小罐茶是不是好茶？
小罐茶是典型的消費品思維做茶，化繁為簡，讓普通人能簡簡單單喝到好茶。就像喝牛奶不用成為牛奶專家，喝啤酒不用成為啤酒專家。希望小罐茶能喚醒茶行業的春天，真正的百花齊放。這樣，至少我等菜鳥不用再被坑了。
小罐茶是典型的希望通過包裝和噱頭來搏市場的行為，完全是一種營銷手段而已。這是當今社會流行的營銷思路、理念的體現：賣概念賣文化。其實，這是本末倒置，最終傷害的是品牌本身。
曾經聽過一次所謂的大師營銷課，其中講到大師是如何包裝一款茶葉的。說是大師的臺灣朋友找到他，要在大陸推一款茶葉。大師問你這款茶葉價格怎麼樣？回答加上運費啥的應該比本地茶高。大師又問這茶葉你是獨家經銷嗎？回答不是，其他有很多人在賣。大師再問你這茶葉的產量大嗎？回答非常大。大師還問你營銷這款茶葉的費用多嗎？回答不多，到不了100萬。
大師又問了幾個事……
然後大師說這個茶葉讓我來給你營銷一下吧：你啊不要賣這個牌子的茶葉，去這個茶葉的主產地，拿出100萬的一半買間農舍小院子，種上茶，小院裡種不多沒事。你可以編故事，說就這塊地上的茶葉最正宗，百年老茶樹了，產量不高，限量供應，能喝上的都是有緣人，這樣就把價格賣上去了。因為迎合了社會的普遍心理——我喝的這茶你們其他人喝不著。其實還是那個品牌的茶，你這麼一包裝就不一樣了。
大師講到這裡又延伸了一下：大家都知道鄭成功去過臺灣，你啊可以再包裝一下。說這個院子啊據當地人考證是鄭成功住過的，茶樹也是那時候栽下的，鄭家後人一直喝這些茶，據說還有（以下省略1000字）……等保健功效。這樣你把這個茶葉就加進去了民族文化的元素，激發了中國人的愛國情懷啊，鄭成功是民族英雄啊，大家都知道……
大師的課講到這裡，滿堂的鼓掌聲。
好了，這種營銷就是當前最流行的。用行內的話講，要學會編故事、講故事，看來文化都是編出來的，反正中國人數也數不清的歷史故事，你講一千遍就連歷史專家們都認為你是對的了。
營銷人員把精力全用在所謂文化層面上了，為什麼不是放在產品本身的提高上。沒有了產品本質的保障，光有這些虛擬的行嗎？肯定不行！這就是為什麼很多產品倒臺的原因，過分注重市場的開發，而忽視了產品本身的品質保證。如果小罐茶的品質真好，不管你包裝不包裝成小罐，不管你是不是大師製作……人們都會排隊來購買。在當前營銷故事遍天飛的情況下，你真以為老百姓就那麼好糊弄？經驗和教訓已教會多數老百姓保持冷靜了，你還真以為消費者全是一群傻子和瘋子？
當然，我們不反對營銷手段和包裝手段，也不反對那些文化內涵深厚的產品講故事甚至編故事。本文要說的重點：營銷人員不要走火入魔，要回歸營銷的本質，把精力不要放在賣上，而放在買上，買回來市場的消費者的真實聲音，拿到最真實的原始材料，從市場的需求出發，為市場提供貨真價實的服務。相信有了這樣的心態，營銷才會真正做好！
謝謝邀請。在昨天回答上補充一點：很多人對小罐茶廣告中"好聽嗎？好聽就是好茶"這句話反感，認為完全是忽悠，包括很多茶藝師、資深茶人都無法理解。其實這句話恰恰是長期在生產一線的製茶師一點實操經驗。當你沒法看到茶葉的時候，搖一搖晃一晃，好茶由於身骨沉，製作條型好，一般都聲音沉實。而條索粗鬆或碎末太多的茶聽起來聲音偏沙碎。茶行業中分工越來來細，製茶師評茶師茶藝師茶品類營銷大師層出不窮。但真正缺乏的是能融匯貫穿生產加工評品營銷四位一體的茶道大師。這也是小罐茶真正的軟脅所在。
