當前越來越多的賣家加入了Amazon美國站點，競爭越來越激烈。所以，如何選品（選擇一個競爭少利潤高的利基產品）成為越來越多賣家所關心的話題。
“說的很有道理，那怎麼找到這樣的產品呢？“ 相信很多學員會這麼問。
我們這篇文章就和大家分享9種選品思路，幫助大家成為這場跨境電商遊戲的大贏家，而不再只是個倖存者。
首先，我們要端正心態，不要再做著百萬美金的美夢，而要腳踏實地從一個產品，一個概念，一個客戶做起，沉下心來去開發一款能帶來可觀利潤的產品，而不再是靠幾年前那種比較low的大面積鋪貨的方式去做Amazon。
從選品、開發、供應鏈管控，再到站內外運營推廣等，當你走完整個流程後，能運營成功你的第一款產品，那麼恭喜你，你只需要不斷重複複製你的成功經歷即可。
在開始正式分享之前，建議大家把選品的思路放在小眾的利基市場，而不是一個寬泛的大類目，舉個例子：如果你的思路放在運動器械，那麼你需要足夠多的啟動資金去支持你的運作，同時你在面對很多不同的競爭者。而如果你一開始就把自己的全部精力和資源集中在一個非常具體明確的想法上：開發一款瑜伽墊，那麼恭喜你，你已經走出邁向成功的第一步。
本文只是拋磚引玉，受限於篇幅，很多細節無法展開，我們在官網有個《亞馬遜產品開發和供應鏈管控》課程會和大家做個詳細的分享。
好，我們開始今天的主題：
第一步：理想產品的標準
想象下，我們現在在開發我們Amazon的第一款產品，這款高利潤的產品應該有哪些特點呢？
非常小，非常輕。 體積過大以及太重的商品會產生很高的運輸成本，以及高額的倉儲費和退貨費用。所以建議大家考慮Standard Size產品，少考慮Oversized商品。.
不容易損壞。比如，玻璃製品等。儘量遠離這些很容易在運輸途中損壞的商品。相信，沒有哪個賣家希望消費者剛收到貨的時候就直接申請退貨。
消費者不會有異乎尋常的質量預期。 如果消費者對某類產品的質量有著近乎苛刻的要求，或者很高的品質預期，儘量少碰這類商品，因為你很容易找來一群滿腹抱怨的消費者。
產品的設計要針對一個明確的細分市場和目標人群。例如，不要賣“睡衣”這樣一個寬泛的產品，而去考慮賣 “ 帶內置胸罩的睡衣“ 這樣一款目標人群非常明確的產品，這樣你才能有更大的機會打入這片對手林立的紅海市場。因為，睡衣可能已經是紅海市場了，而帶內置胸罩的睡衣則有可能是下一個藍海市場。
客單價高於USD20.00。 以手機殼為例，市場需求量很大，異乎尋常的大，非常吸引人，同時利潤也高，但是當下來看，這不見得是一個好的選品思路。因為，做客單價過低的產品，會很難打入這個市場。資金實力雄厚的賣家會比你更有規模成本的優勢，規模化採購，規模化物流，規模化營銷，大賣家在每個環節的運營成本都會控制的非常好。對於中小賣家而言，門檻會有點高。
毛利潤在40-50%左右。 必須確保有足夠的利潤空間，抵消各種promotion的促銷，退換貨成本，廣告推廣運營成本等。
沒有明顯季節性特色。不建議大家售賣那些有明顯季節性或者階段性特點的產品。因為對於新賣家而言，一旦跟不上換季換代的節奏，很容易導致庫存變為呆貨滯銷貨。這裡，只是建議開始階段不要去觸碰這類產品，而不是說絕對不能去做。
不能侵權。相信不用多解釋，大家都能明白這點。侵權對我們賬戶安全的威脅極大。
不屬於品牌驅動的產品。 有一類產品對於消費者而言，他們很在意品牌。比如，手機和筆記本電腦，最好遠離這類品牌驅動的產品。同樣有一類產品，消費者不在意產品的品牌，比如室外用LED燈泡。消費者只在意質量和價格，而不在意產品的品牌。.
