急。在業務體系中，創新被界定為 成本的降低，生產流程的加快，以及資金的節約，這種節約給消費者帶來的好處就是低價。

在創立一個全新的行業時，把產品和業務體系兩方面結合起來的情況是很少的。網景公 司通過在互聯網上免費發送其新推出的瀏覽器，為互聯網的成功作出了巨大的貢獻。網景公 司這樣做的結果是犧牲了最初的銷售收入，但是訪問其站點的人數的增加卻成功地增加了其 廣告收入。

4.可行性和贏利性

最後，要真正創建一個新公司，就必須對業務創意的可行性進行評估。除了評估可能導致該項目不可行的具體因素之外（如，法規方面的考慮或產品的標準等），還要評估完成該項目所需要的時間和資源。例如，在月球上修建酒店在技術上是可行的，但是其成本效益比 卻是不合理的。

贏利性與可行性密切相關。一個公司必須要能夠創造長期利潤。因此，成功的業務創意 的第四個要素是說明贏利的多少和贏利的途徑。計算一項業務利潤的傳統方式如下：公司購 買原材料或服務，因此產生了成本。同時它向顧客銷售產品或服務，因此獲取了收入。如果 你的業務遵循了這一模式，在闡述你的創意時，就無須在這方面多費脣舌。但是，一定要對 預計的費用和利潤進行大致的估算。對於不斷壯大的公司來說，一個很重要的經驗是，啟動 階段所創造的毛利（收入減去產品的直接成本）應在 40％到 50％之間。

但是，許多業務不是按照這一傳統模式運作的。例如，麥當勞是通過向特許經營店收取 許可證費用盈利的。餐廳的老闆使用麥當勞的品牌，採用其經營方式，故向麥當勞付費。如 果你的業務創意是基於這種創新性的贏利方式，那麼你應當在業務創意中詳細說明。

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