大家好，我是龍羽！

上期和大家聊了一下關於體彩新規對彩票店經營的影響，局內人都比較容易理解，部分局外朋友的想法可能會有點片面和偏激，本期我再來和大家談談，關於彩票這個行業“圍城“的城裡城外（本體主要討論體彩）。

進城

先說說我個人的經歷吧，當時剛結束經營了一年的麵館生意。然後在外面跑了兩個月的滴滴，最後算了一下，錢沒掙到多少，反而把胃病整出來了。每天不規律的三餐簡直就是健康的頭號殺手，為了小命要緊，果斷的沒做了。

作為一個稍有責任感的大男人來說，休息是不可能休息的。機緣巧合的情況下，發現了一家店面正在出租，而且沒有轉讓費。門面轉讓費這個東西，我是深惡痛絕的，白白的佔用了一大筆錢在那裡不說，而且少有能產生價值的。和房東溝通了一番之後，就交錢寫合同，比較順利的拿下了。說實話，當時的我根本還沒想好要把這個店租下來做什麼，有點朦朧的想法，應該是早餐店什麼的。

但是仔細一琢磨，幹那玩意兒比麵館還要辛苦，每天至少得4點起床吧，從家到店還要開車半小時，不怕髒不怕累的我，還是被起床氣打敗了。在和鄰居的閒聊中，得知這個店之前是做體育彩票的，原店家搬走之後，房東又重新裝修了一下，打算自己開店，但不知道什麼原因又不做了。

綜合了一下鄰居的介紹，衡量利弊之後，我決定還是經營體育彩票店。畢竟這裡之前就是體彩店，有比較成熟的位置屬性和客戶圈，經營起來應該會有事半功倍的效果。

既然做出了決定，那就開始行動。首先到市體彩管理中心，找到所屬片區的負責人提交申請。由於該店之前就是體彩店，所以流程裡面的地理位置審核這一塊就直接跳過了。提交申請後就開始等待片區負責人設計裝修效果圖，裝修其實也簡單，就是一些帶背膠的室內噴繪，直接按照設計要求粘貼上去即可。

裝修驗收完畢後，就開始安裝調試網線和機器設備。最初默認開通的只有數字型彩票：大樂透、七星彩、金七樂、排列三、排列五，競彩銷售需要單獨提交申請，審核時間大概在15個工作日左右。

準備工作基本完成，接下來就選好時間，開始營業吧！

小結：

彩票店的選址對之後的經營還是有一定的影響，並不是說人流量大的地方銷量就一定好。關鍵是要有穩定的客源，再加上隨機的購買客戶，這樣基本可以保持收支平衡。

整個前期的投入大致如下：

• 彩票銷售終端押金：12000元；
• 首次上架即開型彩票：15000元；
• 銷售終端預存資金：10000元；
• 裝修：800元；
• 電信專線加密寬帶：300元（79元/月）；
• 電信普通寬帶：200元（69元/月）；
• 房租：17000元/年；

合計支出：55300元

出城

在經營體彩店的前兩年，我的全部營業收入，除了房租之後一般在3000元左右。中間有一兩個月大概有5000元，多出的部分主要是高頻彩的收入，也許是由於中獎率的原因，高頻彩經過兩個月的高峰期後，銷量開始慢慢萎縮，以至於到現在基本上都沒有人購買。

中途也想到過放棄，但是想想出去後又能做些什麼呢。而且由於對人和善，店裡也慢慢的有了一批穩定的老客戶。有時候我上班遲到，他們寧願跑第二次，也要在我這裡出票，真的也挺感動的。

在日常經營中，我也從來不誘導客戶，“少買點、圖個娛樂、碰碰運氣”是我的口頭禪。遇到大金額的購買者，我還會跟他確認一次再出票，因為這個原因，還和客人發生過不愉快的事情。

轉機出現在了2018年的世界盃，沒有一點點防備。因為在之前的兩個月，我甚至都想把門店轉讓了改行，還好沒有。

第一天的銷售就相當於平時的3倍還要多，世界盃結束後合計了一下，這兩個月的收入差不多能抵上平時半年的，人的一生真的說不好什麼時候會迎來轉機。

世界盃結束後，店裡的競彩銷量也慢慢開始有了起色。但是隨著彩票新規的到來，又為這個行業的前途添加了一些變數。銷量的限制、大企業的強勢加入、外圍的分流，這些都導致了未來經營的不確定性。

出城，想出，或是能出嗎？

小結：

體彩店的經營相對來說，在你不推薦方案的情況下，還是比較簡單。無非就是對待客人友好，笑臉相迎，真心對待。只是偶爾會出現一些打錯票的情況，小金額的倒無所謂，自己認了就好，大金額的就比較麻煩。因為現在出票後無法取消，所以大金額的票一定要確認好以後再出。

最後，給那些店老闆或者是打算做這個行業的朋友一個忠告：千萬不要欠賬！

這些都是血淋淋的教訓總結出來的經驗，你的欠賬思維並不會給你帶來銷量的增加，反而會讓你陷入困境。

切忌：寧願不出票，也不要欠賬！

好了，今天就和大家聊這麼多吧，下次再見！