第二步: 產品調研
建議大家，先把上面的理想產品標準打印出來，然後在下面的平臺去瀏覽查看相關產品。
-- Amazon的Best Seller, New Released和Movers&Shakers等產品清單。
-- Alibaba、Aliexpress和1688網站。
-- Ebay
-- Shopzilla
誠然，這樣直接去瀏覽是盲目的，也是低效的。我們會在官網的《亞馬遜產品開發和供應鏈管控》課程中為大家分析選品思路和23種產品選品技巧。
第三步: 評估風險
當你手中已經選擇好幾款產品後，最好先做下風險評估。
- FBA運費多少，頭程運費多少？
- 客戶會不會對產品有很多疑問？例如：消費者搞不清怎麼安裝，怎麼使用等。
- 用戶是否期望產品毫無瑕疵，對產品品質預期是否過嚴苛？
- 是否有高退貨風險？
- 是否需要對用戶培訓，教他們如何使用我們的產品？
第四步: 競爭度調研
這一步很重要。我們選品是要找出高利潤的利基產品，所以如果有過多的競爭對手，那麼我們很難做到高利潤。
這類產品有超過10個大品牌在售。 例如藍牙耳機，如果一個大賣一月賣5萬件，平臺上這種大賣有10個以上，那麼建議大家要麼直接放棄這類商品，要麼深挖下去，找到目標人群定位更加細化的利基產品，就像上文的睡衣的案例。
大型超市是否賣的更便宜。如果你的產品在大型超市裡面，比如Walmart Costco，Best Buy，賣得更便宜，那麼建議放棄這個產品。 因為和這些零售巨頭競爭，意味著低利潤。
首頁的產品幾乎全都有幾百甚至上千個Review. 如果某類產品在亞馬遜首頁上，所有賣家的產品都有著幾百上千的review，意味著這些賣家都是成熟的享有一定聲譽的賣家，和他們競爭會耗費你很多時間和資源。建議重點放在review數量少於300的產品，如果首頁產品都少於200個Review則更理想。
對手產品的性價比如何。正式進入這個市場之前，最好先把對手的產品買回來仔細分析，如果對手的產品性價比已經做得非常好，當我們進入這個市場，應該首先考慮如何改良，如果在性價比上不能擊敗對手，那麼建議放棄這類產品。
第五步: 選擇優質供應商
可以在Alibaba和1688網站尋找供應商，建議對每一類產品選擇3~10個供應商，併為這些供應商建立檔案，在後續溝通中挑出3家重點考察。
首先，應該和供應商索要樣品並詢問下列產品信息：
-- 價格
-- 付款方式
-- 起訂量MOQ
-- 專利
-- 安全認證
-- 包裝方式
-- 生產週期
等等
當收集完這些基本信息後，通過對樣品的測試，可以把目標供應商從之前的10個縮小到2~3家，然後建議大家去工廠現場考察一番，一來大家混個臉熟，二來可以考察供應商的生產情況。
如何通過現場考察工廠，快速準確的篩掉那些風險比較高的供應商? 在我們官網課程《亞馬遜產品開發和供應鏈管控》，有著8年驗廠經驗的老司機會和大家分享沃爾瑪，家樂福等一線大牌在審核供應商過程中的方法和技巧，分分鐘教會您如何識別高風險供應商。
第六步: 測試樣品
收到供應商寄的樣品後，就需要對樣品測試，以便進一步縮小理想供應商的範圍。一個簡單的測試樣品方式是，我們可以試著站在消費者使用產品的角度去測試樣品：
-- 產品是否看起來粗製濫造，比較低檔？
-- 產品實物和供應商提供的參數是否吻合？
-- 產品的材質是否和供應商宣傳的一樣？
-- 產品在使用中，或者外觀上是否會給人一種容易壞掉的隱憂？
-- 產品的包裝是否牢固？
舉個例子，你是賣菜刀的，那你自己在家裡先每天使用這把刀，連續使用2周，然後問自己是否滿意這把刀的質量？使用中是否有什麼不滿意的地方？如果你打算賣USD50.00給消費者，那試問自己在試用這把刀後，自己是否覺得USD50.00物超所值？ 總之，站在消費者角度思考產品的品質和性價比。
