產品差異化。

為了避免裝飾公司渠道和零售渠道產生衝突，所以用不同的產品（或者同樣的產品標不同的型號）對應不同的渠道，這很正常。

零售渠道店面租金很高，紅星居然的店面租金超過200很正常，一個300平的店，一個月房租就是六萬，人工物業水電其他費用一般是房租的1.5倍，店面最少2年裝修一次，裝修加樣品費用2000一平算少的，加上產品的物流破損安裝維修售後，至少要消耗7-8個店的毛利，所以一個月銷售不到50萬根本不能保本，做建材零售，沒45的毛利就不叫掙錢。

裝飾公司雖然店面租金低，但是流通費用高，廠家直採雖然能降低成本，但是大部分裝飾公司都沒有落地能力，也就是倉儲物流安裝還是由當地服務商或者代理商完成的，這部分成本省不了，而且建材一般都是虛標高價（一方面為獲得高毛利，另一方面也是通過價格暗示產品檔次），然後再打折，為了避免互相競爭和價格衝突，把不同渠道的產品分開是最好的選擇。當然，零售渠道價格高，所以產品一般都是新款，主推款，廣告款，價格也是槓槓滴。工程和電商渠道為了拉低價格，一般都是過氣款，說好聽點就是經典款。

如果說有貓膩，就是讓不同渠道的客戶都覺得自己買對了——讓買了便宜貨的客戶以為自己買的東西和貴的差不多，讓買了貴的東西的客戶覺得自己買的貨還挺好。

裝修公司大多數靠忽悠，提供的主材所謂大品牌，都是品牌中最差的產品，為什麼專賣店中看不到呢我總結有以下幾種原因。

1.工程產品

像塗料地板很多時候都會接到裝修工程，那麼普通家裝產品在價格上沒有優勢，廠家就會提供專門做工程的產品，價格低，東西差，騙你沒商量。

2.假貨

因為大多數裝飾公司都是和經銷商直接合作而不是廠家，經銷商魚龍混雜，加上裝飾公司價格壓的特別低，為了增加利潤，鋌而走險的事情不在少數，舉個例子，裝修包含的套裝門和啞口套，套裝門為品牌廠家的，啞口套因為沒有logo，很多都是在當地小廠做的，價格低廉，產品沒有保證。

3.舉個例套裝門

裝修公司都會包含套裝門，但是要做到裝修公司套餐內，裝修公司將套裝門的價格控制在800以內，800元是包含了測量運輸安裝售後五金的費用，這個費用為250-300元，按照300元計算，套裝門的成本為500元，經銷商再也賺取100元的利潤。還剩400元，400元的套裝門，有多差呢？裡面都是紙蜂窩填充，一般都是6㎜的密度板，表面貼木紋紙，東西之差。。

以上就是我總結的內容，希望對你有幫助

請裝修公司全包的情況下，裝修公司都會說他們用的材料都是大品牌，孰不知，他們的大品牌其實就是品牌裡面工裝等級的工程特供材料，無論材質與價位比實體店的品牌，都相差很大。

裝修公司承諾所用主材都是大品牌，但是要特別注意的是瓷磚和木地板，因為這兩個裝修主材很容易讓業主吃虧，而業主自己並不知道

一、大品牌瓷磚；裝修公司所承諾的大品牌瓷磚，裝修時是用的大品牌瓷磚，但是，用的是大品牌裡面等級最差的特供品，很多家裝業主並不知道，以為裝修公司用的是大品牌好瓷磚，這就是裝修公司的套路之一。

二、大品牌木地板；很多大品牌的木地板，都有一種價錢很實惠的叫做工程特供品，這種木地板是工裝專用的，而不是家裝專用的。也就是說大品牌裡面最便宜的木地板，可是給業主的報價清單上註明的是特級品，相當於花了高價錢買最差的木地板。

如果是當地實體店都沒有的大品牌，肯定是有貓膩的，那麼可以直接拒絕裝修公司，裝修主材自己買，要注意等級系列不同，價錢也不同，切記；別被人坑了還不知道。

很多家裝業主就是被裝修公司的這種所謂大品牌的套路給套路了，裝修主材還是自己先了解清楚後，再去大品牌專賣實體店貨比三家，就能防備被人套路。

第一，在中國所謂大品牌不是靠品質做出來，而是靠高額廣告費打造品牌形象靠整齊劃一龐大銷售團隊推出來的，在消費者心中，品牌等於品質，所以一味追求品牌。

第二，裝修公司，為了贏得客戶親賴，自然要與大品牌捆綁，活動也是以大品牌宣頭來吸引客戶，但是面對現實造價和客戶承受力以及裝修公司要獲取最大利益，往往會給客戶提供的是大品牌最低檔次或者工程專用或裝修公司定製產品，這樣做降低預算順利簽單，也滿足客戶追求大牌虛榮心，同時保證了裝修公司利潤。

