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每一個偉大的商業模式，都來自於一個最初不切實際的幻想

好久沒寫過科技公司的故事了，今天可以大概跟大家講一下“女版喬布斯”-伊麗莎白·霍爾姆斯和她的血液檢測公司Theranos，市值一度高達90億美金的傳奇騙局。我們總是說，創業要成功必須有三大前提：1.一個足夠龐大的未來；2.投資人看好；3.可能盈利的商業模式。Theranos之所以能夠起來，就是抓住了這三個要點，無論有沒有實體產品。那麼今天我們回看伊麗莎白·霍爾姆斯的創業故事，她的成功無非有三點：

足夠龐大的未來

曾經美國的雜誌發起過一次投票“哪一家公司可能再次改變世界”，排名第一的是馬斯克的特斯拉，而伊麗莎白創辦的Theranos排名第二。為什麼？因為這家公司要做的事情是改變人類的血液檢測方式。

大家想必都瞭解抽血時的那種遭罪感。傳統的血液檢測必須到醫院才能夠完成，還需要抽取腕血，還禁止吃東西，價格還很貴（中國全套的血液檢測需要1000元人民幣左右），而Theranos號稱其開發的產品可以只使用人的手指採血就可以完成各項指標的檢測，而且價格摺合人民幣100元不到，對於美國人而言這完全就是白菜價！

也就是說花10美元左右的價格，你就可以知道自己的血常規以及身體的各項狀況，你要是喜歡天天檢查都可以。生活在“水深火熱”中的美國人民頓時就開心起來了，隨之而來的就是資本的估值，分析師計算只要Theranos的產品成功問世，那麼僅僅美國市場每年的營收就高達1000億。

只用一滴血，你就可以知道身體血糖、膽固醇、脂肪等十幾個指標，還可以檢測是否有艾滋等傳染疾病，價格還很低，這不是奇蹟那就沒有什麼東西是奇蹟了。所以首先，伊麗莎白給大家編織了一個足夠吸引人的故事，她要改變一百年來血液的檢測方式。

足夠廣泛的人脈

有了故事不行，還得要有人脈和資金。而正好伊麗莎白來自於家境豐厚的高產階級，老爸是美國開發署光源，老媽是外交官，從小就混在上流社會，自然大學也是前往斯坦福讀書。大二退學創業，名校+好的故事，伊麗莎白找到了閨蜜的老爸蒂姆·德雷伯（SpaceX、百度、分眾傳媒投資人），這種閨蜜關係+父母背景+名校背書+德雷伯自己不懂醫學，所以“投資就是投人”的想法直接讓蒂姆·德雷伯給了伊麗莎白200W美元的啟動資金，反正這姑娘是自己看著長大的，挺有能力，加上斯坦福大學導師做擔保。於是伊麗莎白零零散散拉到了600W美元的投資，開始正式創立了Theranos公司。

到600W美元進賬為止，伊麗莎白沒有任何產品可以拿得出手，只是一個概念，一個故事。所以大家能知道投資到底在投什麼了吧？人脈的力量有多可怕了吧？但是既然投資到手了，那還是要做個產品出來才行啊，還是要有商業模式才行啊，畢竟如果真的做出來了，600W就是九牛一毛而已。於是伊麗莎白正式開始招募團隊，2005年底，在拿到投資一年後，終於Theranos做出了第一臺樣機，那麼這時候是不是應該小範圍測試進行改良呢？非也。

原型機做出來之後，伊麗莎白選擇找到輝瑞製藥（男人都懂）進行談判，稱Theranos可以幫助製藥公司更快速的檢測藥物臨床實驗群體的血液成分，大大降低製藥公司的成本。輝瑞聽著倒是很感興趣，但是畢竟沒有實體可用的產品，所以這輪談判基本上也就是接觸一下。結果這姐妹兒轉口就對外宣稱自己拿到了輝瑞製藥的戰略合作，而且這一次忽悠的人是真的大佬：甲骨文創始人-拉里·埃裡森，於是又有900W到賬了。

有了蒂姆·德雷伯和拉里·埃裡森兩位硅谷大佬的背書，後面的事情就自然順風順水了。等到Theranos第三輪融資結束的時候，沃爾瑪創始人沃爾頓、傳媒大亨默多克、墨西哥電信大亨卡洛斯、南非鑽石家族奧本海默全都投進來了，總計十億美元啊！加上自己父母政府的關係，伊麗莎白甚至跟基辛格都搭上了關係，把伊麗莎白當自己孫女看待。最後Theranos董事會上的名單居然有國防部長、國務卿、副總統，這是史無前例的。

足夠風X的操作

那麼你可能會說：這些人是不是傻？從醫學領域來講，的確是傻得要死，為什麼要抽取腕血？因為要避免指血的體液汙染樣本；為什麼要抽取一試管的血樣？因為十幾項指標，每一項的試劑是不同的，所以血液無法反覆使用。但是如果只取幾滴手指血，這是完全不夠的，要麼就只能檢測結果偏差。所以伊麗莎白的設想很難實現，她自己實際上很清楚這一點。

但是為了贏得投資人的信任，她還是讓工程師團隊改裝了一部點膠機器人，沒有任何醫用價值，只是有兩個機械臂可以拿著試管把血液滴來滴去，看起來很有科技感而已，並且在Theranos總部搭建了一個實驗室，一副高大上的樣子，但是並不能進行血液檢測。

每當有投資人來考察公司的時候，先參觀一下實驗室，抽點血，放到機器裡表演，接著帶投資人導出轉悠，此時工作人員把投資人的血拿到另外一個真正的實驗室（西門子全套檢測設備），檢測好數據，等到投資人看完回來後，報告也就出來了（準確率另說）。這種操作是不是相當風X！

同時線下Theranos也與沃爾格林藥店合作，開通了迷你實驗室，實際上也是一樣的，大家前往迷你實驗室採集血樣，血樣會被送回公司用專業的檢測儀檢測，但是樣本還是太少啊，檢測結果是絕對不準確的，但是伊麗莎白關並不關係這些！這可是人命關天的大事啊！那麼為什麼查不出來？因為每當有衛生部門檢查時，Theranos會開放正規的實驗室，這讓衛生部門覺得他們只是在提供一般的血液檢測而已。

最終......Theranos的首席科學家看不下去了，他將公司的真實情況大概透露給了自己的妻子蘿謝爾。

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在這名首席科學家自殺身亡後（伊麗莎白的警告和壓迫+本身是大腸癌患者），其妻子終於和Theranos另一位員工一起站出來，調查伊麗莎白這個騙局，2015年6月《華爾街日報》頭版頭條登出了報道，揭穿了這個長達十年的騙局。伊麗莎白無論怎麼解釋都沒辦法洗清身上的罪名，等待她的可能是牢獄，可能是傾家蕩產，至少不會再像過去那樣風光。

有思想，敢幹。