'小米、OPPO、vivo成立互傳聯盟，或是合作對抗華為'

近日國產手機四強中的小米、OPPO、vivo宣佈聯合成立互傳聯盟，看起來這僅僅是為了提升文件傳輸體驗，然而想深一層這很可能是它們正嘗試合作抗衡在國內手機市場一家獨大的華為，柏銘科技認為未來這三家手機企業或許會進一步加深合作。

​形勢對小米、OPPO、vivo日漸不利

近兩年來，國內智能手機出貨量持續下滑，而華為手機在國內智能手機市場的份額持續快速上升，市調機構Canalys給出的今年二季度的數據顯示，華為手機的出貨量同比增速高達31%，市場份額高達38.2%，是前五強當中唯一取得正增長的，並且是高速增長。中小手機品牌的市場份額已被擠壓至一成左右，如此一來華為手機市場份額的上升奪取的就是小米、OPPO、vivo的市場份額。

在國產手機四強當中，小米自去年三季度以來在國內市場的出貨量就一直呈現快速下滑的勢頭，今年二季度據市調機構Canalys給出的數據顯示小米的出貨量同比下滑20%，在前五強當中跌幅位居第一名，市場份額只有11.5%。

去年以來，OPPO和vivo進入性價比手機市場，一度從小米手裡奪取部分市場，但是到了今年二季度它們的出貨量也出現了快速下滑，分別同比下滑18%、19%，市場份額分別為18.3%、17.5%，雖然它們的表現較小米要好，但是市場份額卻只有華為的一半。由此可見，華為已與小米、OPPO、vivo大幅拉開差距，它能取得如此成績，與它在品牌佈局方面更為完整有關。華為mate系、P系主打高端市場，Nova品牌對標OPPO和vivo，榮耀品牌則與小米爭奪線上手機市場，完善的佈局讓它在市場競爭中處於有利的位置，今年美國因素的影響更是讓華為在國內市場聲名大振，推動了它手機出貨量的快速上漲。

從二季度的數據可以看到，華為已在國內智能手機市場取得了一家獨大的地位，它更聲稱要贏得國內智能手機市場超過五成的市場份額，從近幾個季度的發展趨勢來看，它這一目標有可能成為現實，它的市場份額持續上升無疑讓小米、OPPO、vivo感受到了恐慌，面對共同的競爭對手抱團取暖就成為恰當的選擇。

小米、OPPO、vivo如何應對華為

目前來看，雖然OPPO、vivo在加大進軍線上手機市場的力度，但是不可否認的是它們在線上手機市場的競爭力依然較為有限，它們的出貨量主要還是在線下市場，它們兩家企業的零售網點以十萬家計算。

華為手機一度在2016年三季度被OPPO和vivo超越，但是它迅速推出千縣計劃，擴張線下渠道，迅速反超OPPO和vivo，其推出的針對OPPO和vivo的Nova品牌去年的出貨量已達到4000萬，佔其在國內市場出貨量的比例近四成。二季度的數據OPPO和vivo的出貨量下滑應該還是因為在線下市場失利所致，強化線下渠道應對華為Nova或許成為它們的選擇。

小米依靠互聯網營銷起家，手機出貨量主要是在線上市場完成的，近幾年來雖然一直擴張線下渠道，但是由於它堅持性價比，手機利潤空間較小，而線下渠道成本較高，導致零售商並不願與它合作，即使小米之家的數量已達到580多家、授權店數量也已超過千家，但是與競爭對手相比零售網點還是過少，導致它在線下市場始終處於弱勢地位。

小米如果與OPPO和vivo達成合作，或許會放緩在線下市場的擴張，而專注於線上手機市場。其實國內的線上手機市場規模還是相當龐大的，華為手機的出貨量快速增長主要推動力就是線上手機品牌榮耀，榮耀佔華為在國內出貨量的比例近五成，而且榮耀品牌在國內線上手機市場已擊敗小米，小米在線下市場放緩腳步專注於線上手機市場應對榮耀也未嘗不是合適的選擇。

當然對於小米、OPPO、vivo來說，最大的弱點是它們在高端手機市場的競爭力不足，市調機構counterpoint公佈的一季度全球高端手機市場份額排名顯示，華為已與三星和蘋果形成三足鼎立之勢。小米、OPPO、vivo均為進入前五名，與OPPO有密切關係的一加倒是以2%的市場份額位居第四名，在高端手機市場的缺位不但導致它們損失市場份額，也影響了它們的品牌聲譽，這也對它們的出貨量造成了負面影響。

柏銘科技認為，在兩年前國內手機市場份額就已顯示出向華米歐維集中導致中小品牌衰頹，樂視、金立等手機品牌消失，如今市場份額開始向華為集中讓小米、OPPO、vivo恐慌，擔憂走上中小手機品牌的老路，這種恐慌是導致它們選擇抱團取暖的原因，而如今它們選擇合作成立互傳聯盟應該是它們合作的第一步，未來很可能將會有更深入的合作。