第三，客戶對裝修多數是外行，根本不懂選材，怎麼鑑別材料好壞，只能依據品牌，品牌越大就認為越好，還有就是依據價格，認為價格越貴的越好，這就在現實中遇到好多笑話，買到低品質的東西，卻說人家賣高品質東西不好，以地板為例，客戶選擇實木複合地板時，對木種不瞭解，有一些品牌推出耐磨面實木複合地板，這種實木複合地板無色差，人造面，成本極低，賣價卻不低，利潤很高，客戶選了這種地板，看見真正意義的實木複合地板時，發現這地板有色差，而且價格還這麼高，竟然會認為商家是無良商家，這就是劣品淘汰良品真實情況。

你說的這個應該不是正規的大公司，一般正規有規模的裝修公司都是和材料廠家簽約戰略合作的。我在裝修市場做了好多年了，對裝修行業也算是半個專家，所以我來分析下這裡面到底是什麼情況。

像我身邊的大公司所用的主材都是在市面上找得到，看得到價格的，他們都是和材料廠家簽約的戰略合作，好多當地的經銷商還沒的款，他們都先上了款。據我的瞭解，好多的經銷商都沒有這些裝修公司拿貨的價格低。而且像有一家公司是讓客戶去展廳自己選材，選好以後所有的材料型號全部拍照片留底，可以去市面查看都是什麼價格，我覺得這樣的裝修公司做的很好啊，最起碼，我選擇一家裝修公司後，簽完合同，可以知道我所有主材大概都多少錢。

有好的一面肯定也有不好的一面，所以樓主說的這件事，也是時有發生。也不能說市面上找不到的材料就代表不好，有一種情況可能是，有些裝修公司用的是過時的材料，在市面上已經下市的材料，這也是很有可能的。

現在好多的裝修公司都轉型做全包，但是真的沒那麼簡單，光產品整合都不是一件容易的事。也有小點的裝修公司是以半包加主材的形式，都是和本地的材料經銷商合作的。所以我們在選擇裝修公司的時候，首先考察先該公司的實力怎麼樣，才是硬道理。

千萬不要聽裝修公司忽悠，所謂的都是大品牌，其實都是大品牌裡面最差等級的材料，也就是所謂的特供產品。實體店大品牌，以廠家特供產品，這兩者之間的差價是相當大。

請裝修公司全包的情況下，裝修公司都會說他們用的材料都是大品牌，孰不知，他們的大品牌其實就是品牌裡面工裝等級的工程特供材料，無論材質與價位比實體店的品牌，都相差很大。

裝修公司承諾所用主材都是大品牌，但是要特別注意的是瓷磚和木地板，因為這兩個裝修主材很容易讓業主吃虧，而業主自己並不知道

一、大品牌瓷磚；裝修公司所承諾的大品牌瓷磚，裝修時是用的大品牌瓷磚，但是，用的是大品牌裡面等級最差的特供品，很多家裝業主並不知道，以為裝修公司用的是大品牌好瓷磚，這就是裝修公司的套路之一。

二、大品牌木地板；很多大品牌的木地板，都有一種價錢很實惠的叫做工程特供品，這種木地板是工裝專用的，而不是家裝專用的。也就是說大品牌裡面最便宜的木地板，可是給業主的報價清單上註明的是特級品，相當於花了高價錢買最差的木地板。

如果是當地實體店都沒有的大品牌，肯定是有貓膩的，那麼可以直接拒絕裝修公司，裝修主材自己買，要注意等級系列不同，價錢也不同，切記；別被人坑了還不知道。

很多家裝業主就是被裝修公司的這種所謂大品牌的套路給套路了，裝修主材還是自己先了解清楚後，再去大品牌專賣實體店貨比三家，就能防備被人套路。

以上是個人觀點，不喜勿噴！

大家好，我是林哥美縫，家居裝修行業5年施工經驗。關注林哥美縫，為大家分享最接地氣的家居裝修行業知識。

我是做木木地板的，也是很多裝修公司供應商，在這個追逐品牌而不追逐品質的時代，在這個只信廣告貪心不足的時代，裝修公司其實只是迎合這種時代需求。

第一，在中國所謂大品牌不是靠品質做出來，而是靠高額廣告費打造品牌形象靠整齊劃一龐大銷售團隊推出來的，在消費者心中，品牌等於品質，所以一味追求品牌。

第二，裝修公司，為了贏得客戶親賴，自然要與大品牌捆綁，活動也是以大品牌宣頭來吸引客戶，但是面對現實造價和客戶承受力以及裝修公司要獲取最大利益，往往會給客戶提供的是大品牌最低檔次或者工程專用或裝修公司定製產品，這樣做降低預算順利簽單，也滿足客戶追求大牌虛榮心，同時保證了裝修公司利潤。