2012年的時候，我創意了"八大茶師"的品牌，準備從每一個茶類中挑選出一位有資質有情懷的製茶大師進行包裝，其中的主打產品就是每位大師一人一罐的小罐茶。當時己經洽談了五位大師，但由於"八項規定"橫空出世，高端茶一時陷入困境，投資方不看好。然後我又創意了另外一個品牌，走的是眾籌和共享概念。看到小罐茶出世，我幾乎認為是有人拿了我八大茶師的策劃方案。
小罐茶品質好不好是另一回事，茶這東西適口為珍，沒有絕對的好壞，這個創意最大的價值在於把傳統的賣茶賣產品轉變為賣茶師和賣情懷。中國茶行業需要這樣的衝擊和轉變，需要這樣的團隊來包裝、策劃和資本運作。
最近我又創意了一個比小罐茶更加有市場有前景有爆發力的方案，缺的是有彗眼有實力的投資方。
願中國茶產業百家爭鳴，百茶共進。
小罐茶是在夾縫中尋求市場的品牌，所謂縫就是喝茶和不喝茶的人。
對於喝茶的人來說這樣的包裝實屬多餘，品類繁多也犯了喝茶人的忌諱。如果將10罐茶放在眼前不喝茶的人可以全部拿走試喝，喝茶的人只會選擇喜歡的2-3種，並且就這2-3種來說本身也有不同品級的變化，小罐不能完全詮釋，喝茶的人對於小罐只為嚐鮮，變成日常消費很難。
不喝茶的人可能會被吸引，成為潛在的市場。作為快消品一是要引領潮流，但現在小罐茶貨源緊張不能佔領市場，沒有引起年輕人注意。二價格偏高，很難成為日銷品而變成了禮品茶。三及飲性不好，不能如同星巴克等咖啡品牌及時品嚐，如果都要拿回家沖泡那麼很多人不會選擇。
小罐茶的大師制更多是一個噱頭，對於不懂茶經濟條件較好的人來說，小罐茶確實不失為一種選擇，品質應當算中、上檔次，頂尖算不上。對於懂茶的人來講是不可能買小罐茶的，最多也就是嚐嚐鮮。小罐茶的市場主要是在不懂茶的商務精英人士。比如我要喝普洱，想買鄒炳良大師的普洱茶，我何不直接買“老同志”呢，何必去買80g就上1000塊的茶，鄒炳良大師自己廠最頂級的普洱熟茶也還沒有這麼貴呢。
我就說一點吧，操盤小罐茶的是杜國楹
丫都幹過啥:
背背佳，不戴則彎腰背駝；
好記星，不用則成績下滑；
E人E本，不用則跟不上時代
8848鈦金手機，不用則出門無顏
所以此人歷來都是把普通產品賣高價的套路，此番做小罐茶估計還是離不開原來的軌跡
以上
很直觀的理由是因為貴啊，而且在營銷方面投入的經費高，那價格肯定也漲啊！
然而，這不是小罐茶被吐槽的重點。
重點是，這個產品從開始就是瞄著高消費去的！
不管是概念還是包裝，還是營銷氛圍，連中等消費都沒特別考慮，更別提喝茶最多的普通大眾消費者。如同我這種窮人。
那麼問題來了，我這種窮人會買嗎？會啊！買來會自己喝嗎？肯定不會啊！我會咬牙買來送禮啊！但是問題來了，如果送領導，真的喝茶比較廣泛又有品味的，會覺得這個茶都品質也沒有達到預期，會委婉或者直接傳達給我這個意思的。那我花了高價沒讓領導滿意，我還不能吐槽幾句了！
以上是一種情況。
還有一種情況是，茶屬於一種不能完全標準量化的。同樣一款茶，我喝著挺好的啊，但是別人覺得一般啊，這個和個人習慣有關。那喝了覺得沒想象中好，價格也貴，這些消費者客觀表達自己的看法，怎麼成吐槽了？
種種~還有其他可能。肯定的一點就是，商品上架賣，就會有人覺得不好啊！理由不一樣。只要不影響銷量，那吐槽幾句廠家不介意的。
小罐茶是好茶，應該是精選了中國幾款很出名的茶並由大師出品的好茶，包裝精美師出名門，絕對屬精品。至於吐槽問題一句話總結~不夠親民!
