持續關店的班尼路仍未停止下滑的步伐，新增的童裝業務正成為挽救業績的砝碼。6月19日，班尼路母公司德永佳集團有限公司（以下簡稱“德永佳”）發佈截至2019年3月31日的年度業績報告顯示，零售及分銷業務銷售額為34.48億港元，減少13.6%，營業額佔比42%，這當中班尼路的銷售佔比接90%。另外，班尼路銷量持續下滑，關店潮仍在延續。
由於品牌力落後於其他快時尚品牌，同時遭到同行的電商阻擊，處在夾縫中的班尼路並不好過。為了尋求轉機，德永佳決定未來大力發展兒童用品，將重心放在競爭激烈的童裝市場。但在國內服裝品牌都在提升轉型的階段，班尼路面對的局面也愈發嚴峻。
業績持續下滑
6月19日，德永佳發佈年度報告顯示，報告期內，德永佳中國大陸零售業務收入大跌18.4%至27.86億港元，2018財年為34.14億港元；香港市場零售業務收入則大漲15.1%，由5.75億港元增至6.62億港元，但份額較小未能抵消內地市場跌幅，銷售增長主要因淨增5間門店至78間。儘管零售業務銷售下滑，但控制促銷的情況下，該業務去年毛利率漲至50.1%，而德永佳整體毛利率受此刺激漲幅至31.7%。
由於零售業務低迷，德永佳全年收下滑3.8%至82.101億港元，2018財年為85.308億港元。期內集團零售業務收入大跌13.6%，由39.89億港元減至34.48億港元，營業額在集團業務中佔比42%，這當中德永佳旗下最知名的班尼路品牌的銷售佔比接近90%。德永佳方面表示，中國大陸消費情緒疲弱，零售業務業務亦受到極端溫暖冬天氣候所影響。
資料顯示，班尼路曾經是70、80後無法磨滅的青春符號。誕生於1981年的班尼路，本身為意大利品牌，80年代開始在香港經營。進入內地後，由於種種原因，經營不是很理想。1996年，班尼路被香港德永佳集團有限公司收購，後創立了“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，因而重獲新生。
不過，班尼路因品牌更新迭代速度太慢，沒有趕上消費趨勢的風頭。很難渡過從成長、衰落到再成長的難關。
根據財報顯示，班尼路2019財年報告期內銷售收入30.73億港元，同比下滑6.1%。德永佳方面表示，集團零售業務現主要聚焦該品牌，而其他品牌正在關閉或弱化。
6年關店3000家
縱觀班尼路自2015年以來的業績表現，品牌銷售增長几近停滯。此次報告期內，班尼路年收入30.73億港元，同比下滑6.1%。自2015-2017年的三年間，該品牌的收入分別為32.6億港元、31.44億港元、32.74億港元。
據統計，2012年巔峰時期的班尼路有4404家門店，甚至擊退了首次進入國內市場的優衣庫。然而，在國產品牌和外來“快時尚”品牌的夾擊下，班尼路開始走“下坡路”。2011-2015年班尼路平均每月關店12家。據官網顯示，目前班尼路全國門店只有1000多家，6年關店3000家。尤其是在一線城市，班尼路大多隻能在一些大賣場、或者百貨店流量並不好的區域開店，且多數處於持續打折中。
值得關注的是，報告期內德永佳製衣業務聯營公司收入減少57.6%至3.13億港元，應占溢利淨虧損300萬港元，下跌62.5%。由於工資成本上漲，德永佳已經關閉了中國內地的廠房。
正是班尼路營收大幅下跌，導致德永佳不得不關閉部分門店。數據顯示，報告期內德永佳在中國大陸門店2183家，關閉了316家，營業員數目比上年同期減少764人。
知名經濟學家宋清輝認為，班尼路持續大量關店，問題主要是由於品牌老化，加上銷售業績不佳，最終導致了大量關店。與此同時，由於電商衝擊，拿走了大部分利潤，班尼路的毛利損失嚴重。
對此，北京商報記者採訪德永佳，但截至發稿，並未得到回覆。
加碼童裝業務
實際上，為了挽救業績，德永佳在財報中表示，紡織業務將面對另一挑戰之年，集團將繼續控制經營成本並提升生產效率，由於擁有強大的開發團隊，將會推出更多創新及增值產品以提升業務表現。零售業務將嚴格控制成本以降低運營支出，同時加強開發童裝以擴張顧客群。
按照計劃，班尼路正在進行店面升級，新門店陸續在商超露面。不過，北京商報記者在北京部分商超看到，目前班尼路店已開闢了單獨的童裝區域，童裝部分更是與風靡全球的托馬斯小火車、超級飛俠、小馬寶莉等卡通IP合作，但相比其他品牌，仍鮮有人詢問。儘管班尼路打出了六折的優惠，但由於專櫃地處偏僻的位置，因此少有人光顧。專櫃內的銷售人員告訴記者，童裝專區是今年才增加的業務，很多當季的新品都會有部分折扣。
有消息稱，開闢獨立的童裝區域，並以跨品牌聯乘主題系列為主，可能預示著班尼路童裝獨立店即將登場。對於班尼路童裝獨立店何時開業的問題，銷售人員表示，尚未接到廠家的通知，北京目前尚無獨立的童裝獨立店。
業內人士認為，形象升級在服裝行業形成一股風潮，成立23年的班尼路正處於一個全方位轉型升級的階段。加碼童裝能否成為挽救業績的起點，尚不可知，但持續性開發更多高性價比、多樣化及功能服裝產品；優化購物體驗及市場推廣資源，這樣才能激發品牌年輕化的可能。
對於班尼路未來在童裝業務的發展，北京商報記者以郵件形式採訪了德永佳方面，截至發稿，還未得到回覆。
對此宋清輝認為，除了大力發展童裝，幾乎沒有其他方式可以提升班尼路的業績。如今的童裝市場競爭十分激烈，各個童裝品牌都有自己的特色，班尼路童裝如何才從中脫穎而出，是值得管理層思考的問題。
但是也有專家對班尼路發展童裝持悲觀態度。紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為，班尼路童裝在品牌、產品、風格、價格等並不具備優勢，是和主品牌類似的無特色產品系列，在童裝價格紅海打拼其實是一條不歸路。至於班尼路童裝的跨界聯名也只是一個點綴，聯名要看自身品牌的沉澱，不是所有的跨界聯名業績都能一鳴驚人，目前班尼路童裝的聯名款還無法成為品牌主流競爭力。
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