這些都是最基本的測試樣品的方法，同樣我們會在《亞馬遜產品開發和供應商管控》課程中告訴大家一個專業級的QC是怎麼測試產品的，沒有高深的理論，只有接地氣的實戰。
第七步: 銷售樣品
在大批量採購之前，建議大家“試錯”的方式再次驗證手中收集到的不同樣品，這樣才能起到雙保險方式幫我們最大降低風險。我們可以通過銷售這些樣品，收集反饋再次驗證產品的可靠性。這裡我們說的銷售，不一定是真的拿去賣給消費者，也可以是通過聯繫亞馬遜的top reviewer，通過半送半賣方式給他們，讓他們幫我們測評。一千人眼裡有一千個哈姆雷特。相信，通過送測方式我們可以更好的發現產品的缺點、痛點和癢點。
除了聯繫我們上面說的top reviewer，我們也可以把樣品給周圍的朋友，同事使用，聽聽他們的建議。也可以，在社交媒體上面和粉絲互動，聽聽粉絲對我們的建議。
第八步: 評估費效比
如果第七步進行的很順利，相信你一定已經從眾多樣品中挑選出最中意的那款，並打算大批量進貨了。在批量採購之前，我們可以考慮下ROI【投資和回報】
1、選擇哪個供應商？ 手中哪些樣品的市場反饋比較好？ 哪家供應商服務、溝通、貿易條款比較有優勢？
2、 我需要買多少？哪家供應商的MOQ最合理，我們能夠承受。結合供應商生產週期，我們每次需要買多少商品才能確保FBA不斷貨？
3、 哪款樣品能為我們帶來最大收益？ 計算比較下，幾個不同產品哪一個的投資回報率ROI最高？哪個產品的風險係數最低？
第九步: 優化運營
當您完成了大批量進貨，降低了採購成本，自然需要把重點放在運營優化的工作上。運營優化，不僅指我們要做好站內外的推廣，還需要我們優化每個環節，節約物流成本，並降低運營推廣成本。具體而言，有下面幾個方面：
-- 多渠道銷售. 嘗試在ebay，Walmart，Overstock等網站銷售我們的商品通過這種多平臺，多渠道的銷售策略，最大化曝光我們的商品。
-- 建立品牌官網. 建議大家模仿Anker的官網，在產品詳情頁添加按鈕，引導消費者去亞馬遜購買。建立品牌官網好處很多，這裡不一一細說。如果再建立品牌官網，塑造品牌形象，提供一個窗口讓消費者瞭解我們商品，瞭解我們品牌的同時，還能像Anker官網一樣引導消費者在亞馬遜下單，不僅對我們產品的轉化率有幫助，還為我們節約了訂單發貨配送的額外時間和成本。
-- 亞馬遜站內廣告和站內促銷 很幸運，亞馬遜平臺有很強大的促銷和廣告機制，我們可以通過做好站內的廣告和促銷，最大化曝光我們商品，提高我們產品的排位。
-- 站外社交媒體推廣 說到站外，一般是指谷歌和FaceBook等社交媒體，當站內運營成本高企時，我們不妨把眼光放在站外推廣上。
-- 優化團隊建設. 隨著業務增加，時間會變得不夠用，發展會遇到一個瓶頸，這時候就需要打造一個團隊幫助你完成下一個階段的飛躍。-- 優化物流方案 很多賣家都忽略了物流環節，實際上據我們瞭解，物流環節是整個跨境電商流程中最不透明的一個吞金獸。當競爭不激烈的時候，物流環節浪費的成本可能對你銷售影響不大，但是當我們的產品隨著競爭的激烈變成一片紅海市場時候，你是選擇退出，還是選擇降低物流成本提高競爭力呢？我們為大家準備了《亞馬遜物流方案優化》課程，大家可以在我們的網站上找到這堂課程，我們會和大家分享一線實戰技巧，告訴大家深圳的大賣家每個月是如何從物流環節節省出一輛寶馬7的，同時告訴大家物流環節的每個燒錢的坑。
以上就是亞馬遜9步選品法的全部內容，如果大家喜歡我們的分享請關注我們，謝謝。
作者：經緯互聯跨境電商學院
簡介：更專業的亞馬遜培訓機構