第三，客戶對裝修多數是外行，根本不懂選材，怎麼鑑別材料好壞，只能依據品牌，品牌越大就認為越好，還有就是依據價格，認為價格越貴的越好，這就在現實中遇到好多笑話，買到低品質的東西，卻說人家賣高品質東西不好，以地板為例，客戶選擇實木複合地板時，對木種不瞭解，有一些品牌推出耐磨面實木複合地板，這種實木複合地板無色差，人造面，成本極低，賣價卻不低，利潤很高，客戶選了這種地板，看見真正意義的實木複合地板時，發現這地板有色差，而且價格還這麼高，竟然會認為商家是無良商家，這就是劣品淘汰良品真實情況。再以木門為例，客戶選木門看重柚木實木複合門，一問價格客戶會嚇一跳，怎麼這麼貴，然後再去別處看，最後買了柚木門，反過來說商家心真黑，你看人家柚木門才賣1000多，你們賣那麼貴，聽到這你會覺得客戶傻的可愛，其實他買的叫俗稱柚木，不是真的柚木，什麼是俗稱柚木，就是和柚木紋路相近顏色一樣，比如非洲柚木、南美柚木等市場上特別多。

裝修公司用的水電材料的確是大牌子，但絕不是大牌子中的一線產品，頂多二線產品，但是所謂“特供”不存在的，還是到處都能買的到的型號，或是同款產品換了個標號。

這是在所難免的，又想要好，又想要便宜，哪有那麼好的事，大家都是打開門做生意，哪有不掙錢的。有些裝飾公司打的49800 100平方精裝修全包，還送一部分傢俱，想想都知道利潤從哪裡來。

但是自己又不會弄，又不認識會弄的人怎麼辦。

第一個辦法是關注我（住好啲，好看，好用，好玩的家居研究院:)

第二個辦法是找半包的公司，啥是半包呢？

意思是主材自己買，其他輔材裝飾公司包含在服務價格內。

主材主要包括：地板，瓷磚，潔具，櫥櫃，門，燈具，開關插座，熱水器，龍頭花灑，煙機灶具，散熱器，壁紙，吊頂，石材，水槽，淨水機，垃圾處理器等……

輔材主要包括：板材，龍骨，水泥，沙子，磚頭，防水材料，水暖管件，電線，膩子，膠，木器漆，乳膠漆，五金件，地漏角閥軟連接，保溫隔音材料等……

當然，在這個過程中你會發現半包公司比全包公司貴了不少。當然會貴了，材料的差價和返點都沒有了，相對來說套路也少了一點，請注意是相對。選擇哪一種方式都需要自己認真考察，諮詢朋友，看這家公司的風評，幾萬塊到幾十萬的項目，還是謹慎點好，誰的錢都不是大風颳來的，對不。

1、為了凸顯渠道差異化

不同的產品在不同的渠道銷售有不同的價格和營銷模式，有的適應線上，有的適應線下，有的為專屬的渠道定製。甚至可以為合作的渠道聯合打上logo。這個現象不僅僅是存在裝修建築行業，其實各行各業都有，比如家電類，旅遊類等。

2、統一採購貼牌

當然不能排除某些商家，投機倒把，批量定製一些然後貼牌出售。

3、埋名價格

現在市場價格相對比較透明，尤其是裝修，水分多，貓膩多，如果你採用的是全包模式，裝修公司負責一切的材料。價格統一核算，能誘惑你的無非就是一些品牌名稱。消費者只知道這個品牌好，但是品牌類型也分高中低，商家就是抓住消費者這個心態，用品牌做噱頭，其實是用名牌中低端類型，並且這些銷售渠道也僅限於和裝修公司合作，其他渠道你查詢不到售價。

我們家裝修的瓷磚是裝修公司的人拉著我去紅心美凱龍亞細亞店裡選的，價格比選的時候店裡活動價便宜百分之十五。

只要不是偷的

只要是合法的證件齊全就可以

現在裝修確實太累心

鄰居剛進了一車沙子