大家吐槽並不是因為茶的質量，而是它的噱頭意圖過於明顯!一款非常適合送人的茶!於是徹底打破了人內心平衡的天平，不被吐槽才是奇葩吧!
喝茶是為了怡情，表明自己別具一格的風骨，所以一般喝茶的人都是情有獨鍾型的，基本會只喝2-3個品種，嚐鮮也會有，但也是為了品茶和論茶交流用的，所以喝茶的人是看著這款百花齊放的茶覺得奇怪的😄也會吐槽!
這個小罐茶的誕生是為了節日而存在的，所以吐槽也可被理解，各取所需嘛!
PS：那個誰誰!!!!我知道了!螞蟻森林澆水攻堅戰持續為你，別擔心!∩_∩
別的茶不敢胡說，龍井茶本人比較瞭解，說說粗淺看法。
所謂大師製茶，應該是大師自己做的茶。對吧？離開這個前提，就沒法聊下去了。
一個大師，如果用傳統方法制龍井茶，最多一天可以炒多少呢？不幸的告訴你，幾斤而已。而且不可能全供小罐茶，總有老茶客和自用的。那以小罐茶的幾億的銷售額，聰明如你們，這不就很明白了嗎？
就一忽悠的概念而已。
小罐茶好不好我不知道，但對這廣告很反感，所謂的八位大師都是誰評的，頭銜一個比一個牛，非遺傳承人，終身成就大師，國家給評的還是業內公認的，或者自己廣告封的，如果他們真的得到業界公認，為什麼廣告說花了五年時間尋找，在這信息化時代，找個不認識的人很難，但找一個有這麼多頭銜的人應該不是難事吧，又不是古代，而且廣告以一種說教的口吻在表達自己的茶是好茶，卻又沒有表達出與眾不同的地方，說工藝複雜，我不信除了他們別人不懂，無非是噱頭。在我看這產品廣告完全是失敗的，連顧客的心理都不掌握。
當今世界，茶葉也不過是與可可、咖啡並列的飲料之一，要說高端，那隻不過是高價位的代名詞罷了。咖啡有“貓屎咖啡”，高端了，也就高價了；你搞個小罐茶，高端了，也高價了。要不，費那個功夫密封到小罐裡幹啥！問題是，同樣是一個檔次的茶，裝小罐裡就高檔了？沒有。當然，作為商品，再高端也會有市場的，只是大小而已。人世間的開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，是生活中的基本需要，喝著高端小罐茶，生活中的那六樣“柴米油鹽醬醋”的檔次不提升上去，也不配套啊，光喝小罐茶又有什麼用。
當年箕子見年紂王使用象牙筷子，覺得十分害怕。因為箕子認為，用了象牙筷子，必然會不用陶杯，改用犀角做的杯子；用了象牙筷子，玉杯，必然不會吃粗糧菜蔬，而是去吃山珍海味；而吃山珍海味的人必然不能穿著粗布短衣，坐在茅屋中吃，一定要穿著華貴的衣服，坐在寬廣的屋子，高高的亭臺上吃。箕子怕那個結局，所以在看到開始的時候感到恐懼。果然，過了五年，紂王造了酒池肉林，設了炮烙的酷刑，並因此而亡國。
舉這個例子，並不否認小罐茶是較好的茶，只是想說，第一，小罐茶是平民百姓眼裡的“象牙筷子”；第二，茶葉再高端，也只是一種解渴飲料，即便再繁瑣的“茶道”禮儀，也只是泡個茶而已。平民百姓要喝什麼樣的茶，首先要摸摸自己的錢包厚度，別隻盯著“高端”兩字。