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創業做品牌店，開業最容易遇到的幾大坑。冬哥簡單盤點了一下。
坑一：在加盟前，招商的就用返利，裝修補貼，禮品支持，總部人員支持等各種政策吸引你。加盟後所謂開業補貼，一般取決於你的首批貨款，貨款越高，補貼越多。首先禮品支持一般是扣在你的補貼裡面的，你要千萬記住，不管什麼補貼最後都是以貨的形式補給你，千萬不要指望是現金，小白們，一定要有心理準備。還有的廠家，給你整個車啥的，不要以為這個公司更大方，因為也從側面反映了公司在你身上賺取的利潤高低，萬變不離其中，羊毛出在羊身上。不要害怕，冬哥給你支招：補貼既然也是貨（貨賣出去也是錢嘛）和禮品，所以我們就儘量爭取只要貨，其他的禮品什麼的能不要公司的就不要公司的，自己去淘的更划算。
坑二：關於上樣，可真的是重災區啊。因為大家基本從外行入門的，挑選樣機基本是由廠家人員主導。好多店總有那麼幾款老爺款式，有的還讓你庫存。便宜的還好，做活動時拿出來吸引眼球，便宜賣也能賣出去。最怕的是那種沒有市場的高端貨，虧多了又不想賣，放在那裡就是死錢，又佔位置。所以，上樣前，一定要做足功課，多去同行店裡轉轉，打探一下賣的最好是哪種款式，最新款式又是什麼樣的。也可以在網上看看銷量最高的幾個款式作為參考。
坑三：關於完成年終銷售任務的返點支持（當然也是貨），開業那年還是比較好拿的。坑在哪裡，來年籤合同的時候，一聽給你規劃如何如何，你也信心滿滿，啪，一簽。結果第二年怎麼也完不成，拼命的跟你催回款，結果年底的時候，打回款吧，自己就沒錢過年了，不打吧任務完不成。有人說完不成就完不成嘛，不就是返點麼，大不了不要了。
⒈你真不知道錢不好賺，能從公司身上揩油的機會真不多。
⒉如果，做的品牌很強勢，你老是完不成業績，他們會過河拆橋，假如還有人想在你所在地區做他的品牌，他就會選擇新人更有錢的，終止你的合作，因為你們的合同上都寫著，如果完不成簽約目標，公司有權單方面解除合同，停止發貨，要你拆門頭什麼的。
也不要怕，也有招破的。第一步，籤任務時，哭窮，剛創業資金不夠，家裡有其他事需要花錢，還房貸什麼的，慢慢磨，儘量少籤。以現在的行情，前三季度合計銷量和第四季銷量基本持平，這是我和周邊的商家達成的共識。籤銷售任務合同一定要慎重。第二步，在平時操作時，打款是有套路的，你們區域經理經常說缺任務叫你回款，這個時候通常會伴隨著一些政策，提多少送多少之類的，如果剛好是你這邊的比較好賣的，出手吧。然後看著自己每月回款的進度，如果完成的很好，要補貨，要麼拖到下個月，要麼直接從其他店調貨（適當給人家一點話費，油錢什麼的），這也算幫別人走量，因為你回款超了，來年會逼著加簽的。照著這樣做每年更容易拿到返點。
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