安徽90後女孩繼承父業放棄高薪返鄉種梨，現月入萬元買車買房

黑土影像

1/11 “我叫吳欣欣，一個在農村長大的安徽90後女孩，小時候，到農忙季節，我每天放了學就去梨園找爸媽，幫爸媽給梨樹授粉，施肥、除草摘果，這是我童年裡最深刻的記憶。”吳欣欣把自己新買的小轎車開到田頭和筆者嘮起嗑來，她說從她記事開始家裡就靠幾畝地的梨園收入過活，生活過的緊緊巴巴，父親不得已農閒的時候還要進城打工，看著父母一年到頭操勞的樣子，一顆種子種在了她的心裡：一定要學習知識，改變父輩們也改變自己的命運。

2/11 “在我讀小學的時候，爸媽就叮囑我一定要考上大學，不能一輩子留在村子裡，要走出去看看外面的世界。就這樣，爸媽用賣梨子的錢供我一直讀到大學畢業。”就在欣欣大學畢業決心在城裡創出一片天地的時候，一次回家探親徹底改變了她的想法。2015年秋季家鄉果園大豐收，但是因為自家的酥梨品質難以和市場上暢銷的酥梨競爭，導致大量的滯銷，看著父母每天唉聲嘆氣，欣欣的心都要碎了，此時她想到了網絡。

3/11 欣欣深怕父母這一季的酥梨爛在地裡，她想到了利用網絡進行銷售，她花了2000元購買了一臺二手電腦開始學習電商知識。經過一個多月的摸索學習，她的電商小鋪終於開張營業。“一開始整天整夜的坐在電腦前面，精神高度緊張，深怕錯過一個訂單，可是銷量仍然不好。”欣欣說起開始做電商時候的難，突然皺起了眉頭。

4/11 直到慢慢的她把自己和家人在梨園的勞動場景以及酥梨生長的現狀進行網絡直播後，情況才慢慢開始變好。“我賣的每一個酥梨都親自把關，每一個梨的蒂都是我和母親親手摘去，保證網友買到手的酥梨都是我認真挑選的。我的家鄉是酥梨的故鄉，我不能砸了家鄉的牌子。”。功夫不負有心人，隨著欣欣的苦心經營，她的網店銷量猛增，不到3個月就把家裡滯銷的酥梨銷售一空，當年淨收入3萬多元。

5/11 嚐到甜頭的欣欣決定放棄城裡的高薪工作，回到家鄉開展電商業務，把老家的“碭山酥梨”通過網絡推向更大的市場。“我希望我的家人能開心，就放棄城市高薪留在了家鄉。一方面，我可以照顧慢慢變老的父母；另一方面，我可以盡我力量幫助我的爸媽做點農活。隨著管理技術的加強，現在的梨子每年都可以早早出售，而且，吃起來口感更甜更脆”欣欣現在覺得她當初的決定是對的。

6/11 近年，欣欣已經不滿足於目前自家梨的品質，她開始引進更好的品種，通過和技術人員的溝通她開始關注“天地生”酥梨。安徽碭山是世界聞名的梨都，種梨的歷史也有上百年，其中就孕育著很多好的品種，而勤奮加上幸運的欣欣找到了。

7/11 碭山酥梨以甘甜酥脆著稱，而欣欣在管理過程中總結出“用煮熟的大豆施肥、給果子補鈣”等特殊方法，讓她引進的“天地生”酥梨比普通的碭山梨更加可口。圖為欣欣正在用儀器檢測酥梨的含糖量。

8/11 “酥梨樹也是要澆水的。不過他的澆水時間一般是在秋季，就是在採摘果實以後，越快越好。主要是施有機肥，最好還是配合著化肥什麼的，然後在澆水，讓你施的肥料充分發揮他的才能。”欣欣一邊仔細檢測梨園的土地酸鹼度一邊說。

9/11 “今年受到颱風的影響減產不少，但銷售額並沒有太大的改變，因為我已經開始做精品酥梨，總體上價格上去了，利潤空間也大了一些。”欣欣從去年就開始考慮從量到質的轉變，今年遇到大範圍減產，她受到的衝擊也最小。圖為欣欣不管多忙仍然堅持親自到梨園採摘，嚴格把控客戶到手的每一個酥梨品質。

10/11 通過兩年的打拼，欣欣不但一舉幫助家人脫貧，自己也在城裡買了房子，開上了小轎車，還解決了鄉鄰的產銷一體化的問題，帶領大家一起致富。“策劃營銷、接收訂單、發送產品……每天忙到凌晨一兩點甚至三四點是家常便飯，”欣欣說她最晚的時候熬過通宵，但愛美的她一樣會利用空閒時間來化化妝。

11/11 “爸爸，看到了吧？我當初答應你一定要改變咱家的狀況我現在做到啦。別催我，我現在還不想急著嫁人呢，我嫁給梨樹算啦！”調皮的欣欣摟著父親的肩膀撒嬌的說到。憑著質量和價格的優勢，欣欣引進的“天地生”酥梨很快走紅，訂單紛至沓來。通過按大區、總代理、一級、二級、特約代理的等級授權，欣欣建立了一套營銷體系，“天地生”酥梨銷到了全國，銷量最多的是廣西、四川、浙江等地，年銷售額突破20萬元。

2018-10-25